【正文】 必然需要投入了大量的財(cái)力、人力及物力等資源。 總結(jié)：從上述市場機(jī)會(huì)中，在這個(gè)剛剛起步的市場上，市場機(jī)會(huì)和潛力是相當(dāng)大的，然而要在托管這個(gè)市場上真正的站住腳，穩(wěn)住步伐，其經(jīng)營模式將向最優(yōu)化方向發(fā)展，其各項(xiàng)策略就必須全面化，服務(wù)周到化。 四、公司戰(zhàn)略公司的總體戰(zhàn)略在57年內(nèi)成為成都地區(qū)較正規(guī)并有一定口碑的服務(wù)性公司，在所在的范圍內(nèi)樹立良好的品牌，并擴(kuò)大到全國城市，將托管教育同企業(yè)一樣全國規(guī)?；＞唧w措施如下：A、首先，公司必須做到正規(guī)化和正統(tǒng)化。包括有正規(guī)的場所，有正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照，有相關(guān)機(jī)構(gòu)的證明和接受教育部的檢驗(yàn)。同時(shí)，相關(guān)的老師必須是接受了一定的高等教育，在正式工作之前進(jìn)行了正規(guī)的綜合能力的培訓(xùn)。 B、其次，以人為本，達(dá)到雙贏，就是針對(duì)個(gè)人品質(zhì)以及公司信譽(yù)的檢驗(yàn)。針對(duì)每個(gè)工作人員，必須具有絕對(duì)的責(zé)任感。針對(duì)我們的客戶，我們必須百分百對(duì)他們負(fù)責(zé)，也就是對(duì)孩子們的前途負(fù)責(zé)。而對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然對(duì)此次項(xiàng)目也有相當(dāng)?shù)呐d趣。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是自發(fā)組織和討論，具有的絕對(duì)的信心和對(duì)此項(xiàng)目的熱愛，并且當(dāng)公司具有巨大社會(huì)影響力的時(shí)候，那必將是社會(huì)服務(wù)事業(yè)進(jìn)步的又一個(gè)標(biāo)志。 C、 應(yīng)家長要求，對(duì)不方便進(jìn)入托管教育機(jī)構(gòu)少數(shù)孩子給與特殊的服務(wù)。如，可以帶上部分孩子上門服務(wù)，讓孩子感受同伴的快樂同時(shí)忘卻現(xiàn)實(shí)的傷痛等。 D、獨(dú)特，特殊的服務(wù)方式。發(fā)展戰(zhàn)略初期：1年之內(nèi)A、本著誠信為本的原則進(jìn)行宣傳，主要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹立良好的社會(huì)口碑，形成企業(yè)的無形資產(chǎn) 。B、根據(jù)我們的宗旨，試點(diǎn)性地進(jìn)行測試，以最好的計(jì)劃模擬經(jīng)濟(jì)市場現(xiàn)狀，進(jìn)一步的了解市場具體形勢。在半年后進(jìn)行總結(jié)大會(huì)，進(jìn)行家長反饋信息，以及計(jì)算成本和收益、總結(jié)前半年的經(jīng)驗(yàn)、綜合各項(xiàng)指標(biāo)、得出相關(guān)的重要數(shù)據(jù)，對(duì)下半年的具體措施進(jìn)行增添或改進(jìn)。在降低成本的同時(shí)，保證托管教育的高效。 C、下半年，將是繼續(xù)試運(yùn)營階段，在繼續(xù)上半年優(yōu)勢的同時(shí)，不斷探索對(duì)孩子有針對(duì)性的管理模式和鍛煉項(xiàng)目。對(duì)大型的鍛煉項(xiàng)目必須有相對(duì)的規(guī)劃，組織大型的戶外活動(dòng)，讓孩子們更好的貼近生活，貼近大自然。同時(shí)確保各項(xiàng)設(shè)施的安全以防各項(xiàng)意外發(fā)生，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。中期：（23年以內(nèi)）在最初的一年積累了口碑，將市場擴(kuò)大化。在成都片區(qū)進(jìn)行鋪設(shè)，進(jìn)行托管連鎖。