顯示器品牌規(guī)劃方案-文庫吧
2025-07-20 02:17 本頁面
【正文】 價(jià)廉物美的產(chǎn)品，更適合于工薪階層的產(chǎn)品需求會(huì)增大。 品牌資產(chǎn)豐厚、品牌個(gè)性強(qiáng)的IT企業(yè)具有強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力（例如：三星、飛利浦、LG等）。品牌消費(fèi)將呈現(xiàn)旺盛趨勢 高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的價(jià)格差距拉大，各類型產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)的差異性逐漸增大。2001年中國大陸CRT大屏幕顯示器自有品牌市場銷量與份額表（IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）品牌份額（％）PHILIPS優(yōu)派NECSONYVIEWSONICGreat WallSAMSUNGADILG其他合計(jì)100在2001年市場上，飛利浦憑借高端技術(shù)和強(qiáng)有力的廣告宣傳，在顯示器市場上一支獨(dú)秀。但是整體經(jīng)濟(jì)形勢的不景氣，使這種以技術(shù)為后盾的品牌將會(huì)遇到資金成本等多方面的制約和限制。近日，國內(nèi)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)賽迪顧問發(fā)布了中國顯示器市場半年度市場研究報(bào)告，數(shù)據(jù)表明2002年上半年，三星以30%的市場占有率穩(wěn)居國內(nèi)顯示器市場首位，AOC則以15%的占有率取得第二，LG和Philips則分別以13%和10%的份額再度下滑，退居4位，失去了在第二集團(tuán)的領(lǐng)頭位置。AOC在短短幾個(gè)月里就超越LG、Philips成為第二集團(tuán)的“老大”，不能不讓人們感受到這個(gè)行業(yè)競爭的殘酷性。對(duì)于LG、Philips的下滑，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為主要原因是產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，產(chǎn)品線不夠豐富。而AOC的強(qiáng)勢增長來源于強(qiáng)大制造能力帶來的低廉價(jià)格，從而受到行業(yè)用戶的推崇。從今年上半年各廠商的市場占有率來看，今天的消費(fèi)者已經(jīng)越來越成熟，他們雖然注重價(jià)格，卻不會(huì)把價(jià)格當(dāng)成唯一的決策因素。畢竟產(chǎn)品生命力在于它的性能、質(zhì)量和售后服務(wù)，這一切都最終體現(xiàn)在它的品牌價(jià)值上；如果忽視品牌建設(shè)，一味用低價(jià)格搶占市場，以損害消費(fèi)者的利益為代價(jià)，最終受到損害的必然是自己。因此，AOC依靠低價(jià)格打開市場，但是要實(shí)現(xiàn)市場份額的穩(wěn)定和進(jìn)一步的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)建立強(qiáng)勢品牌，依靠品牌力量實(shí)現(xiàn)對(duì)市場的占領(lǐng)，品牌的建設(shè)是必不可少的。 第二部分：消費(fèi)者溝通 目標(biāo)消費(fèi)者群體界定：AOC集團(tuán)產(chǎn)品最主要的消費(fèi)者應(yīng)為學(xué)生、有一定收入且有較高教育水平的中青年。他們愿意自己去組裝電腦，而不想購買品牌機(jī)，而且價(jià)格、品牌和產(chǎn)品品質(zhì)將成為綜合考慮因素；此外，還應(yīng)有公司企業(yè)的集團(tuán)購買。AOC最主要目標(biāo)消費(fèi)者都應(yīng)有一定的受教育水平，對(duì)科技和時(shí)尚趨勢比較敏感，對(duì)品牌消費(fèi)有一定需求，且具備一定的自我實(shí)現(xiàn)欲求的人士，中青年居多；對(duì)于公司企業(yè)的集團(tuán)購買而言，他們追求的是性能價(jià)格比的最優(yōu)化。 消費(fèi)者研究：（1） 總體描述：消費(fèi)者大都擁有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即自我意識(shí)濃重，生活態(tài)度積極，追求高品質(zhì)生活、追求高品質(zhì)產(chǎn)品。他們是當(dāng)今社會(huì)的消費(fèi)代表，屬于生活的主流。（2） 生活形態(tài)：這類人群生活與其他消費(fèi)人群相比，由于生活節(jié)奏相對(duì)較快、競爭壓力相對(duì)較大，生活空間相對(duì)較大，且與社會(huì)生活更為接近的原因，所以，這類消費(fèi)人群擁有一些相當(dāng)明顯的品質(zhì)——簡單、積極、向上、追求高質(zhì)量生活。更可貴的是，他們還擁有一個(gè)最顯著的心理特質(zhì)——擁有自己的夢想。這類消費(fèi)人群他們力圖使自己融入到快節(jié)奏的社會(huì)生活中去，他們試圖把握時(shí)代發(fā)展的步伐，從各個(gè)方面使自己不斷地得以提高和發(fā)展，以成就自己的事業(yè)。他們對(duì)自己充滿信心，積極向上，敢于夢想，同時(shí)，因?yàn)閾碛袎粝?，而更使自己信心百倍，干勁十足；為了夢想，為了?shí)現(xiàn)夢想，腳踏實(shí)地，敢于挑戰(zhàn)，勇往直前。（3） 心理狀態(tài)描述：173。 能經(jīng)營屬于自己的一份事業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)，為了是能夠出人頭地。173。 不停的充實(shí)自己，長見識(shí)，接受再教育。173。 在有限的生活空間放大想象，時(shí)刻能積極向上。173。 善于接受新鮮事物，對(duì)任何東西都以包容的心態(tài)去看待。173。 對(duì)自己充滿信心，為了自己的事業(yè)而不懈努力? 口頭語：——到外面看看，長長見識(shí)，超前一點(diǎn)——多掙點(diǎn)錢——過得好一點(diǎn)——我有，我可以——自由、無限聯(lián)想 第三部分：品牌審查品牌審查是探索AO
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