0營(yíng)銷渠道與物流管-文庫(kù)吧
2024-12-29 01:05 本頁(yè)面
【正文】 是批 發(fā) 商和零售商 ,在 產(chǎn)業(yè) 市 場(chǎng)則 可能是代理商與批 發(fā) 商。 這 種分 銷 渠道是 傳統(tǒng) 的渠道模式 ,尤其 對(duì) 于中小企 業(yè) 來(lái) 說(shuō) 。 ?(四 )三 層 渠道o 指包含三個(gè)中 間環(huán)節(jié) 的渠道。除了批 發(fā) 商和零售商之外 ,中 間環(huán)節(jié)應(yīng) 再加一個(gè)代理商或一個(gè)更大的批 發(fā) 商 。o 以上四種 類 型 ,是就分 銷 渠道的 長(zhǎng) 度不同而言的 ,也可概括 為 直接渠道和 間 接渠道兩大類 。渠道 類 型除 長(zhǎng) 度 問(wèn)題 外 ,還 有 寬 度 問(wèn)題 。不同 層 次 環(huán)節(jié) 的多少是 長(zhǎng) 短 問(wèn)題 ,同一層 次使用中 間 商數(shù)目的多少是 寬 窄 問(wèn)題 。數(shù)目愈多 ,則 渠道愈 寬 。反之 則 愈窄。據(jù) 寬 度的不同 ,渠道有三種基本 類 型 :? o 銷 。 即運(yùn)用盡可能 多 的分 銷 點(diǎn) ,使渠道盡可能加 寬 。 o 性分 銷 。即生 產(chǎn) 企 業(yè) 在某一地區(qū) 僅 通 過(guò)少數(shù)幾家 經(jīng)過(guò) 精心挑 選 的、比 較 合適的中 間 商來(lái)經(jīng)營(yíng) 其 產(chǎn) 品。o 銷 。在某一地區(qū)只 選 定 一家 中 間 商 經(jīng)銷 。寬渠道 ： 生產(chǎn)者在每一層級(jí)上選擇許多中 間商推銷商品。 如圖：飲料生產(chǎn)者超市便利店雜貨店加油站報(bào)刊亭快餐店等消費(fèi)者 窄渠道： 生產(chǎn)者在中間環(huán)節(jié)上只選擇一家中間商為之推銷商品。如勞力士手表 制造商某珠寶店消費(fèi)者影響渠道結(jié)構(gòu)選擇的主要因素零級(jí)渠道多級(jí)渠道獨(dú)家分銷選擇分銷密集分銷使用顧客購(gòu)買頻率商品價(jià)位技術(shù)含量服務(wù)要求多少 低低 低 低高高 高 高分銷寬度策略的選擇產(chǎn)品特點(diǎn)購(gòu)買行為特點(diǎn)大眾化產(chǎn)品選購(gòu)產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品精心挑選一般挑選不挑選獨(dú)家分銷選擇分銷密集分銷 5物流管理o 中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)物流管理（ logistics management）： 以最低的物流成本達(dá)到用戶所滿意的服務(wù)水平，對(duì)物流活動(dòng)進(jìn)行的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。 —— 摘自《中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 物流術(shù)語(yǔ)》 （ GB/T 183542023）近幾年我國(guó)物流人才缺口概況地區(qū) 物流人才缺口 說(shuō)明全國(guó) 600萬(wàn) v高級(jí)物流管理人才與物流操作人才的理想比例為： 1：20左右v需求量以約 15％ /年的速度增長(zhǎng)。北京 20萬(wàn)上海 50萬(wàn)浙江 30萬(wàn)人才需求層次分布圖物流企業(yè)對(duì)專業(yè)人才的需求狀況資料來(lái)源：南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)《中國(guó)現(xiàn)代物流發(fā)展報(bào)告（ 2023年）》物流企業(yè)對(duì)中高級(jí)管理人才需求迫切 6現(xiàn)代物流為什么會(huì)備受關(guān)注216。 客戶服務(wù)日益被重視216。 物流成本的提高216。 低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)216。 生產(chǎn)效率達(dá)到了峰值 物流成本 你在超市里花 6元錢買一瓶 ，你有沒有想過(guò)，這 6元錢里，包含多少人工成本、多少原材料成本、
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