模塊走進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)世界樹(shù)立正確營(yíng)銷(xiāo)觀念-文庫(kù)吧
2024-12-31 10:19 本頁(yè)面
【正文】 者實(shí)現(xiàn)商品讓渡的交換關(guān)系的總和，是各種復(fù)雜的交換關(guān)系的集合。 ? 對(duì)于一切既定商品來(lái)說(shuō)，要形成一個(gè)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，必須具備三個(gè)基本要素：有某種需要的人；為滿足這種需要的購(gòu)買(mǎi)能力；購(gòu)買(mǎi)欲望。 ?市場(chǎng) =人口 +購(gòu)買(mǎi)力 +購(gòu)買(mǎi)欲望 思考： 大家談一談存在于高校周邊的商機(jī)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 是個(gè)人或組織通過(guò)創(chuàng)造，并同他人或組織交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其需求和欲望的一種社會(huì)和管理的過(guò)程。 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、推銷(xiāo)的區(qū)別 第二單元 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)與策略 ?思考： 企業(yè)有“放之四海而皆準(zhǔn)”的營(yíng)銷(xiāo)措施嗎？ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)涵 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換的關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的活動(dòng)過(guò)程。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì) ?需要、欲望和需求 產(chǎn)品 ?交換、交易和關(guān)系 效用、費(fèi)用和滿足 ? 市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù) 負(fù)需求及其策略 無(wú)需求及其策略 潛伏需求及其策略 下降需求及其策略 不規(guī)則需求及其策略 充分需求及其策略 過(guò)度需求及其策略 有害需求及其策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變及發(fā)展 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷(xiāo)觀念 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 營(yíng)銷(xiāo)行業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)行業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位 營(yíng)銷(xiāo)組織建立的一般原則 精簡(jiǎn)高效原則 因事設(shè)崗原則 顧客導(dǎo)向原則 幅度合理原則 穩(wěn)定彈性原則 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)原則 一般原則 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)原則 營(yíng)銷(xiāo)組織的建立必須和企業(yè)的發(fā)展相適應(yīng)，要適當(dāng)超前，在未來(lái)的 2— 3年能支撐企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 營(yíng)銷(xiāo)組織每一個(gè)層次、環(huán)節(jié)的設(shè)置都應(yīng)有
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