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2024-12-28 14:50 本頁面


【正文】 目 差 異 對前 +現(xiàn)的 條件 狀狀 的況 感覺 需求方案1415 UnderstandBeforeUnderstood16了解顧客需求的步驟 觀察 詢問 聆聽顧客需求核查 綜合17提問顧客哪些問題能夠幫助你了解他的需求?請參照以下問題的類別列出需要提問的問題\購買的目的\功能要求 \服務(wù)要求 \檔次和類型要求 \預(yù)算 \其他特殊要求 18提問的技巧與功能提問的技巧與功能 F開放式無指向提問開放式無指向提問———— 收集多而廣泛的信息收集多而廣泛的信息F開放式有指向提問開放式有指向提問———— 收集多而指定的信息收集多而指定的信息F關(guān)閉式提問關(guān)閉式提問———— 確認(rèn)理解,取得接納確認(rèn)理解,取得接納19提問的技巧開放式 Vs.關(guān)閉式問 1
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