超市貨品陳列(ppt29頁)-文庫吧
2024-12-29 21:47 本頁面
【正文】 利很重要 例；牙膏 \牙刷 14 底板低于 伸手高度 \ 伸手高度 \ 眼睛高度 存貨層板 貨 架 層 板 介 紹 15 不 同 層 板 高 度 陳 列 同 一 商 品 不 同 銷 售 一個商品種陳列不同層面的銷售 16 商品組合陳列 ———— 排面的基本原則（） 第一原則：大中小分類以豎向方式陳列 \單品以橫向方式陳列 橫向分類錯顧客難找補貨難。 組合 \潔爾陰應(yīng)放在婦女用品而不是放沐浴露中 第二原則：價格帶區(qū)分 \ 從外向里由低到高價格 但服飾音像制品是依顧客走向 . 便宜的在中間 元 — 元可放在一起，元與元應(yīng)分開陳列 商品正確分類很重要 17 商品組合陳列 ———— 排面的基本原則（） 第三個原則：將整箱銷售（箱賣 )的品項陳列于貨架最下方 陳列應(yīng)豐滿整齊，應(yīng)考慮貨架背面商品情況（輕重）， 商品與貨架之間留二指寬，距離方便顧客拿取 最重要的商品放于最好的位置（周轉(zhuǎn)次數(shù)高 \銷量大 \毛利高） 毛利高低決定層數(shù)位置好壞 銷量高低決定排面大小 18 商品組合陳列 ———— 排面的基本原則（） 第四個原則：品牌陳列：按品牌陳列還是按品類陳列？ 把一線品牌放在排面里面，引導(dǎo)顧客往貨架中間走 寶潔應(yīng)該陳列在排面的哪一部分？ 第五個原則：按小分類進(jìn)行垂直陳列 量感、符合顧客視野的需求 19 20 21 22 ? 按照購買者思路安排貨架，小分類和單品更容易看到，便于選擇，不會浪費時間。 顧客將不必要走完整個貨架，再走回拿取所需商品。 ? 依據(jù)銷售數(shù)據(jù)市場占有率原則，黃金視線原則，垂直陳列原則擺放商品（高銷量商品占寬排面，有大量感覺增加銷售） ? 公平貨架以商品貢獻(xiàn)度表現(xiàn)分配貨架空間，暢銷品先看到。 商品組合陳列 ———— 排面的基本原則（） 消費者的購物習(xí)慣 23 ? 按照商品陳列圖陳列商品 ? 依據(jù)銷售量確定陳列量； ? 給每一個商品
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