【正文】 不合法的，但各有各的高招，以贊助費、協(xié)辦單位費等變通的方式繳納廣告費，這是公開的秘密。畢竟現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，企業(yè)認為費用投的值得、發(fā)布的效果好才是最重要的。只是有償新聞、強索收費、硬性廣告、虛假夸大宣傳等行為要堅決拒絕，維護會刊信譽。收入項目：主要是軟文廣告、企業(yè)主動贊助專欄等。 可以策劃出版的盈利刊物是有空間的，紡織服裝年鑒就是可以很快實施的項目。年鑒是以全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地記述上年度事物運動、發(fā)展?fàn)顩r為主要內(nèi)容的資料性工具書。年鑒的主要作用是向人們提供一年內(nèi)全面、真實、系統(tǒng)的事實資料，便于了解事物現(xiàn)狀和研究發(fā)展趨勢。年鑒是“資政參謀，留史存真”，“功在當(dāng)代、惠及后世”，社會意義和歷史意義不言而喻。年鑒包括綜合年鑒和專業(yè)年鑒，紡織服裝年鑒屬于專業(yè)年鑒；可以按區(qū)域編撰，比如普寧市紡織服裝年鑒，也可以專業(yè)特征分為材料面料、輔料配料等等。編撰普寧地方服裝年鑒，可以梳理紀(jì)錄普寧服裝行業(yè)不斷發(fā)展壯大的歷史，展示普寧服裝部門、行業(yè)、企業(yè)的整體形象和管理水平，總結(jié)行業(yè)成長中的經(jīng)驗教訓(xùn)，為領(lǐng)導(dǎo)了解普寧服裝行業(yè)和重大決策提供全面、詳實的參考資料。對普寧服裝行業(yè)及企業(yè)來說，自我認識剖析自我的一面鏡子，有利于塑造行業(yè)獨具特色的行業(yè)整體形象和打造普寧發(fā)展區(qū)域性品牌，并隨著年鑒的全國發(fā)行推廣到全國。編撰普寧服裝年鑒，是協(xié)會對政府的貢獻，也是協(xié)會對普寧服裝行業(yè)的企業(yè)的一份大禮。我司構(gòu)思紡織服裝年鑒已經(jīng)又幾年了，思路是：年鑒編撰主管單位為隸屬政府的部門，如地方志編委或其他服裝行業(yè)主管部門。服裝協(xié)會為主辦單位，我司為承辦單位。協(xié)會負責(zé)協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門、相關(guān)社會團體以及企業(yè)的配合，我司負責(zé)具體策劃操作，包括年鑒框架策劃設(shè)計、組建編輯團隊、組稿征稿、印刷制作、出版發(fā)行以及廣告贊助招商、外部通聯(lián)等。收入項目：公開發(fā)行出售、廣告及贊助收入。 會刊電子網(wǎng)絡(luò)版建設(shè)必須給予重大的關(guān)注。出版會刊電子雜志，可以延伸到手持閱讀器和手機閱讀平臺，實現(xiàn)會刊全媒體發(fā)布，換句話說就是會刊全媒體經(jīng)營。紙質(zhì)雜志、電子雜志，線下、線上、無線推廣傳播，使會刊成為一個整合的、全新的媒體，可以吸引大量企業(yè)和消費者，這對商業(yè)推廣的需求者來說這是一個網(wǎng)絡(luò)推廣的重要平臺，有極大的吸引力，會刊運作將因此成為一個創(chuàng)利的優(yōu)質(zhì)項目。電子雜志不是將紙媒雜志內(nèi)容搬到網(wǎng)絡(luò)這么簡單，電子網(wǎng)絡(luò)雜志的內(nèi)容要更豐富，品牌推薦、企業(yè)推薦、設(shè)計前沿、時裝發(fā)布、商務(wù)服務(wù)、金融融資等都是電子網(wǎng)絡(luò)雜志的可以擴展的欄目，視頻、論壇、博客、手機閱讀、手持閱讀器下載，更多的參與方式給協(xié)會會員和讀者等大更多的施展自我的空間。電子雜志在為協(xié)會會員提供更多服務(wù)的同時，能更廣泛更方便、更廣泛推廣協(xié)會，在這樣一個全球性傳播平臺上，為普寧市服裝行業(yè)獨特形象和區(qū)域性品牌建設(shè)、推廣貢獻力量。再者電子雜志不受內(nèi)刊政策法規(guī)的限制，廣告投放、贊助、有償經(jīng)營都更自由，同時通過這樣的媒體平臺可以在更廣的范圍內(nèi)發(fā)展收費會員。