某保暖內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略-文庫(kù)吧
2025-01-07 08:37 本頁(yè)面
【正文】 具商務(wù)休閑風(fēng)味。女款運(yùn)用花型、領(lǐng)形、版型和顏色的配合使產(chǎn)品廣泛適合中老年的需求。 ? 羽絨款 ?男女各兩款延續(xù)去年 902902 702 7024的風(fēng)格，在原有素色的面料上配以隱隱約約的小花型點(diǎn)綴。同時(shí)采用橫機(jī)的門(mén)襟、領(lǐng)口、袖口、下擺，使產(chǎn)品更具時(shí)尚性。 ? ?在肩膀袖籠部位應(yīng)用羅紋針織面料，把針織與梭織面料相結(jié)合，使此產(chǎn)品保暖而伸展自如！ ?褲子應(yīng)用羽絨長(zhǎng)護(hù)腿，膝部加以彈性收縮，在御寒的同時(shí)又具備膝部的舒適度 ! ? 美體款 ?在領(lǐng)型上用水溶花加以點(diǎn)綴，在此基礎(chǔ)上用新型的蕾絲花面在胸部、袖部進(jìn)行點(diǎn)綴，使此產(chǎn)品更時(shí)尚美觀，運(yùn)用立體裁剪法使此產(chǎn)品起到收腹、提胸的功能。滿(mǎn)足女性的需求！ ? 時(shí)裝羽絨產(chǎn)品特點(diǎn)分析 ? ?、薄、柔、暖、無(wú)異味、透氣、不跑絨、品位高，是御寒的最佳產(chǎn)品，適合內(nèi)衣外穿或者當(dāng)家居服使用！ ? 92%絨（通常品牌使用 90%絨）。 ?，亮麗的花型色彩，高密度的防絨技術(shù) . ? 定位（適合人群） ?中老年人； ?高級(jí)白領(lǐng)； ?時(shí)尚人士。 ? 渠道（銷(xiāo)售場(chǎng)所） ?原有保暖內(nèi)衣客戶(hù)、羽絨服銷(xiāo)售商； ?商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店。 ?中高檔市場(chǎng)攤位、組合店。 ? ?定 位 清 晰 ?品 系 完 整 ?結(jié) 構(gòu) 合 理 ?受 眾 廣 泛 ? 三、凱洛琪產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析 ? 優(yōu) 勢(shì) ?品質(zhì)好、穩(wěn)定可靠； ?款式領(lǐng)先、有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力； ?品種齊全、結(jié)構(gòu)合理； ?供貨能力強(qiáng)、斷貨現(xiàn)象少； ?有成為保暖內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力。 ? 劣 勢(shì) ? 價(jià)格偏高（盡管和標(biāo)題黨比價(jià)格已經(jīng)很實(shí)惠了，但不幸的是，通常都跟流通貨去做比較）； ? 品牌知名度有限（行業(yè)內(nèi)知名品牌，大眾陌生品牌）； ? 促銷(xiāo)力度不夠。 ? 如何應(yīng)對(duì) ? 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) ? 充分的展示空間、體現(xiàn)品種齊全和款式領(lǐng)先； ? 專(zhuān)業(yè)的推薦方式、解決客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題； ? 良好的售后服務(wù)，讓顧客五后顧之憂(yōu)。 贏得客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。 ? 化解劣勢(shì) ?耐心的解釋讓顧客覺(jué)得物有所值，價(jià)格高是因?yàn)槠焚|(zhì)好，貴有貴的道理； ?同時(shí)讓顧客知道我們是踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的品牌，將全部?jī)r(jià)值放在產(chǎn)品上，而不是廣告上。 ? 四、品牌定位及推薦方向 ? ?注重品質(zhì)且有消費(fèi)能力的顧客。推薦特色產(chǎn)品、高端產(chǎn)品，如男士休閑商務(wù)毛衫款、女士美體款，中老年羽絨款，側(cè)重介紹產(chǎn)品的品位和時(shí)尚以及獨(dú)特的工藝。 ? ?想買(mǎi)好內(nèi)衣但消費(fèi)能力一般的顧客。推薦品質(zhì)款、印花款，重點(diǎn)說(shuō)面料、款式和精細(xì)的工藝，體現(xiàn)物超所值。
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