讀書(shū)網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-07-19 07:08 本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)有的網(wǎng)上人數(shù)越來(lái)越多，基本已經(jīng)普遍，其中大部分為40歲以下，在校大學(xué)生的范疇，占60%以上。這個(gè)范疇用戶(hù)群中，喜歡在網(wǎng)上下載CD音樂(lè)，CD電影，以及瀏覽一些電子版本的圖書(shū)，容易接受新事物，接受網(wǎng)上購(gòu)物，形成新時(shí)期購(gòu)買(mǎi)的潮流，將會(huì)形成了一個(gè)極大的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)在這個(gè)范疇用戶(hù)群中所選擇的電子版本圖書(shū)、CD光盤(pán)、MP3的購(gòu)買(mǎi)是有不同程度的選擇，從品牌功能方面來(lái)看，則更多地向往操作簡(jiǎn)單，易使用，功能無(wú)須過(guò)多同時(shí)保持著夠用就行的心態(tài)，另外就是在價(jià)格上要求低價(jià)便宜，這正對(duì)讀書(shū)網(wǎng)銷(xiāo)售的低價(jià)銷(xiāo)售的胃口。面對(duì)這樣的市場(chǎng)，讀書(shū)網(wǎng)將推出CD音樂(lè)、CD光盤(pán)和電子版本書(shū)籍等方面商品。（2） 市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及面臨的困難1． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前，國(guó)外較大的網(wǎng)上書(shū)店比如亞馬遜（）、卓越網(wǎng)上書(shū)店、當(dāng)當(dāng)書(shū)店等在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展已舉目共矚，其中當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是擁有顧客稍微偏多的網(wǎng)上書(shū)店。經(jīng)營(yíng)全國(guó)五百多家出版社的各類(lèi)圖書(shū)、音像制品和電子出版物，品種達(dá)多樣，覆蓋了廣泛：實(shí)用生活、中外文學(xué)、社會(huì)科學(xué)、文化教育、少兒讀物、科學(xué)技術(shù)、藝術(shù)書(shū)籍等各大門(mén)類(lèi)，而大量的在校教材和外文原版精品圖書(shū)，更為廣大讀者提供了一個(gè)面向世界的特殊窗口。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)目前的主要功能定位在服務(wù)上，同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)模式上主要實(shí)現(xiàn)三個(gè)方面的內(nèi)容。一是對(duì)上海書(shū)城本身的運(yùn)作，主要表現(xiàn)為通過(guò)對(duì)書(shū)城的炒作實(shí)現(xiàn)書(shū)城上市；二是對(duì)廣告的運(yùn)作，主要表現(xiàn)為通過(guò)擴(kuò)大網(wǎng)站的訪問(wèn)量，以達(dá)到吸引廣告投放的目的；第三，就是經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作，主要表現(xiàn)為網(wǎng)上銷(xiāo)售。另外，亞馬遜為方便購(gòu)買(mǎi)者網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格，完善的金融結(jié)算制度，以及高效率的配送服務(wù)，并且實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)。自1995年7月亞馬遜書(shū)店賣(mài)出第一本書(shū)起，它的銷(xiāo)售總額直線(xiàn)上升，如今亞馬遜除了銷(xiāo)售圖書(shū)外，還銷(xiāo)售CD、錄像帶、禮品、鮮花、醫(yī)藥、軟件等。 2． 開(kāi)展網(wǎng)上書(shū)店讀書(shū)網(wǎng)所面臨的困難1) 由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還存在著很多的缺陷，就網(wǎng)絡(luò)安全這塊來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)者會(huì)擔(dān)心他們的購(gòu)買(mǎi)信息被別人盜到，將對(duì)他們的財(cái)產(chǎn)造成損失。這就要求網(wǎng)上書(shū)店有防范黑客，保證購(gòu)買(mǎi)信息完全的可靠性，讓購(gòu)買(mǎi)者放心，就目前的技術(shù)很難實(shí)現(xiàn)。2) 網(wǎng)上書(shū)店利用網(wǎng)絡(luò)提供大量的CD音樂(lè)、CD光盤(pán)以及電子版本的圖書(shū)，購(gòu)買(mǎi)者可以直接進(jìn)行查詢(xún)、選擇，然后在網(wǎng)上直接訂購(gòu)、下載。