公平論與商務談判信息論概述-文庫吧
2025-01-02 22:11 本頁面
【正文】 本案例可用亞當斯的公平理論來分析。公平理論認為：人們的工作動機，不僅受其所得報酬的絕對值影響，而且要受到報酬的相對值的影響。既每個人都把個人的報酬與貢獻的比率同他人的比率作比較，如比率相等，則認為公平合理而感到滿意，從而心情舒暢努力工作；否則就會感到不公平不合理而影響工作情緒。 “公平”的判定標準 2）公平的兩種分配方法 （ 1）樸素法。這是由哈佛大學的談判專家們 提出，他們通過對遺產(chǎn)繼承問題的研究，以遺產(chǎn)繼 承者對所繼承的遺產(chǎn)的評估期望值，得出一種“公 正”分配遺產(chǎn)的方法。 第一種“公正”分配的方法是將物品分配給對它 出價最高的人，然后按所有物品的最高估價總值作 為三個孩子共同平等分享的金額。這就是樸素法的 基本內(nèi)涵。 第二種分配方法稱為拍賣法。即以公開報價競 賣的方式處理稀缺物品。 每個孩子的估值 喬丹 邁克爾 瑪麗 A 10 000 4 000 7 000 B 2 000 1 000 4 000 C 500 1 500 2 000 D 800 2 000 1 000 兩種不同的結(jié)果 樸素法下： 第一種“公正”分配的方法是將物品分配給對它出最高價的人，然后按所有物品的最高估價總值作為三個孩子共同平等分享的金額。這就是樸素法的基本內(nèi)涵。 兩種不同的結(jié)果 根據(jù)這一方法，喬丹以在三個孩子中對物品 A的最高估價（ 10000美元）得到 A，同樣的道理，邁克爾以 2023美元的價格得到 D，瑪麗分別以 4000和 2023美元得到 B和 C，把ABCD四件物品的最高估價相加，得到可共同分享的總金額為 18000美元，每個孩子可以分得其中的三分之一，即 6000美元。相應減去他們對物品的評估值。 兩種不同的結(jié)果 如喬丹對 A評估 10000美元，扣除他分得的6000美元后，他還應支付 4000美元，邁克爾減去他對物品 D評估的 2023美元，他還應得到 4000美元，同理，瑪麗分得的 6000美元與她得到的物品 B和 C估值相等，所以，喬丹的 4000美元要付給邁克爾。由此結(jié)束了以樸素法進行的公正分配。 兩種不同的結(jié)果 拍賣法下： 第二種分配方法稱為拍賣法。即以類似于公開遞升拍賣的方式處理所有遺物，然后分配者再平分全部拍賣所得。根據(jù)拍賣的原則，依然是喬丹得到物品 A，邁克爾得到 D，瑪麗得到 B和 C。這些歸屬關(guān)系與樸素法相比沒有變，但是，他們各自支出的金額卻有不同。 兩種不同的結(jié)果 以喬丹來說，他只要比出稍高于 7000元一點的金額就可得到 A，而不必出 10000元，因為拍賣到 7005元的時候，就只有他來買了。同樣，邁克爾為物品 D也只需支付 1005元，瑪麗則分別為 B和 C支付 2023元和 1505元。這樣全部拍賣總金額為 11520元，三人平分，各得 3840元。他們的具體收支狀況為：喬丹要為物品 A具體支付 7005元，再減去它得到的 3840元，喬丹還要付出 3165元。 兩種不同的結(jié)果 依此類推，邁克爾則得到 2835元，瑪麗也可得到 330元的補貼。由上述分析可見，同樣可以稱為“公正”，在具體的分配方法上也會產(chǎn)生“公正”的不同結(jié)果。樸素法對邁克爾有利，這使他在獲得物品 D的同時還能得到 4000美元的補貼；而拍賣法則對喬丹有利，他同樣可獲得物品 A，但卻比樸素法少付出 835美元，瑪麗也喜歡拍賣法，因為她除了可以得到上述兩個物品外，還可以得到一些補貼。 結(jié)果比對 需要指出，我們上述所分析的拍賣法，是在假定一些條件不變的前提下進行的，主要是為分析
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