某人壽品牌商品介紹-文庫吧
2025-01-08 12:09 本頁面
【正文】 場需求 社會生活、家庭結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變 儲蓄型 —— 消費信貸型 —— 投資理財智慧型 市場調(diào)研表明：目前的家庭普遍重視大病、醫(yī)療、養(yǎng)老等方面的保障 提供整個家庭保障的保險，避免了以往一個家庭多張保單，操作手續(xù)繁瑣的情況，通俗的說家庭保單的概念可以理解為存折的概念 產(chǎn)品創(chuàng)新 市場現(xiàn)有產(chǎn)品類型：分紅、投連、萬能 以家庭保單營造營銷新概念 —— 整合行銷資源 ? 家庭保單是泰康公司整體銷售力的重要部分。包括產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)支持、推廣培訓(xùn)、品牌宣傳、電子商務(wù)、客戶服務(wù)等全方位的、立體的、新型的營銷概念。 以分紅為主，傳統(tǒng)及投資連結(jié)型保險為輔 做到市場細(xì)分 整合行銷資源 提高營銷能力、提升公司業(yè)務(wù)的內(nèi)嵌價值 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位 始終站在客戶的立場上設(shè)計產(chǎn)品，中高價位，提供全方位服務(wù)，以分紅系列產(chǎn)品為主導(dǎo)，以健康險和傳統(tǒng)險為補充，以泰康家庭保障計劃營造營銷新概念。 家庭保障計劃的理念基礎(chǔ) 壽險的功能和意義 人壽保險是規(guī)避、控制人們未來風(fēng)險，為人們提供生活保障，同時具有儲蓄、投資功能的“愛”的事業(yè)。從少兒、到成年，再到老年，保險伴隨人的一生，通過壽險的安排，每個人、每個家庭都可享受到可以預(yù)見、可以安排的健康、幸福、美滿新生活。 讓美麗的生命充滿尊嚴(yán)和詩意地存在，這既是新生活的內(nèi)涵，也正是壽險事業(yè)的終極使命和最大價值所在。 泰康人壽的新生活價值觀 泰康人壽新的家庭價值理念 核心：愛心、保障 家庭保障計劃的理念基礎(chǔ) 體面的職業(yè)、豐厚的收入、健康的體魄、美滿的家庭、充足的閑暇周游世界 讓所有熱愛生活的人們更有信心、更有勇氣去面對人生的全部困難，就是讓人們?nèi)ノ⑿χ有律睢⑻魬?zhàn)未來，就是讓所有熱愛生命、追求美好生活的人們能日日踏實，時時自信！ 風(fēng)險保障 投資理財 生命與健康的關(guān)愛 子女教育基金 養(yǎng)老與晚年生活規(guī)劃 遺產(chǎn)與稅務(wù)安排 維護生命的尊嚴(yán)與價值 總 結(jié) 泰康家庭保障計劃是集產(chǎn)品、服務(wù)、價值、品牌的四位一體。 家庭保障計劃是一種創(chuàng)新的壽險產(chǎn)品，是一種開放的、人性化的服務(wù)，是一種嶄新的壽險理念，是一種工薪白領(lǐng)人士的新生活價值觀，更是一種以家庭價值觀為核心的品牌精神。 宣傳家庭保單不是單一的險種推展，而是將公司的企業(yè)文化、發(fā)展規(guī)劃融入其中。 不是賣保單而是賣一種嶄新的“家庭生活”的概念。 未來壽險銷售的是： 感覺、感情以及生活方式。 泰康家庭保障計劃 觀念創(chuàng)新 營銷創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新 背景概述 市場分析 產(chǎn)品介紹 七十年代 三大件 八十年代 三大件 九十年代 三大件 改 革 國有體制改革 醫(yī)療體制改革 住房制度改革 三大件 小 康 標(biāo) 準(zhǔn) 2023年銷售保費占比 5 7 %12%4%27%松鶴延年 世紀(jì)泰康生命關(guān)愛 其他 人們對保險的最根本需求 —— 養(yǎng)老 醫(yī) 療 意 外 人壽保險的最大功能 —— 醫(yī)療市場 ?治療大病平均需要 的醫(yī)療費用，而且以 19%的速度逐年攀升。 ?全球每年因癌癥而死亡的人數(shù)為 630萬人，我國就有約 130萬人，占比達 20%；我國現(xiàn)有癌癥病人不少于 200萬人，每年新發(fā)病人約有 160萬人。小兒患病呈成人化趨勢發(fā)展，白血病尤為多見，占兒童腫瘤的 60%。 ?醫(yī)療體制改革：“自己看病，國家掏錢” —— 國家和個人共同承擔(dān) ?2023年 5月開始，國家公務(wù)員、教師、醫(yī)生等納入社會醫(yī)療保障范疇。 ?2023年“生病住院”首次超過“下崗失業(yè)”和“物價上漲”，成為中國城鎮(zhèn)居民最關(guān)心的問題。 生態(tài)環(huán)境日趨惡化、身患大病概率上升、醫(yī)藥費用上漲過快、醫(yī)療保險制度改革、 醫(yī)藥衛(wèi)生體制全面改革 養(yǎng)老市場 ?銀發(fā)浪潮 —— 社會老齡化趨勢。 1997年，我國已經(jīng)進入老年化國家行列。預(yù)計到 2050年， 60歲以上老年人口將達到 ， 80歲以上老年人口將突破 8800萬。中國將成為嚴(yán)重老齡化國家。 ?家庭結(jié)構(gòu)向小型化過渡，倒金字塔型的家庭結(jié)構(gòu)成為現(xiàn)在和未來主要的家庭結(jié)構(gòu)模式。家庭養(yǎng)老方式難堪重負(fù)。 ?老年人口贍養(yǎng)率的不斷上升和撫養(yǎng)比的持續(xù)下
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