手工藝品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫吧
2025-07-20 00:00 本頁面
【正文】 10，“家居禮品”類是最受歡迎的；同時(shí)“紀(jì)念品”類、“水晶”類、“雕塑/雕刻”占了較大比重。精致的原材料使得手工藝品備受青睞，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)尋求更低價(jià)格的勞動(dòng)力，手工藝品加工面對(duì)這一新的變革，有效地利用本地區(qū)相對(duì)廉價(jià)豐富的人力資源和地域成本優(yōu)勢(shì)，采用分散投入，統(tǒng)一管理，集中的經(jīng)營模式，以此形式規(guī)模生產(chǎn)，規(guī)模經(jīng)營，并產(chǎn)生規(guī)模效益。 市場(chǎng)規(guī)模 手工工藝市場(chǎng)廣闊，可應(yīng)用于各種場(chǎng)合。節(jié)日禮品市場(chǎng)的消費(fèi)心理是非常值得研究的市場(chǎng)領(lǐng)域，在研究的過程中必須結(jié)合消費(fèi)者的具體背景，透析埋藏在消費(fèi)行為背后的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消心理，挖掘禮品消費(fèi)市場(chǎng)的契機(jī)，為企業(yè)操刀市場(chǎng)提供戰(zhàn)略思考和策略支持。手工藝品在特殊事件、生日、圣誕節(jié)、母親節(jié)等中饋贈(zèng)禮品之用，亦為個(gè)人佩戴、裝飾的佳品。手工藝品禮品消費(fèi)需求仍保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。越來越多的人全面體驗(yàn)和把握手工藝品禮品潮流趨勢(shì)。 需求分析 我店將服務(wù)主要定位在年輕人群上，包括在讀的學(xué)生和事業(yè)剛剛起步的人群。因?yàn)閷?duì)于年輕人來說，童年的夢(mèng)想仍留藏心底，同時(shí)因?yàn)樗齻兪莿倓偛饺氤赡?，壓力突然一下變大，開始領(lǐng)略生活的艱辛和厚重，于是她們喜歡追憶童年。因?yàn)槟贻p，所以她們追求個(gè)性和創(chuàng)意，容易接近新事物，而且具有一定的經(jīng)紀(jì)承受能力，愿意也能夠?yàn)樽约合矚g的東西付錢。如果我們給她們一個(gè)自我創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，并且給她們提供這樣的一個(gè)空間和材料，相信她們一定會(huì)認(rèn)同我們的理念。因此這將是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體，也就是說，本店的前景從需求角度來說是可以保證的。雖然調(diào)查顯示我們的創(chuàng)意計(jì)劃有很大的發(fā)展空間，但是各種如“漂亮女生”和“碧芝”等連鎖飾品店在不久的將來將對(duì)我們的創(chuàng)意小屋會(huì)產(chǎn)生很大的威脅。（一）對(duì)“漂亮女生”飾品店的分析 人民廣場(chǎng)地鐵站有一家名為“漂亮女生”的飾品店，小店新開，10平方米不到的店堂里擠滿了穿著時(shí)尚的女孩子。不幾日，在北京東路、淮海東路也發(fā)現(xiàn)了“漂亮女生”的蹤影，生意也十分火爆?，F(xiàn)在上海賣飾品的小店不計(jì)其數(shù)，大家都在叫生意難做，而“漂亮女生”卻用自己獨(dú)特的經(jīng)營方式和魅力吸引了大批的女生。 他們的成功秘訣在于“連鎖”二字。憑借“連鎖”，他們?cè)谂兯矚g的小玩意上玩出了大名堂。小店連鎖，優(yōu)勢(shì)明顯，主要有： （1）價(jià)格低 “漂亮女生”號(hào)稱全國連鎖店，相信他們有統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道。