保險(xiǎn)公司后備干部培訓(xùn)心得心得體會(huì)模板-文庫(kù)吧
2025-07-18 23:40 本頁(yè)面
【正文】 隊(duì)來(lái)自重點(diǎn)大學(xué)和金融管理專業(yè)的比較少。這也許也折射出我們的薪酬福利、員工職業(yè)規(guī)劃和招聘宣傳還有很多地方值得思考。
其次，我想談?wù)労芏嗷鶎訂T工談的收入的問(wèn)題。
說(shuō)這個(gè)問(wèn)題我是想了很久的。說(shuō)，怕有叫苦、思想落后之嫌；不說(shuō)，又確實(shí)不是面對(duì)問(wèn)題，解決問(wèn)題的負(fù)責(zé)任態(tài)度。但我想，只要我是出于公心，只要是為了公司的發(fā)展，不是因?yàn)橐患旱檬?，就該正面大膽的談出?lái)。同時(shí)，我這種反饋也算是站在偏向“學(xué)術(shù)”的角度，在管理咨詢的角度來(lái)分析問(wèn)題，并以此供領(lǐng)導(dǎo)參考。
很多人都在哭窮，他們到底窮在哪里呢？據(jù)我了解和思考，可能是一是薪酬結(jié)構(gòu)的問(wèn)題。很多機(jī)構(gòu)的督訓(xùn)甚至管理干部，月底薪收入在XX左右，如機(jī)構(gòu)發(fā)展情況或階段目標(biāo)達(dá)成不理想，則總收入XX左右很正常。而有的分公司二級(jí)部門經(jīng)理等，月稅后收入也在3000左右，而且沒(méi)有年終獎(jiǎng)金。我以我了解的某同業(yè)加盟人員為例，其過(guò)去在同業(yè)公司時(shí)擔(dān)任四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。工資結(jié)構(gòu)基本為較高的底薪加績(jī)效加年終獎(jiǎng)金的形式。月基本工資稅后約3000（在機(jī)構(gòu)），并有一定的月度或季度績(jī)效及年終獎(jiǎng)金，因此員工對(duì)收入和發(fā)展具有一定的穩(wěn)定預(yù)期。而目前，我司很多員工對(duì)下個(gè)月到底能拿多少，心里沒(méi)有數(shù)，且底薪較低，所以員工缺乏收入安全感，容易哭窮。
還有一個(gè)問(wèn)題也許比較深層次，而且也不是一朝一夕形成的，但我也想斗膽談一談，那就是人員數(shù)量和結(jié)構(gòu)的問(wèn)題。
我以某一機(jī)構(gòu)來(lái)談，這家機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)責(zé)o論銀保個(gè)險(xiǎn)均暫時(shí)不敵某同業(yè)公司，但其機(jī)構(gòu)內(nèi)勤數(shù)量卻大致是這家公司的兩倍。所以用很簡(jiǎn)單的邏輯分析就知道了為什么我們收入低。當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題也不是看起來(lái)那么簡(jiǎn)單，健全的架構(gòu)對(duì)于未來(lái)的發(fā)展能提供很好的組織保障，也有利于樹立公司大公司的形象。
最后，說(shuō)說(shuō)關(guān)于人才培養(yǎng)的問(wèn)題。
立足我現(xiàn)在的崗位和部門的實(shí)際，我認(rèn)為我們應(yīng)該在督訓(xùn)隊(duì)伍的優(yōu)化和培養(yǎng)上再多下點(diǎn)功夫。
坦率的講，我們的督訓(xùn)隊(duì)伍整體素質(zhì)和水平還比較低，還比較難以代表太保這樣一家大公司的形象，也比較難以支撐未來(lái)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型。但，這種情況的形成也有其歷史條件，所以我們當(dāng)立足此局面，做漸進(jìn)的優(yōu)化和培養(yǎng)。
如何優(yōu)化，要有政策支持，有硬件要求，有進(jìn)入退出機(jī)制。
如何培養(yǎng)，要有專業(yè)培訓(xùn)和訓(xùn)練規(guī)劃，舍得花時(shí)間，花精力，花錢；我們的確有培訓(xùn)，但總的來(lái)說(shuō)培訓(xùn)的系統(tǒng)性規(guī)劃不夠強(qiáng)，大家的思想還沒(méi)有真正統(tǒng)一，重視度不夠，當(dāng)然，投入也顯得不夠；要有專門項(xiàng)目的學(xué)習(xí)與運(yùn)作，強(qiáng)烈推薦公司后備干部培訓(xùn)的思路和方式，在實(shí)用工作技能學(xué)習(xí)培養(yǎng)以外，多做些開(kāi)闊視野，提升綜合素質(zhì)的培訓(xùn)。如幻燈片、vcr制作專題，財(cái)務(wù)策劃專題，時(shí)尚及流行元素專題等。
著力提升營(yíng)銷管理干部的素質(zhì)和能力，就是在著力提升營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)。這些工作雖不能立竿見(jiàn)影，但潤(rùn)物無(wú)聲，相信持之以恒定能回報(bào)豐厚。 1 2 3
?。ㄈ⑵珗?zhí)的狂想
本文更多的是想把更多真實(shí)的思考，帶給我們的領(lǐng)導(dǎo)，所以很多思想是不夠理性的，甚至是偏激的。而這最后一段，更是偏激中的偏激，所以我把它叫做“偏執(zhí)的狂想”
關(guān)于執(zhí)行與創(chuàng)新
太保有一群很可愛(ài)的員工，包括我們很多的基層員工和我們的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，他們樸實(shí)無(wú)華，踏實(shí)聽(tīng)話，執(zhí)行力強(qiáng)。但這同時(shí)也是值得我們擔(dān)心的，我們的員工往往顯得聽(tīng)話有余，創(chuàng)新不足。今天的競(jìng)爭(zhēng)，做得好只能不敗，而要脫穎而出，需要的是想得到并做得到，要?jiǎng)?chuàng)新。這也許值得我們思考。
也說(shuō)“正才”與“偏才”
近來(lái)，喬布斯的去世引起了人們的熱議。毫無(wú)疑問(wèn)，他是一個(gè)天長(zhǎng)，但同時(shí)他又是一個(gè)頗具爭(zhēng)議，具有明顯缺點(diǎn)的人。很多國(guó)人說(shuō)，如果喬布斯出生在中國(guó)，他的傳奇很難演繹，因?yàn)榉N種體制的原因?qū)⒕窒奁涮扉L(zhǎng)的發(fā)揮。
我們是一家有著悠久傳統(tǒng)的老國(guó)企，非常注重干部的綜合能力與素質(zhì)，因此很多人說(shuō)太保的干部更全面，更像“管理型”干部。這是市場(chǎng)對(duì)我們的認(rèn)同，也是我們的驕傲。但我們千萬(wàn)不能因此而將人才的標(biāo)準(zhǔn)定格，只看到，重視“正才”，而忽略了很多有創(chuàng)造性的“偏才”。
古人講“海納百川，有容乃大”，一家大公司要有發(fā)展一定要有不同的聲音，有不同的人，不能都是老好人，四平八穩(wěn)，要有“正”才，
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