同時(shí)在經(jīng)營中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和改善不足之處。在中期，爭取在成都片區(qū)具有穩(wěn)定的正規(guī)的托管教育服務(wù)機(jī)構(gòu)。長期：（47年）在進(jìn)行了四年的經(jīng)營后，具有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成良好的管理機(jī)制和高效率的工作程序，以成都為根據(jù)地向全國擴(kuò)展，以最快的速度完成上市。策劃推廣策略：A、進(jìn)入一個(gè)新的城市，必須以最有經(jīng)驗(yàn)的師資進(jìn)行領(lǐng)頭。在不是很熟悉的城市，首先進(jìn)行常規(guī)工作，選址、調(diào)查。B、利用四年積累下來的案例和資金，可以進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，讓當(dāng)?shù)乜蛻粢宰羁斓乃俣攘私夤静⑷〉盟麄兊男湃巍?五、市場營銷總體營銷策略與目標(biāo)總體營銷策略：營銷方式主要采取媒體宣傳（以電視廣告、報(bào)紙廣告為主）、車體廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、傳單等宣傳手段相結(jié)合，讓社會(huì)與家庭對(duì)我們“Managed Education” 公司有一個(gè)整體感知甚至全面認(rèn)識(shí)，從而打動(dòng)廣大家長的心，逐步得到社會(huì)的注意和認(rèn)可。最終實(shí)現(xiàn)在廣大家長和社會(huì)中樹立企業(yè)形象，打通市場，占領(lǐng)一定的市場份額。在營銷方式上，盡可能的實(shí)現(xiàn)營銷策略多元化。前期可以通過發(fā)放傳單與車體宣傳甚至媒體廣告相結(jié)合的營銷方式，旨在讓大家深入了解我們“managed education”公司：即它是以一種全新的、別具特色的、集托管和教育及培訓(xùn)服務(wù)的公司；公司將以其獨(dú)特的經(jīng)營理念、人性化的服務(wù)和溫馨的學(xué)習(xí)生活環(huán)境吸引家長的眼球，為孩子提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最終占據(jù)一定的市場份額。同時(shí)我們根據(jù)對(duì)該種行情的調(diào)查和分析，制定近期和中長期的銷售戰(zhàn)略。短期，通過廣告著力宣傳公司先進(jìn)的硬軟件配置、過硬的專業(yè)化人力資源、優(yōu)質(zhì)的人性化服務(wù)等特色，建立口碑和品牌效應(yīng)，打入成都市場和開發(fā)潛在的市場，最終實(shí)現(xiàn)市場規(guī)模的效益化。中期，憑借公司在最初的企業(yè)硬件與軟件實(shí)力，在整個(gè)成都市場上實(shí)現(xiàn)Managed Education向縱深方向發(fā)展，進(jìn)一步提升自己的企業(yè)品牌效應(yīng)，站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)扎穩(wěn)打。遠(yuǎn)期，以優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略和過硬的品牌效應(yīng)以及充足的資金保證，涉足省二級(jí)，三級(jí)城市，省外城市，最終推向全國市場。服務(wù)市場定位?！癕anaged Education ”本著“城市教育”和“田園化教育”的教育宗旨和溫馨人性化的服務(wù)理念，區(qū)別于一般單純的托管和家政服務(wù)機(jī)構(gòu)。在學(xué)前教育的社會(huì)福利性質(zhì)的年代，人們沒有多少的選擇權(quán)利，特別是社會(huì)主義市場化后，家長有了完整的選擇權(quán)，市場的要求就是我們“Managed Education ”努力的方向；家長的心愿也就是我們“Managed Education ”奮斗的目標(biāo)。