店內(nèi)到處貼著“10元以下任選”，價(jià)格便宜到令人心動(dòng)。但是轉(zhuǎn)念一想，，好像和平日討價(jià)還價(jià)殺來的心理價(jià)位也差不多，只不過把一只20元的發(fā)夾還到5元實(shí)在辛苦，現(xiàn)在明碼標(biāo)價(jià)倒也省心省力。 （2）東西全 小飾品店往往會(huì)給人零亂的感覺，采用開架陳列就會(huì)免掉這個(gè)麻煩。“漂亮女生”像是個(gè)小超市，同一款商品色彩豐富地掛了幾十個(gè)任你挑，拿上東西再到收銀臺(tái)付款。這也符合女孩子精挑細(xì)選的天性，更保持了店堂長(zhǎng)盛不衰的人氣。 （3）優(yōu)惠多 因?yàn)槭沁B鎖店，老板的“野心”是開到便利店那樣隨處可見。所以辦了積分卡，方便女孩子到任何一家“漂亮女生”購物，以求便宜再便宜。 （4）牌子響 開了連鎖店，最大的好處是讓別人記住你。“漂亮女生”一律采用湖藍(lán)底色的裝修風(fēng)格，簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、醒目?！捌放菩?yīng)”是商家夢(mèng)寐以求的制勝法寶 。 除了“漂亮女生”形成的價(jià)格，優(yōu)惠等條件的威脅外，還有“碧芝”的物品的新穎性，創(chuàng)意的獨(dú)特性等，我們必須充分預(yù)見到。 （二）對(duì)“碧芝”自制飾品店的分析 在上海， 隨著軌道交通的發(fā)展，地鐵商鋪應(yīng)運(yùn)而生，并且在重要的商業(yè)圈已經(jīng)形成一定的氣候，投資經(jīng)營地鐵商鋪逐漸成為一大熱門。在人民廣場(chǎng)地下“的美”購物中心，有一家DIY自制飾品店“碧芝自制飾品店”。 “碧芝”的成功歸于他的唯一，這獨(dú)一無二的物品就吸引了各種女性的眼光。 （1）位置的優(yōu)越性 “碧芝自制飾品店”在迪美購物中心開張，這里地理位置十分優(yōu)越，交通四通八達(dá)，由于位于市中心，匯集了來自各地的游客和時(shí)尚人群，不用擔(dān)心客流量的問題。迪美有３００多家商鋪，不包括柜臺(tái)，現(xiàn)在這個(gè)商鋪的位置還是比較合適的，位于中心地帶，左邊出口的自動(dòng)扶梯直接通向地面，從正對(duì)著的旋轉(zhuǎn)式樓梯階而上就是人民廣場(chǎng)中央，周邊４、５條地下通道都交匯于此，從自家店鋪門口經(jīng)過的９０％的顧客會(huì)因?yàn)楹闷娑M(jìn)去看一下。 （2）物品的獨(dú)一無二 “碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常見的。據(jù)店長(zhǎng)梁小姐介紹，店內(nèi)的飾珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘魯?shù)奶罩椤W地利的施華洛世奇水晶、法國的仿金片、日本的夢(mèng)幻珠等，五彩繽紛，流光異彩。按照飾珠的質(zhì)地可分為玻璃、骨質(zhì)、角質(zhì)、陶制、水晶、仿金、木制等種類，其造型更是千姿百態(tài)：珠型、圓柱型、動(dòng)物造型、多邊形、圖騰形象等，美不勝收。全部都是進(jìn)口的，從幾毛錢一個(gè)到幾十元一個(gè)的珠子，做一個(gè)成品飾物大約需要幾十元，當(dāng)然，還要決定于你的心意 盡管售價(jià)不菲，卻仍沒擋住喜歡它的人。 （3）個(gè)性體現(xiàn) 這里有營業(yè)員們向顧客們示范著制作各種風(fēng)格炯異的飾品，許多顧客也是學(xué)得不亦樂乎。據(jù)介紹，經(jīng)常光顧“碧芝”的都是些希望得到世界上“獨(dú)一無二”飾品的年輕人，他
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