天衣輪胎各級代理商招商手冊-文庫吧
2025-05-09 16:25 本頁面
【正文】 0 多家，超過世界其他國家和地區(qū)的總和，整體質(zhì)量參差不齊。但在國內(nèi) 能真正開發(fā)與生產(chǎn)防漏氣輪胎 的 ，天衣屬第一家。 根據(jù)專家分析，隨著中國個人消費者及企業(yè)對車輛安全及性能觀念的逐步成熟，汽車的安全問題在升級換代，在 20xx 年之后輪胎市場將進(jìn)入一個安全、節(jié)能整合期，將全 面促使現(xiàn)有生產(chǎn)廠家因產(chǎn)品的落后問題縮減 1/5 左右，市場進(jìn)入有序化 。 現(xiàn)有的小型輪胎廠及一些生產(chǎn)非安全性、耐磨性輪胎廠家將被淘汰出局。作為商品流通環(huán)節(jié)――各級代理商、分銷商都將面臨選擇成熟、穩(wěn)定發(fā)展的品牌或被市場競爭淘汰的結(jié)局。 伴隨中國工業(yè)現(xiàn)代化程度的趨深，人身安全問題越來越被有車一族所重視，高速爆胎問 題所帶來的后果，讓每個駕車與乘車人員 越 來 越 擔(dān)心 ，對此，天衣輪胎有限公司生產(chǎn)的這種專利防漏 氣輪胎 產(chǎn)品將取代眾多 普通輪胎 產(chǎn)品， 很快占領(lǐng)市場。 她 將是合作經(jīng)營獲取利潤的支撐點。 天衣 經(jīng)過對國內(nèi)大陸輪胎市場數(shù)年的觀察，經(jīng)過近十年來的磨練與發(fā)展，決定于 20xx年正式開發(fā)中國國內(nèi)大陸市場。 天衣 實施目標(biāo)是： 1．為國內(nèi)消費者提供優(yōu)質(zhì)的，安全的、防漏氣的專利輪胎產(chǎn)品； 2．用尖端科技和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝制 造 品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品； 3．用先進(jìn)的管理思路和更系統(tǒng)、周全的服務(wù)模式，促進(jìn)中國輪胎行業(yè)的規(guī)范與成熟； 4．逐步建立配套 生產(chǎn)企業(yè)，充分發(fā)揮價格優(yōu)勢，成功占領(lǐng)市場； 5．促進(jìn)天衣的大眾化 ,讓經(jīng)銷商、消費者受益。 6. 產(chǎn)品在市場的唯一性是占領(lǐng)市場的關(guān)鍵所在。 科學(xué)的物流配送管理，全力支持各區(qū)域貨物流通順暢，專業(yè)的技術(shù)服務(wù)與客戶服務(wù)部門提供周到、細(xì)致的售后服務(wù)。結(jié)合區(qū)域特點制定不同的市場推廣方案，更加適合不同區(qū)域市場的需求。 天衣 注重與客戶的理念溝通和人際互動，始終尊重和維護(hù)客戶的信譽和利益，與客戶共同締造創(chuàng)業(yè)平臺。 上海天衣輪胎有限公司 絕密 第 6 頁 第四章 天衣區(qū)域代理經(jīng)營模式 一． 如果您心存疑問，為什么要加盟天衣代理呢？那么，請仔細(xì)閱讀“一般代理與天衣代理經(jīng)營利弊權(quán) 衡表“。 方式 項目 一般代理 天衣代理 分 析 價格優(yōu)勢 無 優(yōu) 充分利用的高科技優(yōu)勢及市場的唯一 性能有效地開發(fā)地區(qū)市場。 投入物力 及人力 較多 較少 將成功經(jīng)驗直接傳給經(jīng)銷商，可以避免各種不必要的損耗，可以直接從總部獲得專業(yè)知識及管理經(jīng)驗等方面的援助和培訓(xùn)，少走彎路，減少了投資風(fēng)險。 營銷隊伍 綜合素質(zhì) 較低 較高 公司營銷人員皆訓(xùn)練有素為客戶提供最佳和最具經(jīng)濟效益的經(jīng)營解決方案 貨源 產(chǎn)品質(zhì)量、貨源數(shù)量無保證 質(zhì)量有保證，貨源充足 企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模宏大，并有先進(jìn)的持續(xù)開發(fā)能力，科技領(lǐng)先。 利潤 低 高 采用區(qū)域獨家代理 ， 長年多方位、多種媒體介質(zhì)的專業(yè)性廣告支持。 廣告宣傳 廠家投入費 用較少 廣告投入大，全方位支持 在全國范圍內(nèi)展開，等多方位多媒體專業(yè)性長年廣告支持。 市場分析及 應(yīng)變能力 無市場 競爭力 唯一性 公司總部通過各地反饋的信息，加以分析處理，為代理商制定出科學(xué)合理的應(yīng)對措施，對市場變化作出快速反應(yīng)。 企業(yè)形象 難以建立 統(tǒng)一建立 代理商得益于產(chǎn)品的良好信譽，具有硬性滲透功能，消費者容易認(rèn)同統(tǒng)一的企業(yè)形象。 競爭 大 無 獨家代理的區(qū)域劃分和產(chǎn)品的唯一性，可使代理者免受其 他對手的干擾充分享受利潤。 財務(wù)管理 因人所異 清晰 代理者可以收到特許總部財務(wù)管理方面的積極指導(dǎo)，公司具有完善嚴(yán)密的財務(wù)制度。 商業(yè)風(fēng)險 高 無 全國統(tǒng)一代理價，公司保證合理庫存。 規(guī)范管理 效益低 效益高 管理思路，將商業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N可以管理的技術(shù)密集型活動，管理手段更先進(jìn)更規(guī)范。 上海天衣輪胎有限公司 絕密 第 7 頁 二、天衣區(qū)域獨家代理特許經(jīng)營體系： 1． 九個統(tǒng)一： ? 統(tǒng)一的產(chǎn)品價格 ? 統(tǒng)一的廣告宣傳 ? 統(tǒng)一的銷售服務(wù) ? 統(tǒng)一的經(jīng)營理念 ? 統(tǒng)一的貨源配置 ? 統(tǒng)一的目標(biāo)管理 ? 統(tǒng)一的天衣形象 ? 統(tǒng)一的貨品陳列 ? 統(tǒng)一的物流 管理 創(chuàng)造人與設(shè)備的完 美和諧 2． 天衣獨家代理經(jīng)營網(wǎng)絡(luò) ? 以上海
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