【正文】 置，南接廣東、福建，西接腹地，東靠中國(guó)最大城市上海，面對(duì)太平洋黃金通道。某經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便捷。目前已形成航空、鐵路、高速公路為主干的交通網(wǎng)絡(luò)。某是目前全中國(guó)乃至亞洲最大的小商品集散中心。二、某市場(chǎng)概述某市場(chǎng)經(jīng)過20余年的發(fā)展，目前已經(jīng)形成作為全國(guó)小商品集散中心的大市場(chǎng)、大流通、大網(wǎng)絡(luò)的格局。某市場(chǎng)是全國(guó)小商品物流、信息流中心某市區(qū)擁有市場(chǎng)總面積70多萬平方米，其中主體市場(chǎng)“中國(guó)小商品城”營(yíng)業(yè)面積50多萬平方米。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員7萬余人，日均客商流量16萬。市場(chǎng)匯聚了28大類10萬余種商品，日貨物吞吐量3000多噸。某在小商品的信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面卓有成效，借助傳統(tǒng)媒體和INTERNET下的對(duì)外信息交流和合作日益廣泛，初步確立全國(guó)小商品的信息中心地位。某是全國(guó)最齊全的小商品展示中心某由于具有得天獨(dú)厚的地域和流通優(yōu)勢(shì)，某市場(chǎng)承接著長(zhǎng)江、珠江三角洲的輻射，再加上東南沿海人才、技術(shù)、資金的綜合優(yōu)勢(shì)，其小商品代表著國(guó)內(nèi)較高的水準(zhǔn)，引領(lǐng)著中國(guó)小商品的潮流。從1995年開始舉辦的一年一度的中國(guó)小商品博覽會(huì)因而成為全國(guó)小商品展示的大舞臺(tái)，市場(chǎng)也被稱作“永不落幕的小商品博覽會(huì)”。2000年，第六屆博覽會(huì)有來自世界 25個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)內(nèi)33個(gè)省市近1300家企業(yè)參展，以其鮮明的大市場(chǎng)特色和巨大的展覽效應(yīng)，初步確立了全國(guó)知名展會(huì)地位，并開始向國(guó)際性展會(huì)邁進(jìn)。某是全國(guó)最大的小商品出口基地某市場(chǎng)知名度、外向度近年明顯提高，市場(chǎng)商品質(zhì)量、檔次不斷提升，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段和交易方式不斷創(chuàng)新，向外推介力度明顯加大，小商品出口勢(shì)頭強(qiáng)勁，已成為我國(guó)最大的小商品出口基地。某市場(chǎng)目前匯聚了國(guó)內(nèi)外4000余家知名企業(yè)在此設(shè)立總經(jīng)銷，總代理，有1000多家國(guó)外企業(yè)及貿(mào)易機(jī)構(gòu)在某設(shè)立辦事處，每天在某采購(gòu)小商品的外商2000余人。商品出口到122個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2000年，某小商品市場(chǎng)的出口商品交貨值為80億元人民幣。某是全國(guó)的市場(chǎng)中心某市場(chǎng)的輻射力大。某已經(jīng)逐步建立了國(guó)內(nèi)外分支物流網(wǎng)絡(luò)。在國(guó)內(nèi)的甘肅蘭州、北京通州、青海西寧、四川、遼寧、廣西等地建立了分市場(chǎng)和小商品配送中心。在國(guó)外的烏克蘭、南非、澳洲、巴西等地建立了分市場(chǎng)?？倲?shù)約為30余座。某已經(jīng)成為這些市場(chǎng)的中心支撐點(diǎn)。某市場(chǎng)主要貿(mào)易區(qū)和商品種類某市場(chǎng)群由10個(gè)專業(yè)市場(chǎng)和30多條貿(mào)易街區(qū)組成。其中的主要商品大類有：器材類：鐘表、電子、家用電器、照相器材工藝類：各類工藝品、飾品、玩具、文具及辦公用品、體育用品日用類：日用百貨、五金、皮具箱包、化妝品、雨具、塑料制品針織服裝類：襯衫、時(shí)裝、內(nèi)衣、襪類、鞋帽食品類：各類食品、酒類、飲料某的八大優(yōu)勢(shì)行業(yè)：某已經(jīng)形成以下八大行業(yè)具有區(qū)域特色的塊狀經(jīng)濟(jì)：服裝、針織、飾品、拉鏈、玩具、五金、印刷、毛紡。