【正文】 對高 有效的產品定位 強大的營銷組合 產品差別化優(yōu)勢 協同性 各業(yè)務之間分享資源 、 技術 不同的產品 市場之間分享資源 在產品 市場中分營銷及活動 分享相關的的技術 、 營銷 、人力資源 項目戰(zhàn)略實現形式：華能新產品開發(fā)主要采取自己開發(fā) 新產品開發(fā)方式 開發(fā)措施 合作式 基礎研究 、 技術應用研究與高等院校 、 研究所進行技術合作 。 譬如：水泵技術 、電機技術 、 基礎材料的應用 （ 硅鋼片 ） 自己開發(fā) 華能重點培養(yǎng)工業(yè)設計能力 。 新產品開發(fā)的重點在產品的改型設計 新產品開發(fā)項目決策 戰(zhàn)略決策 管理決策 項目業(yè)務決策 決策目標 選擇能充分發(fā)揮企業(yè)實力的產品和市場 合理組織企業(yè)資源 ，以獲得期望的成果 有效利用資源 ， 提高資源的利用率 決策性質 根據產品市場需求 ， 分配總資源 按項目分配資源 有效運用和控制資源 主要決策事項 經營目標的設定；維護與擴大競爭領域的相關方案的選擇；開發(fā)新領域；調配資源 選擇開發(fā)項目；決定項目的中止或繼續(xù)；合理組織人員 確定項目的日程 、 成本等項目方針和目標 決策特點 提高管理層決策 中層管理決策 項目負責人 決策方法 產品開發(fā)規(guī)模決策法；資源分配法；新產品探索 項目評價法；資源分配法；新產品探索 項目管理方法 新產品開發(fā)流程 原形的 實現 對研發(fā) 進行系 統規(guī)劃 評審審 評審 新產品 概念 原型 競爭壓力 市場需求 技術推動 產品品 表示技術活動 表示技術活動成果 表示評估與決策 表示控制與反饋 互 動 新產品開發(fā)與測試過程 開發(fā)過程 產品形式 測試過程 產生設想 概念開發(fā) 篩選 原形開發(fā) 最終產品開發(fā) 新產品設想 不完整的產品概念 完整的產品概念 原型 最終產品 設想評價 不完整概念測試 概念測試 原型測試 產品使用測試 影響新產品開發(fā)資源分配的主要因素 關鍵因素 建議 備注 影響產品組合的因素 影響因素：技術 、 競爭 、 企業(yè)經濟活動變化 、 經營能力 、 市場需求等 從影響產品的組合因素中分析 ， 華能產品開發(fā)思想主要采取跟隨式發(fā)展戰(zhàn)略 ， 所以以國外主要競爭對手為產品開發(fā)方向 ， 進行現有產品改進 MCP、MK 目前是華能產品的主導產品 。 產品開發(fā)應從重點產品開始 ，進行完善形成產品系列化 經濟評價和篩選 從水泵現有產品系列中，進行產品經濟價值分析，優(yōu)選市場需求規(guī)模大、利潤收益大的產品作為新產品開發(fā)方向 產品線擴展 根據區(qū)域市場特點和整體產品線發(fā)展的合理性 ， 制定產品線開發(fā)戰(zhàn)略或計劃 開發(fā)項目階段 新產品開發(fā)資源應該根據產品開發(fā)階段的不同進行合理分配，起到資源的合理配置。例如：新產品開發(fā)前期主要是信息資源的收集，資源投資相對小一點，重點放在產品概念的形成和產品開發(fā)過程，是新產品資源投入的重點，費用要保證，而產品的包裝費用是在產品開發(fā)的后期，產品開發(fā)的前期、中期暫且不考慮。 開發(fā)資源分配原則 長期開發(fā)目標與短期開發(fā)目標 投機型與非投機型 創(chuàng)新型產品開發(fā)與產品改進型 產品開發(fā)層次 產品不同開發(fā)階段 資源分配 理論上要求全部開發(fā)項目的 60%為短期產品開發(fā) 。 華能產品開發(fā)至 2023年之間 ， 90%用于短期跟隨型的產品開發(fā) 華能為了降低產品開發(fā)風險 ， 原則上不做投機型產品開發(fā) 到 2 0 0 6年 ，華能 90%以上的資源用于產品改進型產 品 開 發(fā)（ 緊跟競爭對手產品系列和類型 ） 水泵 /工具等產品分支產品開發(fā)戰(zhàn)略屬從于公司產品開發(fā)戰(zhàn)略 ， 由公司統一資源分配 華能不做產品基礎研究 ，僅做產品商業(yè)型開發(fā) ，產品的基礎研究可以采取合作 、 購買方式等 建議 2023年之前 ， 新產品開發(fā)資源的分配主要在于：根據區(qū)域市場需求特點 ， 加強水泵主導產品的外型設計 ， 并逐步形成產品系列化 ， 然后對工具產品進行改造 ，選擇主導產品打造品牌形象 研發(fā)人員要求 素質要求 備注 學歷 年齡 經驗 專業(yè) 工業(yè)設計 大學本科以上學歷 35歲左右 5年以上專業(yè)設計經驗 各專業(yè)技術人員的數量詳見 《 崗位職責說明書 》 機械設計 30歲左右 3年以上專業(yè)設計經驗 電機 30歲左右 3年以上專業(yè)設計經驗 職務 技術中心經理 碩士 32歲以上 5年以上技術管理經驗 開發(fā)部經理 大學本科以上學歷 32歲以上 3年以上技術管理經驗 開發(fā)組主管 30歲以上 3年以上技術管理經驗 測試技術人員 30歲以上 3年以上技術管理經驗 開發(fā)項目預算（一） 開發(fā)活動 開發(fā)費用現值 開發(fā)階段費用和 備注 基礎研究 R1 R1﹡ 新產品的基礎研究 、 探索研究 、應用研究可以委托專業(yè)研究所 、高等院校進行或者購買相應的技術 ， 而華能僅做新產品商業(yè)性開發(fā) 探索研究 R2 應用研究 R3 開發(fā)研究 R4 R2﹡ 華能以產品商業(yè)開發(fā)為主 ， 但不排除在新產品研究過程中 ， 與專業(yè)研究所 、 高等院校進行合作的可能性 商業(yè)化研究 R5 改型研究 R6 開發(fā)項目預算（二） 開發(fā)收益現值 開發(fā)純利潤 成功率 備注 —— — R1 —— — R2 —— — R3 V4 ?4V4— R4 ?4 V5 ?5V5— R5 ?5 V6 ?6V6— R6 ?6 開發(fā)費用總額 R=∑R= R1﹡ + R2﹡ 總收益現值 V=∑Vi 開發(fā)純利潤 ?V— R=∑?iVi— Ri 項目開發(fā)價值判斷 設標準利潤率為 K1， 標準利潤為 P1， 則 （ ?V— R2﹡ ） / R2﹡ K1 ， ?V— R2﹡ P1 說明：標準利潤率為 K1， 標準利潤為 P1確定原則根據同類產品與競爭對手對比或與同行業(yè)平均水平進行比較而商定；同時 K P1最小值不能低于華能的的機會成本 新產品開發(fā)戰(zhàn)略 新產品開發(fā)組織建設 新產品開發(fā)信息數據庫建設 新產品開發(fā)實施 新產品開發(fā)管理 新產品開發(fā)控制 新產品開發(fā) 評價體系 新產品開發(fā)業(yè)績考核指標 新產品開發(fā)實行分級管理、責任到位、目標明確的管理方式 新產品開發(fā)戰(zhàn)略 （ 3年 ） 新產品開發(fā)項目審核、監(jiān)督 新產品開發(fā)委員會負責 新產品開發(fā)項目實施 新產品開發(fā)戰(zhàn)略管理方法示意圖 技術中心經理 項目 A 項目 B 項目 C 項目 N 管理指令 信息反饋流 項目小組組長 總經理負責 新產品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產品開發(fā)項目可行性管理 新產品開發(fā)項目立項管理 新產品開發(fā)過程管理 新產品戰(zhàn)略制定： 由總經理組織制定新產品開發(fā)戰(zhàn)略，新產品開發(fā)委員會、技術中心配合制定 新產品戰(zhàn)略實行周期： 每三年制定一次 新產品戰(zhàn)略管理： 新產品開發(fā)戰(zhàn)略管理權在總經理，執(zhí)行權在新產品開發(fā)委員會。新產品開發(fā)戰(zhàn)略原則上不作大的、方向性的修改，除非在非常特殊情況下，才做大的修改。譬如：市場需求發(fā)生重大的變化、競爭對手發(fā)展戰(zhàn)略和市場競爭策略的調整、目標區(qū)域市場環(huán)境的改變及新型技術的應用而引起的非人為因素，可以對新產品開發(fā)戰(zhàn)略做重大修改 新產品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產品開發(fā)項目規(guī)劃制定權： 由新產品開發(fā)委員會組織制定，技術中心配合 新產品開發(fā)項目規(guī)劃實行周期： 每一年制定一次 新產品開發(fā)項目規(guī)劃管理： 