【正文】 差異化：公司在給客戶提供人員派遣時，力求針對不同的行業(yè)，不同的企業(yè)性質(zhì)、不同的轉(zhuǎn)包對象，采取不同的方式與方法，以最大限度降低成本，規(guī)避風(fēng)險。 　　雇主式派遣： “雇主式派遣”即區(qū)別于目前勞務(wù)派遣普遍為客戶提供的用工招聘、面試等中介式派遣的一種全新的、更高層面的專業(yè)化勞務(wù)派遣管理服務(wù)模式，它是對現(xiàn)有“中介式派遣”的質(zhì)的提升?！肮椭魇脚汕病迸c中介式派遣的根本區(qū)別在于它不僅僅將與被派遣勞動者的關(guān)系單純局限在簽訂勞動合同上，而是作為被派遣勞動者的真正雇主，對被派遣勞動者在承擔(dān)著勞動法律責(zé)任。從而全面回答了當(dāng)前 “三角雇傭關(guān)系”中“誰是勞動者的雇主、勞動者在為誰工作、誰為勞動者的權(quán)益負責(zé)”的突出問題：公司依法維護被派遣勞動者的合法權(quán)益，是“雇主式派遣”的基礎(chǔ)公司重視被派遣勞動者技能素質(zhì)的持續(xù)培養(yǎng)和提升，是“雇主式派遣”與“中介式派遣”的根本區(qū)別公司承擔(dān)培養(yǎng)企業(yè)文化、構(gòu)建互相尊重、心情舒暢、快樂和諧的工作氛圍和良好人際關(guān)系的責(zé)任，是“雇主式派遣”不懈追求的目標。 服務(wù)優(yōu)勢用人單位使用勞務(wù)服務(wù)的益處。，用人機制更加靈活。、合理化。、結(jié)合企業(yè)特點提供新老員工的各項培訓(xùn)，全面提高員工素質(zhì)。、減輕繁瑣的人事雜務(wù)，以便企業(yè)集中精力在核心業(yè)務(wù)。第三章 市場分析與預(yù)測 大學(xué)生兼職是各個高校普遍存在的現(xiàn)象。據(jù)不完全統(tǒng)計,大學(xué)生中有75%以上都有過兼職經(jīng)歷,全國百萬大學(xué)生已經(jīng)成為一個龐大的勞動力市場。社會上一些企業(yè)和臨時性崗位需要年輕、有活力和有知識的在校大學(xué)生參與其中,以有效的完成工作目標。基于供給和需求的同時存在并達成交換關(guān)系,大學(xué)生兼職市場開始逐步形成。1. 大學(xué)生兼職市場供給現(xiàn)狀分析：①從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟、貿(mào)易、營銷、會計這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。②從年級分布來看,本?？啤⒀芯可?。③大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。④大學(xué)生兼職主要原因有增加社會經(jīng)驗，減輕經(jīng)濟負擔(dān)，交朋友，鍛煉能力等。⑤大學(xué)生對兼職的看法大多持支持態(tài)度，且目前的大學(xué)生兼職崗位處供不應(yīng)求態(tài)勢，許多大學(xué)生都愿意嘗試兼職。2. 大學(xué)生兼職市場需求現(xiàn)狀分析：①企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高、投入費用低的人力資源,往往將目標鎖定在高校大學(xué)生身上。如市場調(diào)研公司在選聘調(diào)研人員、服務(wù)類企業(yè)招募臨時促銷員和翻譯時都傾向于招聘知識資本和體力資本都很富足的大學(xué)生。②整個社會對教育的重視,不斷開闊的家教市場,家長將目標鎖定在知識資本雄厚的大學(xué)生身上 ③一些職業(yè)中介類組織機構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍中很大一部分的業(yè)務(wù)提供給大學(xué)生兼職。 本次調(diào)查中，以問卷調(diào)查法為主要調(diào)查方法，隨機訪談法等調(diào)查方法調(diào)查。整個調(diào)查過程，共用了一周的時間，發(fā)放問卷280份，回收278份，有效問卷為263份。1．各年級問卷分配比例表 對象 比例數(shù)量 大一 % 80 大二 % 100 大三 % 96 2. 某市各高校學(xué)生家庭情況簡圖 3．某市各高校學(xué)生兼職目的簡圖 5．