0營銷渠道與物流管-文庫吧
2024-12-29 01:05 本頁面
【正文】 是批 發(fā) 商和零售商 ,在 產業(yè) 市 場則 可能是代理商與批 發(fā) 商。 這 種分 銷 渠道是 傳統(tǒng) 的渠道模式 ,尤其 對 于中小企 業(yè) 來 說 。 ?(四 )三 層 渠道o 指包含三個中 間環(huán)節(jié) 的渠道。除了批 發(fā) 商和零售商之外 ,中 間環(huán)節(jié)應 再加一個代理商或一個更大的批 發(fā) 商 。o 以上四種 類 型 ,是就分 銷 渠道的 長 度不同而言的 ,也可概括 為 直接渠道和 間 接渠道兩大類 。渠道 類 型除 長 度 問題 外 ,還 有 寬 度 問題 。不同 層 次 環(huán)節(jié) 的多少是 長 短 問題 ,同一層 次使用中 間 商數(shù)目的多少是 寬 窄 問題 。數(shù)目愈多 ,則 渠道愈 寬 。反之 則 愈窄。據(jù) 寬 度的不同 ,渠道有三種基本 類 型 :? o 銷 。 即運用盡可能 多 的分 銷 點 ,使渠道盡可能加 寬 。 o 性分 銷 。即生 產 企 業(yè) 在某一地區(qū) 僅 通 過少數(shù)幾家 經過 精心挑 選 的、比 較 合適的中 間 商來經營 其 產 品。o 銷 。在某一地區(qū)只 選 定 一家 中 間 商 經銷 。寬渠道 ： 生產者在每一層級上選擇許多中 間商推銷商品。 如圖：飲料生產者超市便利店雜貨店加油站報刊亭快餐店等消費者 窄渠道： 生產者在中間環(huán)節(jié)上只選擇一家中間商為之推銷商品。如勞力士手表 制造商某珠寶店消費者影響渠道結構選擇的主要因素零級渠道多級渠道獨家分銷選擇分銷密集分銷使用顧客購買頻率商品價位技術含量服務要求多少 低低 低 低高高 高 高分銷寬度策略的選擇產品特點購買行為特點大眾化產品選購產品專業(yè)化產品精心挑選一般挑選不挑選獨家分銷選擇分銷密集分銷 5物流管理o 中國國家標準物流管理（ logistics management）： 以最低的物流成本達到用戶所滿意的服務水平，對物流活動進行的計劃、組織、協(xié)調與控制。 —— 摘自《中華人民共和國國家標準 物流術語》 （ GB/T 183542023）近幾年我國物流人才缺口概況地區(qū) 物流人才缺口 說明全國 600萬 v高級物流管理人才與物流操作人才的理想比例為： 1：20左右v需求量以約 15％ /年的速度增長。北京 20萬上海 50萬浙江 30萬人才需求層次分布圖物流企業(yè)對專業(yè)人才的需求狀況資料來源：南開大學現(xiàn)代物流研究中心、國家發(fā)展和改革委員會《中國現(xiàn)代物流發(fā)展報告（ 2023年）》物流企業(yè)對中高級管理人才需求迫切 6現(xiàn)代物流為什么會備受關注216。 客戶服務日益被重視216。 物流成本的提高216。 低價格的競爭216。 生產效率達到了峰值 物流成本 你在超市里花 6元錢買一瓶 ，你有沒有想過，這 6元錢里，包含多少人工成本、多少原材料成本、
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