結(jié)算方式可以是用手機(jī)收費(fèi)、信用卡結(jié)算、郵購(gòu)、電匯等方式，網(wǎng)上書(shū)店確認(rèn)讀者已付款后，就通過(guò)自己的配送體系，把圖書(shū)送到讀者手中。它的優(yōu)點(diǎn)是能提供大量書(shū)目，讀者選擇面大，購(gòu)書(shū)效率高，但是它的不足也是明顯的，它必須有大量的網(wǎng)上購(gòu)書(shū)者、先進(jìn)方便的結(jié)算方式、完善的配送體系、較高的折扣率等條件支持。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的網(wǎng)上書(shū)店絕大部分都是這種類(lèi)型的，真是因?yàn)樯鲜鰲l件都不具備，它們才會(huì)陷入困境。3) 書(shū)店增多，售書(shū)網(wǎng)點(diǎn)普及給開(kāi)展網(wǎng)上書(shū)店帶來(lái)了困難。大批的綜合書(shū)店、專(zhuān)業(yè)書(shū)店精品書(shū)店、工具書(shū)店、電子書(shū)店的出現(xiàn)將引起更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。才更能體現(xiàn)出網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)勢(shì)。（3） 市場(chǎng)自身?xiàng)l件分析1． 在技術(shù)設(shè)備方面的分析以及相關(guān)優(yōu)勢(shì)由于讀書(shū)網(wǎng)開(kāi)剛剛開(kāi)始籌建，在技術(shù)設(shè)備和資金上無(wú)法與亞馬遜、當(dāng)當(dāng)相抗衡，我們的流動(dòng)資金只有30萬(wàn)，但是我們傭有大批優(yōu)秀的技術(shù)和人力資源管理方面的人才，在技術(shù)上我們已經(jīng)與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行合作。開(kāi)通了手機(jī)用戶(hù)可經(jīng)直接用手機(jī)進(jìn)行支付功能。購(gòu)買(mǎi)者選擇中意的商品后。利用手機(jī)進(jìn)行在線(xiàn)支付、在線(xiàn)訂閱。使得購(gòu)買(mǎi)者更迅速、更方便的進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。享受網(wǎng)上購(gòu)物的樂(lè)趣。另一方面，由于我們的起步較晚，在許多方面可以借鑒當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越的成功經(jīng)驗(yàn)，分析他們的可行之處，揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡量避免在價(jià)格上與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我們現(xiàn)在只能與競(jìng)爭(zhēng)跟隨者的身份進(jìn)入市場(chǎng)，而不是與競(jìng)爭(zhēng)者的身份進(jìn)入。我們所使用的策略應(yīng)該是積極聯(lián)系上游產(chǎn)商為我們提供商品，在上游產(chǎn)商上我們選擇以專(zhuān)賣(mài)店為主營(yíng)的知名企業(yè)達(dá)成共識(shí)，該企業(yè)以每片5元的價(jià)格向我們提供CD產(chǎn)品，由我們來(lái)作廣告推廣，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。我們幫他們作廣告宜傳，進(jìn)行銷(xiāo)售，使得該企業(yè)免去中間商環(huán)節(jié)，減去那部份折扣?？梢詾槲覀兲峁└噘|(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，在戰(zhàn)略上達(dá)到雙贏的結(jié)果。2． 在價(jià)格定位方面的分析從CD光盤(pán)市場(chǎng)總體發(fā)展來(lái)看，CD光盤(pán)市場(chǎng)將迅速成長(zhǎng)，其中10—20元之間的商品都是那在音質(zhì)不太清晰，使用壽命不長(zhǎng)的商品，面對(duì)這樣的商品，購(gòu)買(mǎi)者一般都不會(huì)選擇這樣的商品。他們寧愿花費(fèi)更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)音質(zhì)清晰，使用壽命長(zhǎng)的商品，這樣就為我們提供了潛在的市場(chǎng)，讀書(shū)網(wǎng)在CD光盤(pán)、CD磁帶上的價(jià)格定位很明顯是在保證質(zhì)量的前提下，以最低的價(jià)格出售。每本電子版本的書(shū)籍方面，我們重點(diǎn)推出有關(guān)文學(xué)方面的書(shū)籍。在現(xiàn)今的上網(wǎng)人數(shù)日益增多的情況下，40歲以下占60%，這部分人中有10%的人將會(huì)成為這方面的購(gòu)買(mǎi)者，那么我們的就可以在這方面努力，我們的產(chǎn)品
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