工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(用友軟件)-文庫(kù)吧
2025-01-03 23:55 本頁(yè)面
【正文】 初時(shí)，要留幾個(gè) ? 庫(kù)存商品 ? 和 ? 往來單位 ? 不錄入數(shù)據(jù)，即讓它們的期初為零！ 原因或目的： 演示時(shí)，對(duì)此商品進(jìn)行銷業(yè)務(wù)操作，其賬目“ 從無到有 ” 的變化非常劇烈，令客戶眼睛為之一亮 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 八：?jiǎn)螕?jù)錄入 在去給客戶演示之前，關(guān)于 ? 進(jìn)貨 ?? 銷售 ?? 費(fèi)用 ?? 收款 ?? 付款 ? 等單據(jù)，最好每種都先錄入幾張。 錄入時(shí)，還得注意 ? 往來單位 ? 和 ? 經(jīng)手人 ? 最好都不一樣。 原因或目的： 在客戶那里不可能大量的錄入單據(jù)，但數(shù)據(jù)少了又看不出報(bào)表效果，所以先錄入些單據(jù)是必要的。 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 九：演示時(shí)單據(jù)錄入 不可不錄，不可多錄。 原因或目的： 1， 不錄 —— 無法讓客戶感到操作的簡(jiǎn)單，反而會(huì)再添一層神秘感：“軟件好先進(jìn)、好復(fù)雜喔，不知不覺就出現(xiàn)了那么多的數(shù)字了”； 2， 多錄 —— 讓客戶感覺到復(fù)雜：“好復(fù)雜喔，又點(diǎn)這里，又選那里，他們這些專家都要花這么久的時(shí)間才能給我看一下，我要真正的用，那又不知道要麻煩到什么程度?！? 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 十：?jiǎn)螕?jù)錄入方法 可詳細(xì)講解一種單據(jù)的錄入方式，其他的單據(jù)就點(diǎn)擊介面給客戶看就行了 錄入單據(jù)時(shí)，一定要先說再做。 錄單時(shí)專選那種期初為零的商品名稱和往來單位，并讓他們注意一下：?此時(shí)這些商品（或單位）的余額是零喔。? 原因或目的： 1， 節(jié)約時(shí)間 2， 可使對(duì)方不緊張，不是 “ 一頭就扎進(jìn)軟件里了。 ” 3， 數(shù)據(jù)變化明顯，引起客戶注意，便于客戶理解 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 十一，單據(jù)錄入 1， 不看電腦，而看客戶 2， 與客戶一起詳細(xì)回憶 ? 手工賬處理中這個(gè)單據(jù)應(yīng)該這樣處理 ……? 3， 將注意力轉(zhuǎn)到電腦上，然后說： ? 其實(shí)，在我們的軟件中，單據(jù)的錄入與手工完全一樣 ……? ， 詳細(xì)演示軟件中的單據(jù)錄入方法 4， 演示單據(jù)錄入過程中要 ? 邊做邊說 ? ， 切忌 ? 只做不說 ? 原因或目的： 1， “ 功夫在詩(shī)外 ” —— 整個(gè)演示過程中必須得有 50%的時(shí)間用于與 客戶 “ 面對(duì)面交流 ” ， 而不是 100%的時(shí)間用于翻軟件菜單； 2， 手工操作與軟件功能一一對(duì)應(yīng)，讓客戶產(chǎn)生熟悉感，
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