目前市場上的幼兒園，要么就是對(duì)市場反應(yīng)遲鈍的公辦幼兒園，要么就是誤解該市場競爭的民辦幼兒園，它們地片面的夸大了自主開發(fā)教育資源對(duì)形成競爭優(yōu)勢的作用。由于他們的缺點(diǎn)，使得他們逐漸地偏離市場的要求，而“Managed Education”是在汲取以上幼兒園的精華的同時(shí)， 去其糟粕，形成了我們自具特色的經(jīng)營方式和個(gè)性化的服務(wù)，專門服務(wù)于放學(xué)后閑暇時(shí)間的幼兒的托管與教育工作，為他們自小的全面發(fā)展打下基礎(chǔ)。個(gè)性化服務(wù)。我們“Managed Education”公司本著“田園化教育”的教育宗旨和給孩子溫馨人性化服務(wù)的服務(wù)宗旨，制定了一套具有世界先進(jìn)水平的幼兒托管和教育的個(gè)性化服務(wù)和運(yùn)營機(jī)制，來滿足各種各樣的孩子的智力和生活需求：①我們“Managed Education”公司擁有具有腦生理學(xué)，兒童教育學(xué)，營養(yǎng)學(xué)，保健心理研究等多學(xué)科的專業(yè)人員，組成了幼兒學(xué)習(xí)、生活的評(píng)估系統(tǒng)和教育測評(píng)系統(tǒng)，并根據(jù)每個(gè)孩子的不同個(gè)性和具體發(fā)展情況制定不同兒童最佳的教育和培訓(xùn)方案。②采用現(xiàn)在國際上先進(jìn)的DIY兒童立體培訓(xùn)方法，有助于培養(yǎng)兒童的空間想象，形象思維能力，以現(xiàn)實(shí)生活為創(chuàng)作之源，再現(xiàn)生活場景，特別是田園生活為主的方式，將復(fù)雜絢麗多彩的社會(huì)生活進(jìn)行濃縮，通過孩子自己動(dòng)手，發(fā)揮想象力來制作，組裝，以開發(fā)孩子的自信心和從小自己動(dòng)手操作的實(shí)踐能力。③特別引進(jìn)源自于德國的LASY創(chuàng)意教育課程，LASY是迄今為止的唯一的一套比較系統(tǒng)和深入地發(fā)展幼兒的思維構(gòu)架能力和想象力，還可以讓孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)基本技能和模仿構(gòu)建能力的同時(shí)，也允許他們自由發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力。在實(shí)際的操作過程中，手腦并用，刺激孩子左右腦的開發(fā)。同時(shí)LASY創(chuàng)新教學(xué)課程能培養(yǎng)孩子的智商，情商等，充分的拓展三維空間思維體系的想象力，使孩子們享受了“玩中學(xué)，學(xué)中做”寓教于樂的創(chuàng)意樂趣。LASY兒童智能訓(xùn)練創(chuàng)意教學(xué)課程分為各個(gè)階段的班級(jí)，不同的年齡段實(shí)行不同模式和體系。④“Managed Education”本著田園化教育的培養(yǎng)理念，教學(xué)場地全部以田園化的裝飾和布置，為孩子們創(chuàng)造一種溫馨，人性化的具有濃郁的鄉(xiāng)村田園色彩的學(xué)習(xí)和生活氛圍。同時(shí)還配套真正的田園示范區(qū)，以提供給孩子們學(xué)習(xí)和生活玩耍使用。從小培養(yǎng)孩子們熱愛鄉(xiāng)村，保護(hù)環(huán)境，尊重勞動(dòng)者的勞動(dòng)成果的品質(zhì)。⑤“托管教育公司的每個(gè)職工都是托管教育場所的營銷代表”，所以展示我們公司高素質(zhì)的幼教老師的專業(yè)水平是十分必要的。同時(shí)，我們系統(tǒng)，專業(yè)化的經(jīng)營模式，管理模式將是公司有條不紊走下去的保證。價(jià)格價(jià)格策略根據(jù)市場調(diào)查的相關(guān)分析，以及我們公司的特殊性質(zhì)，經(jīng)過綜合評(píng)估，我們采用的方法為價(jià)值定價(jià)法。