微one遞演銷(xiāo)售模式-文庫(kù)吧
2025-01-07 03:04 本頁(yè)面
【正文】 如果用戶(hù)是被動(dòng)的接受，是沒(méi)有積極性的，同用戶(hù)積極參與，用戶(hù)充滿(mǎn)積極性，哪一種模式的力量會(huì)更強(qiáng)大？顯然，參與模式具有更大的能量，因?yàn)橛脩?hù)從被動(dòng)的力量變?yōu)橹鲃?dòng)的力量，為模式注入了更大的能量。 一個(gè)捆綁 微 4one遞演銷(xiāo)售模式 ? ※ 1） 他們很注重對(duì)用戶(hù)的早期教育、培訓(xùn)和理念引導(dǎo)； ? ※ 2） 他們十分注重品牌的傳播，利用品牌的影響力去推動(dòng)銷(xiāo)售工作； ? ※ 3） 他們與用戶(hù)保持很好的溝通，讓用戶(hù)充分參與到項(xiàng)目中來(lái)； ? ※ 4） 他們把一個(gè)工程當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)的項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作，根據(jù)項(xiàng)目管理的原理和原則，對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程實(shí)施項(xiàng)目管理，通過(guò)項(xiàng)目管理來(lái)確保銷(xiāo)售過(guò)程的整體效率； ? ※ 5） 他們把用戶(hù)培育成伙伴，注意時(shí)時(shí)刻刻積累和貯存自己在用戶(hù)側(cè)的誠(chéng)信資源，不做一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是根據(jù)用戶(hù)的需要，通過(guò)多期工程項(xiàng)目的實(shí)施的策略和方法，把一個(gè)用戶(hù)做深做透。 一個(gè)捆綁 微 4one遞演銷(xiāo)售模式 ? 經(jīng)銷(xiāo)商希望亞太提供一種可操作的、具有行業(yè)特點(diǎn)的銷(xiāo)售模式，以加快他們市場(chǎng)進(jìn)入的速度，有效提升他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并獲得比較高的用戶(hù)成功率。 ? 用戶(hù)如果真的信任我們，積極參與到我們的銷(xiāo)售過(guò)程中來(lái)，他們甚至?xí)椭覀兂鲋饕?、想辦法。單純做商品推銷(xiāo)不行，單純做工程也不是很有效率。因?yàn)檫@是一個(gè)全新的行業(yè)，我們做經(jīng)銷(xiāo)商的，有時(shí)也感到我們的現(xiàn)有銷(xiāo)售模式需要有一個(gè)新的突破，需要注入新的思想、理念、方法和效率元素。 微 4one遞演銷(xiāo)售模式 核心 ? 一個(gè)捆綁 ? 一場(chǎng)講座 ? 一期項(xiàng)目 ? 一位伙伴 一場(chǎng)講座 微 4one遞演銷(xiāo)售模式 ?微 4ONE遞演銷(xiāo)售模式從一場(chǎng)講座入手 從講座入手的目的 講座的目標(biāo) 講座的作用 一場(chǎng)講座 微 3one參與銷(xiāo)售模式 ?微 4ONE遞演銷(xiāo)售模式之一場(chǎng)講座的要求 （ 一 ） 講座的一般規(guī)模 講座的統(tǒng)一名稱(chēng) 講座的參加者 講座的組織者 講座的地點(diǎn) 一場(chǎng)講座 微 4one遞演銷(xiāo)售模式 ?微 4ONE遞演銷(xiāo)售模式之一場(chǎng)講座要求 （ 二 ） 講座的配送資料 有針對(duì)性的講座獨(dú)立舉辦 如何申請(qǐng)講座服務(wù) 講座的時(shí)間 講座后進(jìn)一步跟進(jìn)培訓(xùn) 一場(chǎng)講座 微 4one遞演銷(xiāo)售模式 全方位的用戶(hù)培訓(xùn)支持系統(tǒng)（圖） 一場(chǎng)講座 微 4one遞演銷(xiāo)售模式 ?講座效果的數(shù)字定律： ? 60%的興趣 ? 50%的成交 ? 15家的用戶(hù)講座 = 一年的客戶(hù)資源 ?講座的最終目標(biāo)：產(chǎn)生盡可能多的意向用戶(hù)和最終實(shí)現(xiàn)訂單 一場(chǎng)講座 微 4one遞演銷(xiāo)售模式 ? 3EM用戶(hù)側(cè)電效管理的金字塔理論 （ 一 ） ?企業(yè)的電能使用效率 ， 由三個(gè)層面的效率決定 人 /組織 /管理層面的效率 分配系統(tǒng) /電
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