pigeon產(chǎn)品陳列中文版-文庫吧
2024-12-31 14:50 本頁面
【正文】 打折價錢n 已購買產(chǎn)品的 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 的購買n 促銷人員 對產(chǎn)品的推薦n 僅僅對產(chǎn)品 外包裝 或產(chǎn)品外觀等因素的沖動購買店內(nèi)信息的重要性n 顧客在進商店前沒有決定要購買產(chǎn)品n 顧客在店內(nèi)逛了圈后，已想好買哪些產(chǎn)品n 顧客想了解產(chǎn)品的信息，但他們通常只想在短時間內(nèi)了解有限的信息店內(nèi)產(chǎn)品的信息及信息的分類對顧客購買產(chǎn)品是十分重要的如何有效的刺激顧客消費n 產(chǎn)品情報的可視性：n 商品銷售信息可視化n 顧客的自然目光能看到的商品陳列位置n 顧客能輕易的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的位置n 提供顧客豐富的產(chǎn)品信息：n 提供顧客足夠多產(chǎn)品的信息n 產(chǎn)品促銷信息能使顧客一目了然n 顧客購物環(huán)境的舒適度：n 陳列的商品能使顧客方便選取n 提供一個干凈整潔的購物環(huán)境決定顧客消費額的因素單個顧客的消費額 = 移動量 知名度 可視度 消費率 購買個數(shù) 商品單價商品的知名度商品促銷售的價格商品陳列的效果陳列的空間陳列架的位置商品的魅力顧客選擇商品所走的路顧客店內(nèi)行動情況分析n 顧客在店內(nèi) 滯留時間 及行走 路線的長度 和 銷售個數(shù) 成正比總的購買個數(shù)滯留時間及行走路線非計劃購買個數(shù)計劃購買個數(shù)顧客店內(nèi)行走路線分析非計劃非計劃計計 劃劃計計 劃劃非計劃非計劃?購物的順序?非計劃購買率?商品的關(guān)聯(lián)性深藍色位置為銷售量最大的位置 陳列架左右兩側(cè)銷售力分析n 陳列架擺放位置的可視度陳列架全視圖 棚＝左 中 右 右側(cè)可視度為最大在右側(cè)擺放商品比左側(cè)有利陳列架不同隔段的銷售量 矩型展架n 顧客的最佳可視范圍是頭到腰這段范圍125cm70cm150120 90 60 30銷售量指數(shù)30度10度155CM自然視野人的最佳可視度為水平視線向下 10度 陳列架不同隔段的銷售量 L形陳列架n L型陳列架在 90CM左右的 高度 左右是最佳陳列的位置n 最 下面突出 的 30CM也是最佳的陳列位置 80 90 100 110 120 130150120 90 60 3030cm陳列架不同隔段的銷售量 購物通路空間的影響n 購物通路空間大小對可視度的影響寬闊的空間能增加視野 狹窄的空間使視野減小日本商場的購物空間及展示架的擺設(shè) 購物空間的充足使顧客能看到全部陳列的產(chǎn)品 最下段的位置也是銷售最好的位置之一（ L型陳列架） 如何克服不利位置擺放n 在不利的位置擺放產(chǎn)品必須讓顧客能看到產(chǎn)品的正面眼睛 眼睛Ａ Ｂ陳列架內(nèi)部構(gòu)造對銷售的影響n 同類或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品應(yīng)該有 510個擱段n 同類或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品應(yīng)該有 34個 90100CM的擱段
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