我司有多年網(wǎng)絡(luò)設(shè)計經(jīng)驗，擁有媒體關(guān)系資源，更有服裝攝影絕對優(yōu)勢，可以為會刊網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣提供專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。收入項目：為企業(yè)向讀者發(fā)送產(chǎn)品信息賺取傭金、出售、廣告空間、為企業(yè)提供產(chǎn)品訂購獲取銷售提成、雜志內(nèi)容植入廣告和軟廣告、為企業(yè)做問卷調(diào)查、提供產(chǎn)品測試、VIP會員年費。 行業(yè)培訓(xùn)評審培訓(xùn)面向紡織服裝企業(yè)，進行行業(yè)培訓(xùn)和人才培養(yǎng)，系統(tǒng)常設(shè)培訓(xùn)和定制臨時培訓(xùn)相結(jié)合，一般組織模式為：協(xié)會為主管單位，貴公司為承辦單位，專業(yè)院?；?qū)＜医M為支持單位。同時也可以開展專業(yè)技術(shù)職務(wù)和職稱資格的評審業(yè)務(wù)；評審工作可以由協(xié)會進行，也可以外包給咨詢公司來做。收入項目：培訓(xùn)費、評審費。 對外活動代理與國內(nèi)其他地區(qū)或國際有關(guān)機構(gòu)合作，舉辦紡織服裝內(nèi)容和技術(shù)應(yīng)用等跨區(qū)域的學(xué)習(xí)交流、商貿(mào)洽談、投資合作等活動。代理本地區(qū)企業(yè)應(yīng)對國內(nèi)其他市場、國際市場的商業(yè)糾紛。收入項目：活動贊助費、代理費。 經(jīng)營普寧企業(yè)家沙龍這實際上是俱樂部營銷方式。俱樂部營銷是指企業(yè)通過組織俱樂部吸收會員參加，并提供適合會員需要的服務(wù)，以培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，進而使企業(yè)獲益的營銷模式。與協(xié)會比較，沙龍更注重個人色彩，交流、服務(wù)著重情感溝通，因而關(guān)系的建立也更深入，同時不需要登記注冊。經(jīng)營沙龍的目的是推廣貴公司的營銷傳播服務(wù)，開發(fā)新客戶，留住老客戶，并獲得會費這項穩(wěn)定的收入。沙龍會員招募對象主要是普寧紡織服裝及其上下游企業(yè)老板和高管，也不拒絕其他行業(yè)成員加入，也可以吸收紡織服裝行業(yè)會員推薦的上下游公司老板和高管?？梢钥紤]會員分級制，不同的級別享受不同的權(quán)利和服務(wù)。當(dāng)然，作為一個市場營銷平臺，沙龍不可像社會沙龍那樣隨便和無組織，需要精心策劃，建立起規(guī)范的俱樂部營銷體系。沙龍最直接的收益是會費收入，但最大的收益源于會員對營銷傳播服務(wù)的持續(xù)購買，著眼的是長期利益而非會費收入。收入項目：會費、廣告費、活動贊助、會展參展費，或其他服務(wù)收入。合作模式為了達到長期服務(wù)和共同發(fā)展的效果，甲乙雙方需要建立緊密和雙贏的合作模式以及明確各自的職責(zé)和義務(wù)。僅僅就會刊本身一項業(yè)務(wù)合作，達不到我司與協(xié)會所期望的目標(biāo)，需要進行更廣泛、更深入的項目合作。一般協(xié)會章程都為協(xié)會規(guī)定了內(nèi)容廣泛的業(yè)務(wù)項目，但絕大多數(shù)協(xié)會因為對這樣的業(yè)務(wù)項目陌生，對數(shù)的業(yè)務(wù)項目是無法開展的，因此許多協(xié)會都有名無實，充充門面做些表面文章，會員也得不到實際的幫助。協(xié)會的業(yè)務(wù)要想順利開展，真正做到名副其實，協(xié)會業(yè)務(wù)項目項目外包專業(yè)機構(gòu)是十分務(wù)實的選擇。 服務(wù)中心的業(yè)務(wù)范圍 會展會議的策劃、組織、實施； 會刊、電子雜志和其他刊物的策劃、編輯、制作、出版發(fā)行； 行業(yè)培訓(xùn)和專業(yè)人才培養(yǎng)的策劃、組織、實施； 對外活動的策劃、組織、實施及其他服務(wù)代理； 協(xié)會會員企業(yè)形象和品牌建設(shè)咨詢； 協(xié)會對外宣傳活動的策劃、組織、實施； 協(xié)助協(xié)會對會員服務(wù)的其他項目實施。 