豆仔童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書策劃書-文庫吧
2025-07-19 06:47 本頁面
【正文】 檔童裝市場的領(lǐng)導(dǎo)者，該類品牌進(jìn)入國內(nèi)市場的時間早，品牌風(fēng)格國際化、時尚化，質(zhì)量過硬，成熟的文化底蘊容易得到顧客的認(rèn)知與垂青。國外品牌童裝設(shè)計充滿童趣。緊緊抓住兒童的心理；圖案活潑、夸張、色彩鮮艷，休閑性強(qiáng)，在款式設(shè)計上具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，獲得家長和兒童的認(rèn)知；款式多、品種全、選擇余地大。海外品牌幾首把童裝開發(fā)到無所不包的程度。以冬裝為例，就有各種T恤、外套、薄厚毛衫、長褲、套裙、背心、套服、大衣、防寒服等。海外品牌童裝注重服裝服飾的搭配，產(chǎn)品自成體系，從里到外、從頭到腳，從居家到外出、上學(xué)，所有兒童系列應(yīng)有盡有。 消費者分析新時期的兒童自主性強(qiáng)，童裝企業(yè)必須要符合兒童心理進(jìn)行生產(chǎn)。消費群體具有自己獨特的個性，他們出生在物質(zhì)條件更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，加上他們記憶力、模仿能力強(qiáng)，因此他們大多思想活躍，個性突出，追求自然、時尚?，F(xiàn)在的兒童大多數(shù)是獨生子女，對電視節(jié)目具有很大的選擇權(quán)，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費的影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于進(jìn)口品牌，主要是因為這些品牌比較時尚而且符合他們的個性。兒童是童裝的直接消費者，但是父母等出資者在消費中往往擁有決定權(quán)。童裝消費群體可以分成四類：（1）學(xué)前兒童，他們服裝的購買幾乎完全依賴父母的決策。因此企業(yè)在營銷策略中，應(yīng)把父母作為主要對象，使他們相信自己的產(chǎn)品。（2）6－9歲，隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物的能力越來越強(qiáng)，因此童裝生產(chǎn)企業(yè)的營銷應(yīng)該建立在他們的消費心理和消費需求之上，取得他們的認(rèn)同。（3）10－13歲，這個階段的兒童消費能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購買，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童愿意模仿成年人的外表和行為，應(yīng)此在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好設(shè)計產(chǎn)品，投其所好。（4）14－16歲，這一年齡的群體已經(jīng)成為家庭的主要決策者，不僅是對自己的消費擁有決定權(quán)，而且由于他們接受信息快，知識面廣，消費也趨向合理，喜歡時尚，追求自由，逐漸對家庭消費也擁有決定權(quán)。168。因此，童裝市場不是單一的，在購買中決策人也不是單一的，只有了解消費者的心理特征和消費行為才能出奇制勝，占領(lǐng)市場。五、競爭對手分析：巴拉巴拉經(jīng)營模式：虛擬經(jīng)營，特許聯(lián)盟市場定位：城市大眾家庭，高起點，高檔次，低價位價位折扣：羽絨服：200左右外套：80左右T恤：40左右褲子：100左右不打折（參考淘寶網(wǎng)）：紅孩子一站式購物網(wǎng)站市場定位：大眾家庭定價折扣：嬰幼兒裝：4070元左右折扣：25折（參考紅孩子商城）小主人網(wǎng)(),兒童精品網(wǎng)購樂園網(wǎng)站推出時間：2009年3月31日目標(biāo)消費群定位：０—１４歲在線銷售產(chǎn)品：Disney童裝、文具、玩具、家居、圖書和音像出版物在內(nèi)的全線產(chǎn)品，同時也銷售其它知名兒童用品，比如芭比娃娃、諾亞舟學(xué)習(xí)機(jī)、任天堂游戲機(jī)等。產(chǎn)品價位：T恤120—16060—80內(nèi)衣背心30—50衛(wèi)衣，連衣裙200左 右裙子褲子100—15070—80羽絨服380左右（參考小主人網(wǎng)）優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢:迪士尼唯一官方授權(quán)b2c網(wǎng)站。渠道優(yōu)勢:投資方香港ROLY集團(tuán)擁有強(qiáng)大的傳統(tǒng)商業(yè)流通渠道。覆蓋一二三線城市。貨源優(yōu)勢：Disney授權(quán)廠商直接供貨，質(zhì)量與數(shù)量有保證。小主人網(wǎng)擁有擁有4萬平方米的倉儲中心，1億件商品現(xiàn)貨。產(chǎn)品優(yōu)勢：涉及產(chǎn)品多且廣，卡通形象來分類產(chǎn)品，分別是迪士尼公主系列、迪士尼米奇系列、迪士尼維尼熊系列和賽車總動員系列。在價格上銷售的迪士尼產(chǎn)品要比商場便宜25%—70%。網(wǎng)址：網(wǎng)站推出時間：2000年，中國第一家孕嬰童用品電子商務(wù)網(wǎng)站。在線銷售產(chǎn)品：奶粉、紙防尿用品、食品、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)安全電器、玩具、圖書音像及文體、車床椅、嬰童內(nèi)衣、嬰童外出服、嬰童附屬品、孕婦裝、童襪、童鞋、童帽圍巾手套、寢具十六大類，三萬余種單品；與之合作的供應(yīng)商超過530多家，遍布全球21個國家。營銷模式：網(wǎng)絡(luò)、目錄銷售和專賣店“三位一體”的銷售模式。戰(zhàn)略目標(biāo)：打造“80后母嬰世界”連鎖店網(wǎng)上商城目錄直購優(yōu)勢：營銷模式優(yōu)勢：彌補(bǔ)傳統(tǒng)孕嬰童行業(yè)零售的不足，在目標(biāo)消費者不同階段的購買方式上三者互為補(bǔ)充。物流（特色服務(wù)）：客服人員就能夠隨時看到樂友商品所處的
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