讀書網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)策劃書-文庫吧
2025-07-19 07:08 本頁面
【正文】 現(xiàn)有的網(wǎng)上人數(shù)越來越多，基本已經(jīng)普遍，其中大部分為40歲以下，在校大學(xué)生的范疇，占60%以上。這個范疇用戶群中，喜歡在網(wǎng)上下載CD音樂，CD電影，以及瀏覽一些電子版本的圖書，容易接受新事物，接受網(wǎng)上購物，形成新時期購買的潮流，將會形成了一個極大的目標(biāo)市場，同時在這個范疇用戶群中所選擇的電子版本圖書、CD光盤、MP3的購買是有不同程度的選擇，從品牌功能方面來看，則更多地向往操作簡單，易使用，功能無須過多同時保持著夠用就行的心態(tài)，另外就是在價格上要求低價便宜，這正對讀書網(wǎng)銷售的低價銷售的胃口。面對這樣的市場，讀書網(wǎng)將推出CD音樂、CD光盤和電子版本書籍等方面商品。（2） 市場主要競爭對手分析及面臨的困難1． 主要競爭對手目前，國外較大的網(wǎng)上書店比如亞馬遜（）、卓越網(wǎng)上書店、當(dāng)當(dāng)書店等在中國市場的發(fā)展已舉目共矚，其中當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是擁有顧客稍微偏多的網(wǎng)上書店。經(jīng)營全國五百多家出版社的各類圖書、音像制品和電子出版物，品種達(dá)多樣，覆蓋了廣泛：實用生活、中外文學(xué)、社會科學(xué)、文化教育、少兒讀物、科學(xué)技術(shù)、藝術(shù)書籍等各大門類，而大量的在校教材和外文原版精品圖書，更為廣大讀者提供了一個面向世界的特殊窗口。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在國內(nèi)目前的主要功能定位在服務(wù)上，同時，在經(jīng)營模式上主要實現(xiàn)三個方面的內(nèi)容。一是對上海書城本身的運(yùn)作，主要表現(xiàn)為通過對書城的炒作實現(xiàn)書城上市；二是對廣告的運(yùn)作，主要表現(xiàn)為通過擴(kuò)大網(wǎng)站的訪問量，以達(dá)到吸引廣告投放的目的；第三，就是經(jīng)營的運(yùn)作，主要表現(xiàn)為網(wǎng)上銷售。另外，亞馬遜為方便購買者網(wǎng)上購物環(huán)境，以優(yōu)惠的價格，完善的金融結(jié)算制度，以及高效率的配送服務(wù)，并且實現(xiàn)了零庫存運(yùn)轉(zhuǎn)。自1995年7月亞馬遜書店賣出第一本書起，它的銷售總額直線上升，如今亞馬遜除了銷售圖書外，還銷售CD、錄像帶、禮品、鮮花、醫(yī)藥、軟件等。 2． 開展網(wǎng)上書店讀書網(wǎng)所面臨的困難1) 由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還存在著很多的缺陷，就網(wǎng)絡(luò)安全這塊來說，購買者會擔(dān)心他們的購買信息被別人盜到，將對他們的財產(chǎn)造成損失。這就要求網(wǎng)上書店有防范黑客，保證購買信息完全的可靠性，讓購買者放心，就目前的技術(shù)很難實現(xiàn)。2) 網(wǎng)上書店利用網(wǎng)絡(luò)提供大量的CD音樂、CD光盤以及電子版本的圖書，購買者可以直接進(jìn)行查詢、選擇，然后在網(wǎng)上直接訂購、下載。結(jié)算方式可以是用手機(jī)收費、信用卡結(jié)算、郵購、電匯等方式，網(wǎng)上書店確認(rèn)讀者已付款后，就通過自己的配送體系，把圖書送到讀者手中。它的優(yōu)點是能提供大量書目，讀者選擇面大，購書效率高，但是它的不足也是明顯的，它必須有大量的網(wǎng)上購書者、先進(jìn)方便的結(jié)算方式、完善的配送體系、較高的折扣率等條件支持。國內(nèi)現(xiàn)有的網(wǎng)上書店絕大部分都是這種類型的，真是因為上述條件都不具備，它們才會陷入困境。3) 書店增多，售書網(wǎng)點普及給開展網(wǎng)上書店帶來了困難。大批的綜合書店、專業(yè)書店精品書店、工具書店、電子書店的出現(xiàn)將引起更加激烈的競爭。才更能體現(xiàn)出網(wǎng)上書店的優(yōu)勢。（3） 市場自身條件分析1． 在技術(shù)設(shè)備方面的分析以及相關(guān)優(yōu)勢由于讀書網(wǎng)開剛剛開始籌建，在技術(shù)設(shè)備和資金上無法與亞馬遜、當(dāng)當(dāng)相抗衡，我們的流動資金只有30萬，但是我們傭有大批優(yōu)秀的技術(shù)和人力資源管理方面的人才，在技術(shù)上我們已經(jīng)與中國移動、中國聯(lián)通進(jìn)行合作。開通了手機(jī)用戶可經(jīng)直接用手機(jī)進(jìn)行支付功能。購買者選擇中意的商品后。利用手機(jī)進(jìn)行在線支付、在線訂閱。使得購買者更迅速、更方便的進(jìn)行網(wǎng)上購物。享受網(wǎng)上購物的樂趣。另一方面，由于我們的起步較晚，在許多方面可以借鑒當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越的成功經(jīng)驗，分析他們的可行之處，揚(yáng)長避短，盡量避免在價格上與他們進(jìn)行競爭，我們現(xiàn)在只能與競爭跟隨者的身份進(jìn)入市場，而不是與競爭者的身份進(jìn)入。我們所使用的策略應(yīng)該是積極聯(lián)系上游產(chǎn)商為我們提供商品，在上游產(chǎn)商上我們選擇以專賣店為主營的知名企業(yè)達(dá)成共識，該企業(yè)以每片5元的價格向我們提供CD產(chǎn)品，由我們來作廣告推廣，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。我們幫他們作廣告宜傳，進(jìn)行銷售，使得該企業(yè)免去中間商環(huán)節(jié)，減去那部份折扣?？梢詾槲覀兲峁└噘|(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，在戰(zhàn)略上達(dá)到雙贏的結(jié)果。2． 在價格定位方面的分析從CD光盤市場總體發(fā)展來看，CD光盤市場將迅速成長，其中10—20元之間的商品都是那在音質(zhì)不太清晰，使用壽命不長的商品，面對這樣的商品，購買者一般都不會選擇這樣的商品。他們寧愿花費更多的錢購買音質(zhì)清晰，使用壽命長的商品，這樣就為我們提供了潛在的市場，讀書網(wǎng)在CD光盤、CD磁帶上的價格定位很明顯是在保證質(zhì)量的前提下，以最低的價格出售。每本電子版本的書籍方面，我們重點推出有關(guān)文學(xué)方面的書籍。在現(xiàn)今的上網(wǎng)人數(shù)日益增多的情況下，40歲以下占60%，這部分人中有10%的人將會成為這方面的購買者，那么我們的就可以在這方面努力，我們的產(chǎn)品
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