商業(yè)促銷管理培訓-文庫吧
2025-01-02 06:17 本頁面
【正文】 （ 4）求名心理：追求品牌商品和高品位商品。 （ 5）求異心理：追求與眾不同的商品。 ?二、連鎖經(jīng)營的促銷方式 常見的促銷方法： （一）贈送、品嘗 （ 1）免費贈送、品嘗 （ 2）在顧客購買達到一定數(shù)量后，贈送其一定的贈品。 ?（二）打折優(yōu)惠 打折優(yōu)惠是指在不同的季節(jié)、節(jié)假日等時間內(nèi)，以低于商品正常的售價出售的商品，使消費者獲得實惠，特別是在購買旺季，或換季時使用較多。 （ 1）設置特價區(qū)。（ 2）節(jié)假日或周末商品打折。（ 3）優(yōu)惠券優(yōu)惠。 ?（三）批量作價優(yōu)惠 ?（四）有獎銷售 ?（五）展覽和展銷 ?（六）現(xiàn)場制作表演 ?（七）智力競賽 ?（八）小禮品贈送 ?（九）交易印花 ?（十）宣傳品銷售 促銷策略與應用 促銷方案制定 制訂促銷方案必須掌握以下要點： 1．促銷活動的目的必須明確 2．確定促銷的規(guī)模 3．確定促銷活動受益者的范圍 4．前期準備工作 5．促銷活動時間的設定 6．促銷活動總結(jié) 《連鎖企業(yè)市場營銷》 促銷策略應用 1． 制定促銷計劃 1）提前一年做促銷計劃 （ 1）促銷計劃是商品采購計劃的一部分。 （ 2）促銷部門要提前一年做好商品促銷計劃。 （ 3）要求大供應商提供促銷計劃。 《連鎖企業(yè)市場營銷》 2）按季節(jié)和節(jié)慶假日制定促銷計劃 ?一年之中 ， 節(jié)慶假日可分為三類： ?（ 1） 法定假日：元旦 、 春節(jié) 、 婦女節(jié) 、 勞動節(jié) 、 教師節(jié) 、 國慶節(jié)等 。 ?（ 2） 非法定節(jié)目：情人節(jié) 、 母親節(jié) 、 父親節(jié) 、圣誕節(jié)等 。 ?（ 3） 民俗時令節(jié)日：立春 、 夏至 、 冬至 、 立冬 、 中秋節(jié) 、 重陽節(jié) 、 元宵節(jié)等 。 《連鎖企業(yè)市場營銷》 3）提前 1個月做促銷項目實施計劃 ? 在采購合同的促銷保證部分 ， 應要求供應商保證提前 1~2個月 ， 在收到連鎖店促銷活動通知之后 ，做出具體的促銷項目實施計劃及配合事項的條款 。 ? 促銷項目實施計劃主要包括三個方面：具體的商品 、 促銷形式 、 促銷主題 。 《連鎖企業(yè)市場營銷》 2．確定突出主題 1） 主題性促銷 （ 1） 主題性活動的類型 。 包括：新店開業(yè) ；周年店慶促銷活動 ；例行性促銷活動 ；競爭性促銷活動 。 （ 2）主題事件促銷。即配合社會或商圈特定事件而實施的促銷活動。 《連鎖企業(yè)市場營銷》 2）創(chuàng)意性促銷 ① 要抓住特定時空的有利條件 ， 以吸引注目的形式展示連鎖店及其經(jīng)營商品的特色 ， 強化其競爭優(yōu)勢；以全新的內(nèi)容刺激消費者 ， 使連鎖企業(yè)及其經(jīng)營商品的形象在贊嘆和驚奇聲中定格于消費者腦海之中 ， 從而刺激消費需求；以巧妙的手法及時傳遞信息 ， 吸引消費者的注意力并對其產(chǎn)生同化作用 ， 最終實現(xiàn)促銷目標 。 ② 促銷方案有創(chuàng)意 ， 才能在促銷過程中給消費者一種新鮮感 ， 一種沖擊力 。 《連鎖企業(yè)市場營銷》 3．要求全員性參與 （ 1）來店顧客直接參與的促銷活動。 （ 2）舉辦公益活動。 （ 3）成立商圈顧問團，聘請消費者服務員。 （ 4）消費者意見訪問。 （ 5）提供生活信息。 （ 6）定期問候。 《連鎖企業(yè)市場營銷》 POP廣告促銷 ?1． POP廣告概念 ? 廣義的 POP廣告是指凡是在商業(yè)空間 、 購買場所 、 零售商店的周圍 、 內(nèi)部以及在商品陳設的地方所設置的廣告物 ，都屬于 POP廣告 。 例如商店的牌匾 、 店面的裝潢和櫥窗 ，店外懸掛的充氣廣告 、 條幅 ， 商店內(nèi)部的裝飾 、 陳設 、 招貼廣告 、 服務指示 ， 店內(nèi)發(fā)放的廣告刊物 ， 進行的廣告表演 ，
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