根據新產品開發(fā)戰(zhàn)略、市場需求、產品線要求，由技術中心提出新產品開發(fā)年度計劃報新產品開發(fā)委員會審批，討論通過后由技術中心負責實施，并進行項目可行性研究等 新產品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產品開發(fā)項目可行性管理 新產品開發(fā)項目立項管理 新產品開發(fā)過程管理 新產品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產品開發(fā)項目可行性管理 新產品開發(fā)項目可行性管理 新產品開發(fā)項目可行性研究制定權： 由技術中心組織實施 新產品開發(fā)項目可行性研究實行周期： 不定期 新產品開發(fā)項目可行性研究管理： 技術中心根據新產品開發(fā)項目規(guī)劃要求，在實施新產品開發(fā)項目之前，提出新產品開發(fā)項目的可行性研究，要求新產品開發(fā)項目小組具體負責實施（項目可行性研究要求詳見附錄一）。 注： 每一個新產品開發(fā)項目在立項前都要做項目可行性研究論證研究，通過項目評估之后方可能進行項目立項和新產品開發(fā)實施過程 新產品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產品開發(fā)項目可行性管理 新產品開發(fā)項目立項管理 新產品開發(fā)過程管理 新產品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產品開發(fā)項目可行性管理 新產品開發(fā)項目立項管理 新產品開發(fā)項目立項制定權： 由技術中心組織實施 新產品開發(fā)項目立項實行周期： 不定期 新產品開發(fā)項目立項管理： 技術中心負責組織新產品開發(fā)項目立項評審工作，新產品開發(fā)委員會參與具體的評審工作。項目評審通過后，參與項目可行性研究小組的主管負責辦理項目標準化手續(xù)，領取項目立項編號等 項目立項管理詳見附錄二 注： 新產品開發(fā)立項是新產品開發(fā)項目研究過程中的必要程序，沒有經過立項的新產品開發(fā)項目不能納入新產品開發(fā)項目規(guī)劃管理之中 新產品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產品開發(fā)項目可行性管理 新產品開發(fā)項目立項管理 新產品開發(fā)過程管理 新產品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產品開發(fā)過程管理 主要要素 主要內容 建議 決策 /評價 設想來源 新產品設想主要來自市場利益相關者。譬如：潛在購買者、競爭者、產品供應商、經銷商等 ?每半年或一年市場運行部組織各區(qū)域銷售經理 /市場運行部相關人員對目標市場進行深層次市場調查（問卷調查 /委托當地專業(yè)市場調查公司），技術中心對市場調查結果進行分析 ?技術中心每半年或一年組織公司內部相關部門（市場運行部、各區(qū)域銷售部等）進行座談 ?利用公司召開各區(qū)域代理商會議的機會進行專題研討 ?利用新產品推廣會的機會 ?技術中心負責撰寫新產品設想報告，上報新產品開發(fā)委員會進行審核，討論通過后上報總經理審批；審批后技術中心成立項目小組開始實施新產品設想 ?根據項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術中心定期或不定期組織相關部門對新產品設想進行進行評估，隨時跟蹤新產品設想的開發(fā)過程，及時篩選廢除不可實現的新產品設想，降低新產品開發(fā)費用 設想形成方法 市場環(huán)境 根據產品的歷史發(fā)展、技術專利、競爭對手產品分析、市場暢銷產品分析、未來產品發(fā)展分析等 產品結構 對產品結構的功能分析、使用分析、缺點分析、獨特性能分析等尋找產品差異或未滿足的需求形成新產品構思 消費需求 ?通過對消費者個人進行深入調查、投訴分析、建議分析等，獲得個人反應的信息； ?對重點小組（代理商、區(qū)域銷售部等），通過頭腦風暴法和德爾菲法對消費者行為、態(tài)度、購買動機等進行分析，尋找尚未滿足的市場需求 潛需求結構 通過對市場需求分析和市場細分化分析，來尋求新的市場機會產生的