某地產(chǎn)年度銷售總結(jié)與年度計(jì)劃-文庫(kù)吧
2025-01-08 14:54 本頁(yè)面
【正文】 多大 12月將是海南清水灣山西區(qū)域最后沖刺的時(shí)候，北方已進(jìn)入冬季，許多人都在蠢蠢欲動(dòng)準(zhǔn)備海南出行，銷售部正加大聚攏客戶并邀約前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，在今年最后推貨階段沖刺 2500萬(wàn)。3. 礦主們雖然收入收緊，但投資賺錢的欲望變的很強(qiáng)，需要多在地級(jí)市多做推廣活動(dòng)，結(jié)合我司高端資源把雅居樂海南清水灣項(xiàng)目口碑宣傳做大，讓更多人了解海南清水灣，宣傳海南清水灣。二、年度營(yíng)銷推廣部分現(xiàn)場(chǎng)展示 推廣渠道 營(yíng)銷活動(dòng)2023各渠道總來電、來訪情況 戶外 短信 其它 網(wǎng)絡(luò) DM 電臺(tái) 老客 戶 朋友介紹 報(bào)紙 電梯廣告 電開約訪 路過 太原房展 呂梁展廳 島外展廳 橫店展位 總計(jì)來電 638 781 40 7 36 109 2 65 55 11 1 2 1747來訪 43 44 8 3 2 69 16 6 5 50 168 2 2 1 3 4222023各渠道總來電情況216?！?截止 2023年 11月 30號(hào)，清水灣山西展廳來電量共計(jì) 1747組。216?！「髑乐?，短信來電占 45%，居首位；其次是戶外和電臺(tái)，分別占 37%和6%；216?！?截止 2023年 11月 30號(hào)，清水灣山西展廳來訪量共計(jì) 422組 ，其中展廳開放前 1－ 8月共計(jì)來訪僅 117組（平均每天不足 1組），展廳開放后僅 3個(gè)月共計(jì)來訪 305組 （平均每天 ）。 展廳開放對(duì)增加客戶來訪起到了較大的作用。216。 各渠道中，僅展廳開業(yè)三個(gè)月路過客戶有 168組，占全年來訪 40%，居首位；老客戶、電開約訪分別為 16%和 12%，戶外和短信來訪各占 10%；2023各渠道總來訪情況現(xiàn)場(chǎng)展示9月 12日，山西展示中心正式開業(yè)216。山西展廳位于太原市發(fā)展最為迅速的長(zhǎng)風(fēng)商圈，周邊高檔消費(fèi)場(chǎng)所均是高端客戶出入較為頻繁的地方，因此展廳開放后自然來訪也隨之增多，截止 11月 30日共因路過展廳而到訪了解項(xiàng)目的客戶共計(jì) 168組 ，平均每天約 2組 到訪。但此來訪量仍不足以支撐銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。216。展廳內(nèi)超大沙盤、投影播放清水灣宣傳片，讓客戶更加直觀的了解清水灣。現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示存在的一些問題 展廳外立面不夠醒目，無法吸引更多高端客戶進(jìn)入展廳咨詢。建議： 1）外立面重新設(shè)計(jì)包裝； 2）外立面增加項(xiàng)目宣傳或租用樓頂廣告現(xiàn)場(chǎng)小禮品不足，缺少客戶邀約誘因。山西展廳一直缺少小禮品，在電開邀約客戶或挖掘周邊高端資源時(shí)（如邀請(qǐng)周邊高端消費(fèi)客戶到現(xiàn)場(chǎng)）缺少誘因。新禮品－－草帽運(yùn)到時(shí)山西已進(jìn)入冬季，對(duì)客戶無法構(gòu)成一定吸引力。建議：海南根據(jù)相應(yīng)季節(jié)及時(shí)提供足量的小禮品，方便現(xiàn)場(chǎng)邀約客戶及舉辦現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣。09區(qū) SC105區(qū) K1 K2沙灘展廳模型不準(zhǔn)確沙盤制作粗糙和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景差距太大，給客戶第一感覺不好，樓體缺少不利于介紹項(xiàng)目，標(biāo)識(shí)不準(zhǔn)等，希望盡快解決。線上推廣渠道 ——短信 彩信短信 彩信目標(biāo)客戶針對(duì)性很強(qiáng) 、覆蓋面廣、到達(dá)率高等優(yōu)勢(shì)，一直是清水灣項(xiàng)目山西區(qū)域的重要推廣渠道，與其它媒體相比較，短信效果最好，來電、來訪也一直比較穩(wěn)定，來電量一直在總來電的 50%以上，來訪量占 40%。2023年 1－ 11月，短信 彩信渠道共計(jì)成交 5套，成交金額 5694427元。8月以來加大了短信投放的力度，短信來電量及短信來電所占總來電的比例一直穩(wěn)步上升，2023年短信投放明細(xì)月份 投放量 來電 來訪1月 短信 100萬(wàn)彩信 40萬(wàn)126 122月 25 43月 14月 7月未投放短信8月 彩信 40萬(wàn) 189月 短信 彩信 16萬(wàn)159 610月 短信 138萬(wàn)彩信 37萬(wàn)161 511月 短信 91萬(wàn) 291 17雖然短信與其它渠道相比，產(chǎn)生不錯(cuò)的推廣效果，但在今年全年的短信投放中， 短信內(nèi)容、客戶選擇、發(fā)放頻率、時(shí)間及數(shù)量、均由清水灣項(xiàng)目指定，時(shí)斷時(shí)續(xù)， 由于 “ 投放量” 的不足，因此，短信來電
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1