首先，“Managed education”是屬于一種全新的服務(wù)型公司，在中國市場上，尤其是成都市場上幾乎處于空白的、新型的、完全特有的一種服務(wù)性機(jī)構(gòu)，并且我們追求高品質(zhì)的、優(yōu)質(zhì)的、相當(dāng)具有人性化的，并且是針對(duì)幼兒的一種服務(wù)，他用來滿足孩子們的生活學(xué)習(xí)需要以及家長們的需求，讓廣大家長和社會(huì)充分認(rèn)知我們服務(wù)的價(jià)值，這樣正是認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的依據(jù)和基礎(chǔ)。同時(shí)我們公司作為成都首家別具特色和個(gè)性化的托管教育公司，為孩子提供絕對(duì)田園化的教育和情商培養(yǎng)。其次， 雖然“Managed education”起初投入成本較高（預(yù)計(jì)總資產(chǎn)500萬元），營運(yùn)期間所產(chǎn)生的突發(fā)性風(fēng)險(xiǎn)會(huì)導(dǎo)致成本的增加，但又考慮到市場競爭的要素和廣大父母及社會(huì)對(duì)我們還不是充分的認(rèn)知，我們放棄了較高定價(jià)法（憋脂定價(jià)法，）而是采用初期的價(jià)格定位法。最后，作為一種新型的托管教育股份有限責(zé)任公司，可能會(huì)有初期籌資的困難和市場營運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)，而一旦成功后，就會(huì)有可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場的占有率，而我們作為在幼兒托管教育的領(lǐng)先者，和行業(yè)本身的性質(zhì)，我們?cè)谶@里主要在采用認(rèn)知價(jià)格定價(jià)法的基礎(chǔ)上，將費(fèi)用略高于現(xiàn)在社會(huì)上一般的托兒所或者家政，以保證我們以后有足夠的資金來正常運(yùn)營公司。定價(jià)依據(jù)（1）兼顧成本的定價(jià)策略：不管是采取認(rèn)知價(jià)值定價(jià)的方法還是其他方法，都要考慮到公司的成本問題，旨在以后公司的正常工作需要和一定利潤的保證。因?yàn)槲夜臼欠?wù)類的企業(yè)，在短期類不能收回成本，因此使資金回籠相對(duì)困難，短期上運(yùn)作比較困難，因此，在公司試運(yùn)營階段，采用多種效率較高的營銷手段，使“Managed Education”能迅速被市場所接受，打開市場，增加生源，使成本在生產(chǎn)早期過程中進(jìn)一步下降，但是同時(shí)要達(dá)到良好的銷售效果。為達(dá)到最終低成本，高生源及讓社會(huì)對(duì)“managed education”的服務(wù)價(jià)值有一種感性和理性的認(rèn)知的目的。 （2）基于市場的定價(jià)策略：雖然我們公司是市場上的新型特殊服務(wù)性公司，傳統(tǒng)的托兒所和家政服務(wù)公司等以及社會(huì)對(duì)我們的非充分認(rèn)識(shí)已經(jīng)形成，這些因素對(duì)我們來說都是直接或者潛在的競爭。先期定價(jià)主要考慮到市場的需求（或者生源地的大小）與社會(huì)對(duì)我們的認(rèn)知程度，我們?cè)诙▋r(jià)方面考慮兩者中的一個(gè)均衡點(diǎn)，并將價(jià)位定在社會(huì)與公司都可以接受的范圍之內(nèi)。為此，我們團(tuán)隊(duì)曾在成都針對(duì)工薪階級(jí)做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被問及我們提供優(yōu)質(zhì)而別具個(gè)性的服務(wù)托管教育體系，作為父母的工薪階級(jí)可接受的范圍（見調(diào)查分析表）70%的被訪者回答是提供的服務(wù)而定?？梢娂议L對(duì)品質(zhì)的要求很高。 在針對(duì)市場需求，真實(shí)成本，以及客戶體系結(jié)構(gòu)的服務(wù)價(jià)值和競爭對(duì)手都進(jìn)行了相對(duì)準(zhǔn)確的分析后，根據(jù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)原理可以得到如下定價(jià)清單：“Managed