xxxx家樂福采購談判技巧(完整中文版)1856141641-文庫吧
2025-01-02 16:43 本頁面
【正文】 何時候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自已進行計算，銷售人員會給你更多。 ，例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。 ，這對采購是最糟的事。 “賺頭”這個題目因為“魔鬼避開十字架”。 ，就說你已經(jīng)和其競爭對手做了交易。 還價。 “你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西”。也就是說，對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產(chǎn)品。能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是一個不可缺的魔鬼。 ，他越不了解情況，他越相信我們。 ，那并不意味他們準備好談判了。 ，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗。 ，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產(chǎn)品，因為上司不想在銷售員前失掉秩序的客戶。 ，問這個銷售人員“你在那做了什么？”并要求同樣的條件。 ：“我賣我買，但我不總買我賣的?！? ，你可發(fā)現(xiàn)一個沒
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