中高端白酒消費(fèi)群體研究-文庫(kù)吧
2025-07-21 00:53 本頁(yè)面
【正文】 “ 影響力 ” ， 年齡多在 28— 58歲之間 ， 年富力強(qiáng) ， 是社會(huì)的中堅(jiān)力量 ， 從某種意義上講 ， 屬于社會(huì)上比較進(jìn)步的成功人士 行為方式 ? 繁忙 ? 無論是從職業(yè)上 ， 還是事業(yè)上看 ， 這類消費(fèi)者都是當(dāng)前社會(huì)生活中最為忙碌的一個(gè)群體 ， 處于身體與心理需要人文關(guān)懷的階段 ? 關(guān)注 ? 他們對(duì)某一特定的領(lǐng)域與方向十分關(guān)注 。 這種關(guān)注深刻地影響了他們的媒體接觸習(xí)慣 。 如對(duì)健康比較關(guān)注 。 對(duì)經(jīng)濟(jì)比較關(guān)注 。 對(duì)環(huán)境比較關(guān)注等 ? 消費(fèi) ? 這類人群是人生消費(fèi)的最高峰 ， 無論是職務(wù)性消費(fèi) ， 還是私人性消費(fèi)都是整個(gè)社會(huì)中最活躍的團(tuán)體 ， 因此很多高端奢侈性消費(fèi)者會(huì)瞄準(zhǔn)這類消費(fèi)人群 ，這類消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上相對(duì)比較寬裕 ， 但由于考慮到投資 (機(jī) )需要 ， 消費(fèi)上并不是十分張揚(yáng)；一定程度上的西化 ， 追求消費(fèi)潮流與時(shí)尚 。 心理特征 ? 虛榮心強(qiáng)烈 ， 上進(jìn)心與虛榮心成正比 ， 屬于 “ 愛出風(fēng)頭 ” 、 “ 愛顯山露水 ” 的一族；他們喜歡得到別人 “ 額外 ” 的尊重 ， 不管是在吃穿住行 ， 還是在其他消費(fèi)行為上 ， 甚至于別人和他溝通的語言上 、 服務(wù)的層次上 。 ? 他們精明 ， 擅長(zhǎng)投機(jī)所好 ， 見風(fēng)使舵 ， 通常左右逢源；其實(shí)骨子里很自私 ， 但有時(shí)也能 “ 一擲千金 ” ， 大手筆一把；喜歡被贊揚(yáng) 、 夸獎(jiǎng) ， 反對(duì)批評(píng)言語；上進(jìn)心和妒忌心強(qiáng) ， 有不服輸?shù)奶煨?；喜歡接受 “ 成功人士 ” 的定位褒獎(jiǎng) .在消費(fèi)上比較理性 ， 通常比較相信社交圈子的推薦 。 ? 高檔白酒消費(fèi)者多數(shù)是一些有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)水平及地位的人士，他們多來自于政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、知名企業(yè)，經(jīng)常是由于接待重要客戶、領(lǐng)導(dǎo)、朋友，在宴請(qǐng)的時(shí)候消費(fèi)高檔白酒。 高檔白酒的 消費(fèi)者 主要有下面特征： ? 年齡：集中在 3050歲 ? 性別：大多數(shù)是男性 ? 職業(yè)：企業(yè)的中高層、政府官員及事業(yè)單位人員、個(gè)體戶 ? 學(xué)歷：教育程度較高，一般在大專以上 ? 個(gè)性：豪爽、大方 ? 飲用高檔白酒的原因：政府相關(guān)部門、事業(yè)單位有很多高端的接待，不得不選擇高檔白酒；而企業(yè)主要是為了表示對(duì)客人的重視和熱情，選擇飲用高檔白酒；個(gè)人消費(fèi)則主要是和朋友聚餐，較好面子，要選擇高檔的白酒 。 ? 高檔白酒消費(fèi)者特征 資料來源：協(xié)博賽拓 《 06年成都市場(chǎng)高檔白酒消費(fèi)者研究報(bào)告 》 ? 高檔白酒的選擇決策影響因素 選擇高檔白酒的決策因素 客人的喜好 品牌 場(chǎng)合 檔次 酒質(zhì) 口感 流行性 包裝 口碑 價(jià)格 促銷 看大家對(duì)品牌的評(píng)價(jià)如何，是否有比較多人說好 選擇酒時(shí)客人最重要，看客人的偏好來選擇 選擇知名度高、影響力大的品牌 場(chǎng)合不同會(huì)有差別，生意談的好，喝的酒價(jià)格也高，朋友聚會(huì)考慮物美價(jià)廉的酒 檔次一定要過得去才行 酒質(zhì)一定要好，這是基本要求，要不上頭、不刺激喉嚨 口感要好，順吞 要多人喝的酒，如果這個(gè)酒大家都不喝肯定不會(huì)選擇 高檔白酒的包裝要漂亮、精美、高檔 對(duì)價(jià)格考慮較少，都那么貴了也就不在乎幾十塊錢 有贈(zèng)品最好，沒有的話也不影響消費(fèi)者的選擇 ? 消費(fèi)者選擇高檔白酒時(shí)最重視的因素是客人的喜好及高檔白酒的品牌，其次是喝酒的場(chǎng)合、酒的檔次、酒質(zhì)及口感，而消費(fèi)者較少考慮酒的價(jià)格和促銷。 資料
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