醫(yī)藥代表的崗位職責(zé)培訓(xùn)-文庫吧
2024-12-20 05:27 本頁面
【正文】 專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求（ 3） 內(nèi) 容 工作要求 ? 依據(jù)公司總體銷售策略，制定和實施所轄 區(qū)域的行動計劃 區(qū)域管理 ? 制訂好拜訪月計劃、周計劃 ? 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域費(fèi)用的預(yù)算和管理，以最低 成本產(chǎn)出最大銷售 ? 完成既定的區(qū)域銷售目標(biāo)和市場份額目標(biāo) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求（ 4） 內(nèi) 容 工作要求 ? 收集和反饋醫(yī)院數(shù)據(jù)和信息 行政管理 ? 建立目標(biāo)醫(yī)院檔案并及時更新 ? 按要求及時準(zhǔn)確提供所有的報告 ? 遵循公司的政策 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 醫(yī)藥代表的區(qū)域市場管理（一） ? 概念： 是在所轄區(qū)域中確定最重要的管理目標(biāo)并制定相應(yīng)的管理方法。 醫(yī)藥代表在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)，選擇有潛力的客戶，運(yùn)用有效的市場策略，通過適當(dāng)?shù)陌菰L頻率和拜訪質(zhì)量，使更多的醫(yī)生接受并不斷增加所推薦產(chǎn)品的使用，達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 成功的銷售來自于四個正確： ? 客戶 ?拜訪頻率 ?產(chǎn)品信息 ?銷售代表 ? 醫(yī)藥代表增加銷售有三個途徑： ? 增加客戶數(shù)量 ? 提高拜訪頻率和質(zhì)量 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品的使用范圍； ? 區(qū)域管理目標(biāo)包括五個方面： ?時間 ?客戶 ?產(chǎn)品 ?競爭產(chǎn)品 ?數(shù)據(jù)管理 醫(yī)藥代表的區(qū)域市場管理（二） 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 醫(yī)藥代表的時間管理（一） ? 如何分辨輕重緩急與培養(yǎng)組織能力，是時間管理的精髓； ? 把每天要做的事由“我應(yīng)該”轉(zhuǎn)到“我必須” 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 醫(yī)藥代表的時間管理（二） 時間管理矩陣 B. 不急迫 ? 緊急狀況 ? 準(zhǔn)備工作計劃 迫切的問題 ? 預(yù)防措施 限期完成的會議 ? 價值觀的澄清 ? 人際關(guān)系的建立 ? 增強(qiáng)自
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