家具行業(yè)渠道的寬度設計與系統(tǒng)設計-文庫吧
2024-12-18 08:51 本頁面
【正文】 客的服務需求 ? 渠道不僅僅只是一種產(chǎn)品的流通渠道，還應是另一條“產(chǎn)品線” —— 提供一系列附加服務，即“服務產(chǎn)出”： ? 批量拆分 ? 等待及遞送時間 ? 空間便利性 ? 產(chǎn)品的花色、品種等選擇 ? 技術等服務支持 渠道設計：渠道評價標準 ? 經(jīng)濟性標準 ： 找到最大效益點 。 ? 控制性標準： 能否進行有效控制 。 ? 適應性標準： 通路選擇適應變化和環(huán)境 。 渠道設計：設計內(nèi)容 通路長度 通路寬度 通路廣度 通路系統(tǒng) ? 零層通路 集中性分銷 一種通路 傳統(tǒng)系統(tǒng) ? 一層通路 選擇性分銷 多種通路 垂直系統(tǒng) ? 二層通路 密集性分銷 水平系統(tǒng) ? 三層通路 ? 四層通路 渠道的長度設計 直接銷售 上門推銷、辦公室推銷、家庭銷售會、寄放銷售、傳銷 直效營銷 目錄營銷、直達信函營銷、電話營銷、電視營銷、電臺報刊營銷、網(wǎng)絡營銷 直接通路 超短通路（零層通路） 廠家自辦店 連鎖專賣店、零售門市部 短 通 路（一層通路） 零售通路 百貨店、超市、倉儲店、折扣店、便利店、家庭用品中心、專業(yè)店等 自動售貨機、聯(lián)合購物公司 間接通路 長 通 路（多層通路） 批發(fā)零售通路 商業(yè)批發(fā)商、經(jīng)紀人、代理商、制造商的銷售公司、和零售商的采購辦事處 渠道的寬度設計 ? 密集性分銷： 盡可能多地利用中間機構參與銷售商品或勞務。 ? 選擇性分銷： 利用一家以上，但又不是讓所有愿意經(jīng)銷或代銷的機構都來經(jīng)營某一特定產(chǎn)品 。 ? 集中性（獨家分銷）： 在某一地區(qū)僅利用一家機構來銷售某種特定產(chǎn)品。 渠道的系統(tǒng)設計（一）：垂直式 垂直分銷系統(tǒng) 契約式 管理s hi s hi 式 所有權式 特 許 經(jīng)營系統(tǒng) 零 售 商合 作 系統(tǒng) 批發(fā)商支持的自愿連鎖系統(tǒng) 制造商支持的批發(fā)特許系統(tǒng) 批發(fā)商支持的零售特許系統(tǒng) 服務業(yè)支持的零售特許系統(tǒng) 制造商支持的零售特許系統(tǒng) 所有權式 Corporate 渠道的不同層次所有權統(tǒng)一 契約式 Contractual 成員之間通過合同協(xié)議合作 垂直營銷系統(tǒng)類型 管理式 Administere
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