某市高校學(xué)生對兼職用人單位的了解度簡圖 （二）商家調(diào)查 商家用人需求分類：臨時促銷人員，調(diào)研人員，校園代理，家 教，專業(yè)性質(zhì)的臨時人員（會計，翻譯等） 商家招聘渠道：派公司人員到高校招聘，與中介公司簽訂合同， 與學(xué)校兼職機構(gòu)聯(lián)系，與學(xué)生直接聯(lián)系。（三）調(diào)查結(jié)論及預(yù)測大學(xué)生：大學(xué)生普遍對兼職比較認可，但是對兼職工作的尋找比較迷惑。做過與沒做過兼職工作的同學(xué)比例相當(dāng)。大多數(shù)低年級的大學(xué)生想尋找工作，但是缺乏必要的渠道，與商家信息交流不暢。做兼職的學(xué)生中男女比例適當(dāng)，但是從事的活動比較單一，多為發(fā)傳單、促銷等短期工作，工作時間長，報酬低。大學(xué)生對家教情有獨鐘，但是能找到合適的家教工作的人很少，其中多數(shù)女生擔(dān)心安全問題。大多數(shù)同學(xué)尋找兼職時比較盲目，目的性不強，對所工作的公司和工作性質(zhì)知之甚少，僅僅是為了賺取零花錢。有些同學(xué)想從兼職中獲取工作經(jīng)驗、鍛煉社交能力，但經(jīng)常是付出很多，收獲不大，甚至有的同學(xué)被中介機構(gòu)欺騙過。商家：通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分商家都有招攬人才的需求，但是因為學(xué)生條件不滿足或者其他一些原因，商家對兼職的學(xué)生比較不滿意。由于大學(xué)生素質(zhì)較高、接受新事物能力較快，同時薪資要求較低，商家普遍還是希望招聘大學(xué)生兼職人員。但是大學(xué)生很難做全職兼職，工作期短，經(jīng)過商家培訓(xùn)很快便離開工作崗位，商家招聘成本較高；同時當(dāng)代大學(xué)生中拜金主義，眼高手低等情況使跳槽成為普遍現(xiàn)象；經(jīng)驗不足，工作能力有限，難以學(xué)以致用也是用人單位拒絕大學(xué)生兼職的一個重要原因。社會：當(dāng)今社會的中介體制不甚完善，大學(xué)生不信任中介機構(gòu)，擔(dān)心人身安全等問題從而不愿從事兼職工作。大學(xué)生兼職市場潛力巨大，亟需開發(fā)。 通過查閱資料和市場調(diào)研，我們得知中國HR發(fā)展 大致經(jīng)歷了如下幾個階段：（一）起步探索時期（二）全面展開時期（三）改革創(chuàng)新時期（（四）統(tǒng)籌發(fā)展的新時期，現(xiàn)在的人力資源市場已初具規(guī)模，有了廣闊的市場前景。人力資源市場配置機制發(fā)展作用的制度已經(jīng)確立；初步形成了促進就業(yè)與推進人力資源開發(fā)并行、公共服務(wù)與經(jīng)營性服務(wù)并重有形市場和無形市場相結(jié)合的服務(wù)體系；據(jù)統(tǒng)計，2011年全國各類人力資源服務(wù)機構(gòu)共登記求職人員19864萬人次，成功介紹16354萬人（其中包括新增就業(yè)人數(shù)和實現(xiàn)流動人員人數(shù)）。從人事部門的統(tǒng)計情況看，2011年，全國各類人才服務(wù)機構(gòu)共為用人單位提供了各類人才服務(wù)12716萬家次。 目前的就業(yè)形勢越來越嚴峻，并不是說企業(yè)沒有用人需求，只是苦于找不到自己所需要的“人才”，這對于高校，對于大學(xué)生而言，都是一個非常尷尬的局面。 追根溯源，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的畢業(yè)生缺乏社會經(jīng)驗，與企業(yè)需要的員工相比，尚有不足之處。原因在于缺少社會實踐這一環(huán)節(jié)。因此，廣泛的接觸社會，是大學(xué)生健康發(fā)展不可或缺的因素。而兼職則是在校大學(xué)生接觸社會，健康成長的重要途徑。需求分析： 現(xiàn)在對于兼職有需求的大概有以下幾類：學(xué)生對于家教的需求；各個公司要做宣傳，需要發(fā)單員、促銷員等；服裝店舉辦活動期間需要臨時增加的導(dǎo)購員；餐飲業(yè)節(jié)假日需要臨時增加服務(wù)人員；有些公司在學(xué)校發(fā)展業(yè)務(wù)需要業(yè)務(wù)代理；企業(yè)需要的調(diào)研人員等。