三、走進(jìn)某，商機(jī)無限在中國(guó)，某在小商品流通中起著“承東接西”、“接軌國(guó)際”的輻射帶動(dòng)作用；在世界范圍，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際化分工的日益形成，某的小商品貿(mào)易作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將面臨更大的發(fā)展機(jī)遇。某是一個(gè)充滿活力和生機(jī)的城市，某人勤勞好客，凡是到過某這個(gè)“商品之都”的人都深深體會(huì)到這一點(diǎn)。更重要的是，某市場(chǎng)商品之豐富，價(jià)格之便宜，質(zhì)量之穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)之激烈，將大大超出你們的想象，同時(shí)更會(huì)激起你們對(duì)某濃厚的興趣，并將被某深深地吸引?！袈糜钨Y源優(yōu)勢(shì)：某的交通便捷，周邊地區(qū)的旅游資源豐富：金華地區(qū)有著名的雙龍洞，橫店影視城市，蘭溪諸葛八卦村等等；本省內(nèi)有舟山普陀山，杭州西湖，新昌大佛寺，奉化溪口景區(qū)等等?？梢詾榭蜕烫峁└嗟穆糜畏?wù)◆理論優(yōu)勢(shì) 通過旅行社我們可以為客商在食、住、行方面提供一定的優(yōu)惠，通過我們提供的陪購(gòu)服務(wù)可以幫客戶獲得一定的優(yōu)惠折扣；售后服務(wù)的完善，可以使客商采購(gòu)的更為放心。二、競(jìng)爭(zhēng)分析◆外貿(mào)代理公司壟斷 許多外貿(mào)代理公司會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的外貿(mào)客戶開發(fā)造成壟斷。◆廠商的代理發(fā)貨 部分廠商的代理發(fā)貨，出口對(duì)這個(gè)項(xiàng)目造成一定的影響，因此我們必須以更好的售后服務(wù)來提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力◆一些酒店機(jī)票訂購(gòu)類網(wǎng)站 攜程，E龍等，酒店折扣類網(wǎng)站對(duì)該項(xiàng)目造成一定的影響，不過該類網(wǎng)站以針對(duì)星級(jí)酒店預(yù)訂為主，我們可以拓展高性價(jià)比的酒店來增加我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施方案發(fā)展戰(zhàn)略 以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為起點(diǎn)，建立良好的信譽(yù)，聲譽(yù)，加大推廣力度逐步的向國(guó)外市場(chǎng)開發(fā)。一、產(chǎn)品方面：◆提高產(chǎn)品的品質(zhì) 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求，避免因產(chǎn)品的缺陷，或者其他因素造成客戶對(duì)我們的不信任?！舨蹲阶钚碌漠a(chǎn)品信息動(dòng)態(tài)　　抓住最新的市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，與廠家合作，為客商推薦最新的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品信息，提高競(jìng)爭(zhēng)力◆完善售后服務(wù)　在遇見客戶投訴時(shí)，要盡快做出處理，給客戶建立良好的形象二、市場(chǎng)方面：◆把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化 三、服務(wù)方面：◆旅行社服務(wù) ●在金華省與 旅行社合作。 ●在省外與 家旅行社合作 名稱省市業(yè)務(wù)范圍提成比例 ●在國(guó)外與 家旅行社合作名稱國(guó)家業(yè)務(wù)范圍提成比例◆酒店服務(wù)　 與 家酒店合作。 ●五星級(jí)酒店： 家 名稱地址房間價(jià)格四星級(jí)酒店： 家名稱地址房間價(jià)格●三星級(jí)酒店： 家名稱地址房間價(jià)格●二星級(jí)酒店： 家名稱地址房間價(jià)格●旅館： 家名稱地址房間價(jià)格 ◆行程服務(wù)　 ●2天時(shí)間： 人員安