【正文】 需求和潛在需求。有多少消費(fèi)者需要我們的按摩器，這是對我們按摩器產(chǎn)品的具體分析，在對消費(fèi)者調(diào)研時(shí)，我們同時(shí)也調(diào)研了消費(fèi)者對某種新型按摩器的需求量；消費(fèi)者會在何時(shí)購買新上市的按摩器。我們知道，不同的消費(fèi)者有著不同的需求，所以在經(jīng)過考慮和分析之后，我們得出了做市場細(xì)分的調(diào)研是非常有必要的。在我們調(diào)研的過程中，我們把市場劃分為若干的子市場。按消費(fèi)者的年齡、性別、消費(fèi)能力、文化水平的不同而進(jìn)行的調(diào)研，我們確信，經(jīng)過這樣的調(diào)研，對于我們工業(yè)設(shè)計(jì)者來說，也有利于我們根據(jù)不同的市場而開發(fā)設(shè)計(jì)新的按摩器。消費(fèi)者的需求是購買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，但不是每一種需求都會引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。人的需求是有層次的，一般只有當(dāng)?shù)鸵患墝哟蔚玫綕M足時(shí)，才會出現(xiàn)對更高層次的需求。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高都會導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化和產(chǎn)生更多的需求。人們的購買行為通?？梢苑譃橐鹱⒁?、發(fā)生興趣、產(chǎn)生購買欲望、購買決策和實(shí)際購買五個(gè)階段。了解了人們的購買規(guī)律，企業(yè)就應(yīng)該制定相應(yīng)的產(chǎn)品銷售策略，也就是用設(shè)計(jì)來滿足消費(fèi)者的需求；用廣告來吸引廣大人群的注意，好的按摩器的設(shè)計(jì)強(qiáng)化了廣大人群的購買欲望；再通過好的售前和售中服務(wù)來實(shí)現(xiàn)銷售；最后是加強(qiáng)售后服務(wù)，消除消費(fèi)者的后顧之憂，可見，我們對消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)研，對于我們做好按摩器，以及以后的市場營銷都是有很好的幫助的。有競爭才會有發(fā)展，所以當(dāng)我們要去做按摩器時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)是去對我們的競爭對手——生產(chǎn)按摩器的廠家進(jìn)行調(diào)研。競爭調(diào)研主要是了解市場中有多少的競爭對手和潛在的競爭對手，本企業(yè)與競爭對手的按摩器產(chǎn)品是什么。在調(diào)研時(shí)，我們采用的方法包括競爭對手同類產(chǎn)品的技術(shù)性能、銷售渠道、產(chǎn)品價(jià)推銷方式、市場分布。具體的調(diào)研結(jié)果我們在上圖中已經(jīng)有了分析。（見上表）在本次做按摩器的市場調(diào)研中，我們用到了多種方法。市場調(diào)研是我們設(shè)計(jì)者們在按摩器的開發(fā)和設(shè)計(jì)過程中提出問題和解決問題的最好途徑。如果我們想讓我們的按摩器做的完美化，做的能最大化的滿足所有人的需求，那么我們必須用各種調(diào)研方法來實(shí)現(xiàn)它。由于我們所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是面向普通的消費(fèi)者，所以我們也采取了相應(yīng)的調(diào)研方法，具體方法如下：詢問法： 詢問法是一種比較常見的市場調(diào)研的方法，在這里我們采取了兩種詢問方法，分別是選擇詢問法和直接詢問法。調(diào)研地點(diǎn)為：馬鞍山家樂福、馬鞍山大瑞發(fā)和馬鞍山蘇寧電器，南京中央商場，新街口大賣場，南京沃爾瑪超市。調(diào)研目的：首先了解消費(fèi)者大都是需要一個(gè)什么價(jià)位的按摩器，然后了解購買者們對按摩器有什么樣的技術(shù)要求以及按摩的部位方面有什么樣的要求。通過調(diào)研來了解不同人的使用習(xí)慣。調(diào)研結(jié)果：大多數(shù)的購買者們首先考慮的是價(jià)格方面的因素。購買者們對于那些高檔的按摩器械，諸如動(dòng)輒上萬元的按摩器械是心存著敬畏的心理的。消費(fèi)者們普遍能接受的價(jià)格一般在400左右或者更低。其次，消費(fèi)者們希望產(chǎn)品，也就是要購買的按摩器械在使用時(shí)要簡單操作，方便使用。第三，消費(fèi)者們希望按摩器械不只是具有單一的功能，即按摩器不止能按摩一個(gè)部位，如果按摩器能同時(shí)按摩身體的很多部位的話，這樣的按摩器還是很受歡迎的。二、 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位在我們的產(chǎn)品——按摩器開始設(shè)計(jì)之前，一定要確定一個(gè)非常明確的目標(biāo)。即設(shè)計(jì)定位。設(shè)計(jì)定位的目標(biāo)就是我們要確定一個(gè)正確的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方向。我們不能任由我們的個(gè)性發(fā)揮而不考慮市場中的需求以及適用的人群。