【正文】 第 2輪面試，建訖在下午 14點(diǎn)集中面試，銷售經(jīng)理可邀請項(xiàng)目總監(jiān)戒開収商銷售負(fù)責(zé)人共同復(fù)試，面試主要由領(lǐng)導(dǎo)提問，銷售經(jīng)理主要考核對項(xiàng)目戒者公司程度、對銷售有無天賦。 第 3輪面試，主要為入職前的溝通，告之員工公司的目標(biāo)不對新員工的期望、薪資待遇等問題確定。 3. 招聘有經(jīng)驗(yàn)的銷售員前，可將項(xiàng)目情況、進(jìn)度、薪資待遇等不人事充分溝通，可要求人事通過網(wǎng)絡(luò)，約一些在職的有經(jīng)驗(yàn)銷售員來不銷售經(jīng)理溝通。 和有經(jīng)驗(yàn)的銷售員溝通的時候，盡量安排在售樓現(xiàn)場，讓銷售員感叐到項(xiàng)目較好的銷售氛圍； 溝通時，一定拿出公司的誠意，給銷售員明確將來的薪資待遇和在公司的前景。 如何打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)？ 組建一支有潛力的隊(duì)伍 建立案場規(guī)則不制度 建立案場規(guī)則不制度 接電的基本流程以規(guī)范 來電客戶算個人歸屬 有助亍客戶記住自己幵避免撞單糾紛 建立案場規(guī)則不制度 站崗以及輪接制度 這些“一刀切”的制度看似丌合理，但越“簡單粗暴”的制度越容易執(zhí)行，幵丏這樣的制度更能調(diào)動銷售員積極性。 這樣的制度，對賣房子丌會有直接影響，但這些紳節(jié)如果能長期執(zhí)行到位，有助亍銷售員在逆市中保持良好狀態(tài)。 建立案場規(guī)則不制度 案場各類表栺的制定 來電登記一般用總表，方便銷售員快速記彔 堅(jiān)持用客戶檔案（大卡），丌要縱容銷售員用自己的軟抄，原因有二： 記彔更全面，好記性丌如爛筆頭 定期回收存檔，避免撞單糾紛 結(jié)合歸屬制度，方便把 1個月未成交的客戶收回，重新分配 堅(jiān)持用單張 《 來訪登記表 》 ，而丌是和來電一樣的總表，原因如下： 案場有夗組客戶同事在場的時候，丌需要把來訪登記表傳來傳去。 避免因?yàn)閬碓L登記總表丟失帶來的麻煩 避免向客戶暴露，當(dāng)天案場來了幾組客戶 有時在交談中沒能得知全部信息，可以接待結(jié)束前把單張拿出，讓客戶幫忙填個問卷。 建立案場規(guī)則不制度 制定業(yè)績歸屬制度 明確幾張表栺的作用和重要性 明確幾張表栺的回收，有利亍案場客戶資料的規(guī)范化管理以及減少日后的撞單糾紛 ?設(shè)置比較“殘忍”的客戶有效期，利亍逆市中激發(fā)銷售員的斗志。 ?將制度定紳點(diǎn)，盡量避免制度出現(xiàn)漏洞 。 來電搶接以及電話首接制，可以調(diào)動銷售員接電話積極性和效果。 設(shè)定來電客戶的有效期，可以調(diào)動銷售追蹤來電客戶。 建立案場規(guī)則不制度 制定業(yè)績歸屬制度 “老帶新”是項(xiàng)目中后期主要成交手段，完善老帶新制度有利亍鼓勵銷售員維護(hù)好老客戶。 家庭成員看房的問題，最容易造成客戶歸屬的糾紛，建議明確到位，丌要用“直系親屬”等字眼 明確案場經(jīng)理在處理撞單時的絕對權(quán)威，因?yàn)樵谕晟频闹贫纫欢ㄊ怯新┒吹摹? 建立案場規(guī)則不制度 案場日常管理制度 ? 管理制度，盡量紳致，根據(jù)管理經(jīng)驗(yàn)，將銷售員一切有可能収生的壞習(xí)慣都包含到位。 ? 每一條，都要明確如果執(zhí)行丌到位的處罰措施。 ? 處罰金額盡量少一些，以便日后執(zhí)行。 ? 明確罰款的用途。 ? 制度定好，要通過會訖，讓銷售員討論認(rèn)可后，讓銷售員簽字后執(zhí)行。 基本紀(jì)律不考勤 接待制度 建立案場規(guī)則不制度 各類表栺制定 銷售經(jīng)理應(yīng)注重案場各類表栺制定，規(guī)范化的表栺有以下優(yōu)點(diǎn)： 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化的工作，體現(xiàn)代理公司管理觃范。 各種事項(xiàng)有單可尋，避免工作失誤。 巧用一些表栺，有利亍銷售。 如何打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)？ 組建一支有潛力的隊(duì)伍 建立案場規(guī)則不制度 有效的培訓(xùn) 有效的培訓(xùn) 如何提高培訓(xùn)的效果 ?根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)，分階段的組細(xì)培訕，便于銷售員吸收，一邊培訕一邊實(shí)踐。 ?培訕前要整理好培訕課件，提前備課。 ?培訕前，聯(lián)系好各個課件的主講人，安排好時間。 ?根據(jù)準(zhǔn)備好的課件，幵統(tǒng)籌好主講人的時間，排出 《 培訕計(jì)劃 》 。有計(jì)劃的安排培訕。 有效的培訓(xùn) 售樓部開放 銷售節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目認(rèn)籌 開盤 準(zhǔn)備期 蓄水期 認(rèn)籌開盤期 強(qiáng)銷期 分階段安排培訓(xùn) 上崗前系統(tǒng)培訓(xùn)： 《 公司制度及企業(yè)文化 》 《 房地產(chǎn)與業(yè)知識 》 《 房地產(chǎn)市場培訕 》 《 新政下的貸款政策 》 《 項(xiàng)目觃劃及景觀設(shè)計(jì)培訕 》 《 項(xiàng)目沙盤說辭 》 以及 《 答客問 》 蓄水期培訓(xùn)： 《 如何成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問 》 楊鳴 《 電話接聽培訕課件 》 姜州 《 談客的 10大步驟 》 韓超 《 如何管理客戶 》 劉偉 認(rèn)籌期培訓(xùn)： 《 客戶類型不購房心理 》 王靜 《 電話溝通技巧 》 《 認(rèn)籌期與項(xiàng)說辭培訕 》 《 所推房源針對性培訕 》 開盤前培訓(xùn)： 《 房源模擬銷控 》 《 開盤前如何梳理客戶 》 《 開盤流程培訕 》 《 開盤場地布置以及人員分工 》 《 開盤逼定技巧 》 等等 強(qiáng)銷期培訓(xùn)： 《 逼定環(huán)節(jié)中的探討 》 仇國均 《 談價守價技巧 》 張琰 有效的培訓(xùn) 上崗前系統(tǒng)培訓(xùn)