據(jù)調(diào)查，某市對于兼職的需求量是非常大的，尤其是大的節(jié)假日及周末，而大學(xué)生，憑借其天然的優(yōu)勢，無疑是這些需求的最佳滿足者。因為大學(xué)生文化水平較高，對于這些工作的要求都能滿足，并且能夠做到很好的完成工作，而且在周末及節(jié)假日這些對兼職需求量特別大的時間段，大學(xué)生恰好是有時間的時候，去做兼職不耽誤他們的學(xué)習(xí)。因而，大學(xué)生的兼職市場是很有前景的?！≡谖倚３闪W(xué)生性的兼職中介服務(wù)組織，有市場需求，但同時也存在著競爭，通過調(diào)查可以列出以下幾個：現(xiàn)存中介機構(gòu)作為連接學(xué)生與用人單位的橋梁，有不少違規(guī)操作，損害學(xué)生利益，也導(dǎo)致了學(xué)生兼職的積極性受挫及對中介性服務(wù)機構(gòu)的不信任，因而學(xué)生對于學(xué)校成立專門的中介服務(wù)組織的呼聲很高，同時對于學(xué)生性的中介服務(wù)組織也表示了較大的歡迎。SWOT 外部因素 內(nèi)部因素優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）我們身處校園，更貼近學(xué)生，服務(wù)更便捷。工作人員多，分工明確，團隊比較年輕，朝氣蓬勃對創(chuàng)業(yè)富有激情。有專業(yè)的培訓(xùn)師，人員素質(zhì)相對比較高。創(chuàng)業(yè)團隊太年輕，沒有相關(guān)的經(jīng)驗，閱歷太少。創(chuàng)業(yè)初期對行業(yè)了解不夠深入，較難建立完善的公司體系。機構(gòu)成立初期缺乏合作者，提供的工作機會較少。機會（Opportunities）SOWO受就業(yè)壓力的影響，大部分學(xué)生期望獲得兼職，因而市場容量巨大。學(xué)校勞動力資源豐富。學(xué)校至今還沒有一家專門的兼職機構(gòu)充分利用豐富的人才資源，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引目標客戶。成立一個自己公司的網(wǎng)站，方便學(xué)生查詢，咨詢。提供專業(yè)的培訓(xùn)，樹立專業(yè)化的企業(yè)形象，形成自身優(yōu)勢。要真正的注冊一個百聯(lián)公司，有相關(guān)證件，讓學(xué)生相信。建立良好的口碑，提高信譽度。團隊需不斷磨練，積累經(jīng)驗。 威脅（Threats）STWT欺騙性中介機構(gòu)的存在導(dǎo)致信任危機。分散的、小型的中介機構(gòu)的競爭。要找到固定的長期合作的多家商家有一定難度。擬定一個公司與學(xué)生之間的協(xié)議，增加他們對公司的信任。培養(yǎng)良好的售后態(tài)度以及招待，降低勞務(wù)費。團隊要有自己的特色，優(yōu)勢，有可信度。利用學(xué)生創(chuàng)業(yè)的人脈資源，逐漸擴大自己的客戶群。實行差異化戰(zhàn)略，使自己在競爭市場中脫穎而出。盡量培養(yǎng)自己公司的長期合作單位，能常年提供兼職機會。 第四章 營銷策略　 、網(wǎng)站、人員直接營銷 （1）擺點，是我們最基本的渠道策略。在固定的地方設(shè)我們專門的咨詢點，不僅可以為我們做宣傳、打廣告，還可以提升學(xué)生們對我們的信任感，說明我們是可以找得到的，可以負責(zé)的中介機構(gòu)。擺的咨詢點將成為學(xué)生們登記的主要地點。 （2）和在學(xué)生中有影響力的網(wǎng)站合作，（比如新浪，騰訊等）成立我們的官博，構(gòu)建網(wǎng)上宣傳站。和這些網(wǎng)路媒體合作比成立新的網(wǎng)站宣傳更能得到學(xué)生們的信賴。我們每天把新的兼職信息通過我們的官方微博傳至網(wǎng)上，使得學(xué)生們可以經(jīng)常關(guān)注，有自己感趣的工作可與我們聯(lián)系，擴大我們的渠道宣傳。 （3）人員直接營銷，一方面，可利用學(xué)生之間較高的信任感，派專門人員在學(xué)生中進行宣傳和推廣，擴大公司在同學(xué)中的知名度和影響力。另一方面派專門人員與用人公司直接聯(lián)系，較少中間商的參與，可為同學(xué)爭取更多的利益和更穩(wěn)定的兼職崗位?！?項目簡介：大學(xué)生兼職中介機構(gòu)提供的產(chǎn)品就是