“淡市營銷講座”之三樓盤展示包裝策略-文庫吧
2024-12-31 07:57 本頁面
【正文】 。 ⑧買賣合同 .若有代理商代理 ,還需公示 :①代理商資質(zhì)證明 。 ②委托代理銷售證明 東海岸典范的信息公示 : 東海岸信息公示之一：三證公示 東海岸信息公示之二 ：預(yù)售公示 2023年 9月深圳市規(guī)定，對于預(yù)售的商品房，必須施行價(jià)格公示 ,市房協(xié)也要求公布 “一手樓購房指引”。 東海岸信息公示之三：節(jié)能公示 東海岸信息公示之四：風(fēng)險(xiǎn)公示 東海岸售樓處有關(guān)于“建筑節(jié)能的基本措施和 性能指標(biāo)”的公示。 國家的《民用建筑節(jié)能管理規(guī)定》修訂版（建設(shè)部令 143號）已于 2023年 10月 28日發(fā)布，要 求自 2023年 1月 1日起施行。該規(guī)定要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)將所售商品住房的節(jié)能措施、圍 護(hù)結(jié)構(gòu)保溫性能指標(biāo)等基本信息在銷售現(xiàn)場顯著位臵予以公示。 東 海岸信息公示之五：信息臺(tái) 東 海岸信息信息臺(tái)在其他項(xiàng)目的展示體現(xiàn) 辦公區(qū) 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 物料展示 物料展示是展示包裝中的 細(xì)節(jié)部分 ，更能在不經(jīng)意中體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，所以，高品質(zhì)的物料展示對項(xiàng)目的形象提升雖然不那么明顯，但也不容忽視。 物料展示主要包括樓書折頁、戶型單張、臵業(yè)計(jì)劃等，物料展示應(yīng)該 與項(xiàng)目整體的氣質(zhì)契合 。 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 展示策略 原則一： 展示形象吻合項(xiàng)目定位 原則二： 展示形象高于項(xiàng)目定位 原則三： 突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì) 原則四： 抓住主題，無限放大 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 策略一：抓住主題、無限放大 經(jīng)典案例借鑒： ? 鴻翔 〃 御景東園 借鑒關(guān)鍵點(diǎn)： “水主題” 形象的包裝展示 此種策略是在深入挖掘 項(xiàng)目特質(zhì) ，找出項(xiàng)目最大并為客戶接受“賣點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，對 “賣點(diǎn)”予以放大 ，集中 加以 宣傳 ； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 案例：鴻翔 〃 御景東園 占地面積： 27366平米 建筑面積： 150050平米 容積率： 綠化系數(shù)： 70% 總 戶 數(shù)： 1021戶 總停車位： 852個(gè) 一期時(shí)間節(jié)點(diǎn) 面市期 — 儲(chǔ)客開盤期， 7月 18公開選房， 8月 15開盤 — 強(qiáng)銷期 — 持銷期 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 項(xiàng)目定位 形象定位： 項(xiàng)目的初始形象定位為“ 純城生活，榮耀府邸”，但市場反響并不大，項(xiàng)目迅速調(diào)整策略，在深入挖掘項(xiàng)目特質(zhì)，找出項(xiàng)目最大并為客戶所接受 “賣點(diǎn)” 的基礎(chǔ)上，重新定位項(xiàng)目為 “紅嶺路 荔枝公園東 水社區(qū)”， 對“水社區(qū)” 賣點(diǎn)予以放大，進(jìn)行展示包裝； 客戶定位： 項(xiàng)目的客戶定位以羅湖片區(qū)的 原住民 為主，重實(shí)惠，不喜歡虛幻的東西，從眾心理嚴(yán)重，追漲不追跌， 項(xiàng)目的口碑 非常重要 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 “水”主題展示包裝要點(diǎn) 在項(xiàng)目定位為 “紅嶺路 荔枝公園東 水社區(qū)” 的情況下，項(xiàng)目對外的展示包裝也圍繞著 “水”主題 做文章，圍繞展示包裝的幾大要點(diǎn)，從 園林到售樓處 ，從戶外廣告到條幅到報(bào)版 ，“水”主題無處不在，展示要點(diǎn)包括： ? 包裝展示色彩中的“水”色調(diào)； ? 包裝展示的“水”設(shè)計(jì) LOGO； ? 現(xiàn)場展示中的“水”元素設(shè)計(jì)； ? 園林展示中的“水”主題 報(bào)板設(shè)計(jì) 關(guān)注要點(diǎn)： ?色系以藍(lán)色系為主，與“水”主題相呼應(yīng)； ?“水”社區(qū)成為項(xiàng)目展示包裝ＬＯＧＯ； 會(huì)所入口 入口處的噴泉、水幕墻與項(xiàng)目的“水”社區(qū)定位相得益彰 售樓處外墻“賣點(diǎn)”展示， “水”主題 成為展示焦點(diǎn) 會(huì)所現(xiàn)場也布臵了 水色調(diào) ，主題 始終如一 園林也以 突出山水景 為主，呼應(yīng)主題； 關(guān)注細(xì)節(jié)點(diǎn)：導(dǎo)示系統(tǒng)中LOGO的水社區(qū)標(biāo)志還有 倒影 ，“水”社區(qū)形象細(xì)致入微； 樓體條幅也緊扣 “水主題” ，簡潔直觀 ； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 在水社區(qū)，發(fā)現(xiàn)水的 128種形態(tài) 以 “水” 為主題的現(xiàn)場展示 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 策略二：展示形象吻合項(xiàng)目定位 經(jīng)典案例借鑒： ? 奧林華府 借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：通過色彩、大尺度來體現(xiàn) 大氣、尊貴、品質(zhì)感 ? 金地梅隴鎮(zhèn) 借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：通過多變色彩、精巧尺度和個(gè)性化廣告語的展示來 吻合客戶群的心理需求 此種策略要求項(xiàng)目展示包裝 符合項(xiàng)目定位 ，尤其 吻合客戶定位 ，在深入挖掘客戶需求的基礎(chǔ)上， 迎合甚至超出 客戶的預(yù)期； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 案例一：奧林華府 占地面積： 建筑面積： 容積率： 總戶數(shù)： 613戶，回遷 80戶，可售 533戶 車位數(shù)： 695 一期共 3棟（ 21層～ 28 層） ， 8個(gè)單元，項(xiàng)目一期將分二批推出，第一批296套，第二批 237套； 項(xiàng)目入市面臨三大難題： ① 2023年是龍崗放量激增的一年，本項(xiàng)目面臨的 市場競爭激烈 ；②龍崗房地產(chǎn)市場處于 封閉狀態(tài) ；③雖然有片區(qū)
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