服務(wù)中心的內(nèi)設(shè)部門這里只涉及業(yè)務(wù)部門，如果服務(wù)中心注冊為獨立的法人單位，則還需設(shè)行政部門。 策劃部。負責(zé)會展會議、企業(yè)家沙龍、企業(yè)形象和品牌建設(shè)咨詢、對外活動、客戶檔案業(yè)務(wù)。 編輯部。負責(zé)會刊、電子雜志、其他刊物的業(yè)務(wù)。 培訓(xùn)部。負責(zé)行業(yè)培訓(xùn)、人才培養(yǎng)業(yè)務(wù)。 合作方式有三種可以選擇的方式： 新注冊成立一個文化傳播公司（比如“XX紡織服裝文化傳播公司”）運作協(xié)會部分業(yè)務(wù)和協(xié)會服務(wù)中心業(yè)務(wù)。新公司由協(xié)會會長、我司合作投資建立，也可以邀請其他品牌企業(yè)入股。公司成立后與協(xié)會簽訂合作協(xié)議，全面代理服務(wù)中心業(yè)務(wù)。當(dāng)然，新公司也可以借助協(xié)會資源拓展其他相關(guān)業(yè)務(wù)。在具體的活動項目策劃實施方面，一般的具體項目合作模式是：協(xié)會為主辦單位，新公司為承辦單位。新公司為主辦單位，協(xié)會為支持單位或指導(dǎo)單位，對商業(yè)色彩顯著的活動，也是可選的具體項目合作模式。 服務(wù)中心設(shè)于協(xié)會框架之內(nèi)，作為協(xié)會一個業(yè)務(wù)部門，隸屬于協(xié)會，業(yè)務(wù)委托我司全面代理運作。服務(wù)中心以協(xié)會名義開展業(yè)務(wù)，所策劃的業(yè)務(wù)項目經(jīng)會長審定，使用協(xié)會銀行賬號，不同的業(yè)務(wù)項目首先協(xié)商確定收益分成比例。 協(xié)會與我司簽約，委托我司全權(quán)代理協(xié)會服務(wù)中心業(yè)務(wù)，我司將服務(wù)中心的業(yè)務(wù)作為獨立的項目運作，項目開設(shè)單獨的財務(wù)體系和銀行賬號。會長入股我司，也可以邀請其他品牌企業(yè)入股，按協(xié)商的比例分享這個項目的收益。具體項目合作模式與新成立公司類似。（至于選擇哪種合作方式，不是我能給出確定的建議的，因為對貴公司和協(xié)會會長我都一無所知）會刊策劃方案會刊將落實協(xié)會章程確定的以下業(yè)務(wù)：為會員提供經(jīng)濟技術(shù)信息、貿(mào)易機會、資金融通、政策咨詢、人才培訓(xùn)等服務(wù)，促進會員與國內(nèi)外工商企業(yè)、經(jīng)濟科技社團的聯(lián)系和合作，提高會員的知名度，推動外向型經(jīng)濟發(fā)展；組織信息、技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗的交流；開展會員之間的聯(lián)誼活動，聯(lián)絡(luò)感情，增進共識；組織本行業(yè)的展覽會、展銷會、報告會、招商會，以及組織企業(yè)赴外地參展等活動；開展國內(nèi)、國際間的行業(yè)經(jīng)濟技術(shù)交流與協(xié)作；開展技術(shù)培訓(xùn)和職業(yè)教育；發(fā)行和創(chuàng)辦行業(yè)刊物、網(wǎng)站、開展咨詢服務(wù)。1 協(xié)會會刊調(diào)研 協(xié)會會刊一般簡況 目前的會刊基本都有正式的刊名而后綴不帶“會刊”。 多是月刊或雙月刊。 少數(shù)公開出版，多數(shù)內(nèi)部出版。 一般有電子版或網(wǎng)站。 協(xié)會會刊所處地位 編輯部門是協(xié)會的主要機構(gòu)，出版會刊是協(xié)會每年的主要工作。 許多協(xié)會會刊在行業(yè)中具有唯一性。如《服裝界》就是服裝行業(yè)唯一的經(jīng)濟類權(quán)威刊物。 為行業(yè)服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)、為政府服務(wù)是基本的辦刊宗旨。 協(xié)會會刊的主要讀者是協(xié)會會員、