視覺營銷之陳列基礎(chǔ)知識1-文庫吧
2025-01-01 18:25 本頁面
【正文】 牌及店鋪有什么賣。這個區(qū)域給了我們向顧客介紹助推產(chǎn)品的機會?？梢酝ㄟ^強有力的展示來刺激消費者。 性別分區(qū) 店鋪會被分為男子、女子及兒童區(qū)域。 標(biāo)牌 在每個性別區(qū)域內(nèi)會被分開陳列不同的標(biāo)牌產(chǎn)品，如休閑和運動。每個標(biāo)牌的區(qū)域會用來展示不同的系列。 燈光 器架 海報 貨品 收銀臺 櫥窗 衛(wèi)生 倉庫 員工 氣氛 試衣間 門面 陳列 組成 ? 品牌識別要素傳達 ? 推廣主題傳達 ? 燈光、 POP、道具運用烘托主題 ? 市場宣傳的落地點 ? 搭配推薦 ? 激發(fā)進店、購買欲望 櫥窗陳列的要素 ? 感覺： 吸引力、新穎、好奇 ? 色彩： 對比強烈、時尚、呼應(yīng) ? 造型： A、故事性（時間 /場景 /對象、主題） B、幾何分割（空間分割、色彩運用） ? 原則： TPO原則 TPO分別代表時間（ Time）、地點（ Place）和場合（ Ocasion），指的是著裝要符合時間、地點和場合，也就是說在同一櫥窗出現(xiàn)的服裝必須是同一類型。 ? 推廣主題傳達 ? 燈光、 POP、道具運用烘托主題 ? 市場宣傳的落地點 ? 搭配推薦 ? 激發(fā)進店、購買欲望 故事性強的拋臺 按照顏色、產(chǎn)品設(shè)計理念、材質(zhì)、科技、系列化的搭配結(jié)合，陳列出有效的故事來吸引顧客； 陳列區(qū) 沖擊區(qū) 容量區(qū) 陳列區(qū)（板墻最上部，占 40%的空間） 展示主打款式 分清性別和系列故事 著重展示主要科技性產(chǎn)品特征 沖擊區(qū)（板墻中間，占 10%的空間 視平線的高度） 傳遞產(chǎn)品所具的科技功能 使用疊裝 ,展示出相關(guān)細節(jié) 展示相同系列的裝備和配件 容量區(qū)（板墻下部，占 50%的空間） 展示陳列區(qū)已出樣的產(chǎn)品，同時陳列其他同一系列的相關(guān)產(chǎn)品 用正掛和側(cè)掛結(jié)合的懸掛方式 主要款式要正面出樣來吸引消費者的注意力 運動店鋪的板墻陳列必須有清晰的 3大區(qū)域 陳列區(qū) 沖擊區(qū) 容量區(qū) ? 男女分區(qū) ? 系列擺放 ? 價位清晰 ? 突出焦點 ? 重復(fù)出樣 基本原則 ? 男、女鞋、童鞋嚴(yán)格區(qū)分?jǐn)[放，杜絕混淆在一起，以方便顧客挑選； ? 在 同一系列的貨品擺放在同一豎列中； —— 同款不同色的貨品擺放在相臨的一列中或同列中； —— 如一系列貨品不足陳列一豎列時則以此系列中價格較高的重復(fù)出樣補足； —— 注意出樣尺碼，男鞋 南方 41碼 北方 43碼 女鞋 南方 36碼 北方 38碼 —— 鞋出樣時注意將外側(cè)朝向顧客，方便顧客挑選。不允許套塑料模包腳出樣，為減 少商品損耗，可左右腳輪換出樣，輪換周期為每周不少于一次； —— 注意 不要放錯鞋插條 ? 在同一系列的基礎(chǔ)上，鞋類擺放應(yīng)按照從上至下，價位從高到低的順序排列。 ? 突出陳列當(dāng)季活動的主打產(chǎn)品（ 將當(dāng)季主推貨品或價值較高貨品陳列于鞋墻主要位置，或整列陳列同一款貨品增強視覺沖擊力以吸引消費者注意） ? 以下情況需要重復(fù)出樣： 當(dāng)貨品款式不足以陳列鞋墻時 當(dāng)一系列貨品不足以陳列一豎列鞋墻時 當(dāng)推出重點款式時 當(dāng)做特殊活動時 ? 方便的銷售 =更多的銷售 ? 掛裝 , 魚骨刺 4~5件 ,短掛鉤 4~6件 ,長掛鉤 8~12件 .掛裝時各種掛鉤上的服裝款式不能超過 3個 SKU. ? 疊裝 ,3~4件 .疊裝款式不能超過 1個 SKU. ? 產(chǎn)品款式不足時 ,可選用已陳列款式補足 ,器架勿留空； ? 陳列區(qū)域應(yīng)多采用多樣化手法，寬窄列結(jié)合； ? 合理布置疊裝 ,產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果； ? 所有陳列區(qū)出樣的產(chǎn)品必須能讓消費者在容量區(qū)找到。 ? 正面掛裝出樣不可少于 3件 ， 多于 5件 ,一個齒口不可懸掛 2件 ? 正掛掛鉤嚴(yán)格采用 “ ？ ” 號原則掛放 ， 側(cè)掛掛鉤缺口方向不允許朝向顧客 ， 統(tǒng)一朝向板墻里面
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