因?yàn)槿魏纹髽I(yè)中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是有限制的設(shè)計(jì)，這個(gè)限制就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位。首先，在做設(shè)計(jì)定位時(shí)，即為了了解我們的按摩器適合什么樣的人群使用，首先我們應(yīng)該具體的了解我們的企業(yè)能生產(chǎn)出來什么樣的產(chǎn)品，不能在超過現(xiàn)有的技術(shù)的前提下而做設(shè)計(jì)。所以我們對目標(biāo)市場也有著約束條件為：（1） 這個(gè)市場必須符合企業(yè)能生產(chǎn)的各方面的條件，首先這個(gè)市場可以是被占領(lǐng)的，不然我們所做的按摩器產(chǎn)品也就沒有了它應(yīng)該具有的價(jià)值了。（2） 這個(gè)市場要有一定的容量和發(fā)展?jié)摿?，?dāng)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大以后，市場還應(yīng)具備繼續(xù)拓展的空間。（3） 在這個(gè)市場中，我們所做的按摩器與其他各公司所做的按摩器相比，還是具備了相當(dāng)大的競爭優(yōu)勢。綜合上述我們所陳訴的，我們的產(chǎn)品應(yīng)在綜合分析了收集的市場調(diào)研中的資料后得出，我們的按摩器產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)適合廣大的人群使用，不管是個(gè)人還是家庭的成員基本上是都能夠使用的。同時(shí)呢，雖然我們現(xiàn)代社會發(fā)展的速度還是比較快的，但并不是所有的人的物質(zhì)水平都已經(jīng)達(dá)到了很高的境界，所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是能被廣大的人群所接收的，價(jià)格的范圍在150320元之間，這個(gè)范圍內(nèi)的價(jià)格廣大的消費(fèi)人群還是能夠接收的。同時(shí)，產(chǎn)品的功能太過于單一，即在使用的功能上來講，不應(yīng)只局限于按摩單一的部位，即不能僅僅局限于按摩頭，或者只能按摩腳、按摩腿等。因?yàn)槿绻δ芴^于單一的話，我們所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品與市場中已經(jīng)存在的產(chǎn)品相比，已經(jīng)沒有了太大的優(yōu)勢，所以，當(dāng)我們的產(chǎn)品功能上比較齊全，即可以按摩多個(gè)部位，同時(shí)價(jià)格與一般產(chǎn)品相比，水平差不多或者說甚至比一般產(chǎn)品的價(jià)格還要低時(shí)，我么所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品才會有生存空間，才能有市場，那么我們所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品才能算得上是成功的產(chǎn)品，作為設(shè)計(jì)者的我們，無疑是最大的鼓勵(lì)和欣慰。三、 草圖繪制繪制草圖的作用是把我們的設(shè)計(jì)構(gòu)思轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)圖形的一種有效手段。根據(jù)草圖繪制的不同階段和草圖的不同用途，我們把我們的草圖分為構(gòu)思草圖和設(shè)計(jì)草圖。構(gòu)思草圖和設(shè)計(jì)草圖有著不同的用途和表現(xiàn)手法。繪制構(gòu)思草圖是一種廣泛的為了達(dá)到我們所要設(shè)計(jì)的按摩器的外形而進(jìn)行的，即尋找一種未來型的設(shè)計(jì)方案可行性的方法，也是我們?yōu)榱吮磉_(dá)出我們對按摩器的外形初步概念當(dāng)中外形設(shè)計(jì)的思維方式的再現(xiàn)。同時(shí)，這也是我們在設(shè)計(jì)階段最容易駕馭的設(shè)計(jì)表現(xiàn)手段，草圖的繪制還可以幫助我們迅速地捕捉頭腦中的設(shè)計(jì)靈感和思維路徑，并可以很好的幫助我們把構(gòu)思草圖轉(zhuǎn)化為形態(tài)符號記錄下來，這對于我們創(chuàng)建按摩器的外形以及后期按摩器的使用方式都是很有幫助的。草圖的形式也是多種多樣的，在這里為了表現(xiàn)出按摩器的外形，我采用的水筆進(jìn)行構(gòu)思草繪。下面對設(shè)計(jì)按摩器的過程中，構(gòu)思草圖和設(shè)計(jì)草圖的方案和作用進(jìn)行詳細(xì)的介紹。構(gòu)思草圖的作用是最大限度的激發(fā)我們的創(chuàng)作靈感。使我們盡可能多的想出我們的創(chuàng)意。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初期，我們頭腦中的設(shè)計(jì)構(gòu)思是模糊的，對于按摩器的外形是沒有一個(gè)明確的概念的，非常的不確定。當(dāng)我們在某一瞬間產(chǎn)生了設(shè)計(jì)的靈感，就必須馬上用非常隨意的幾筆，快速的記錄下這些既不規(guī)則也不完美的形態(tài)。不用對其中的形態(tài)作太多的修飾，待構(gòu)思草圖設(shè)計(jì)階段完成以后，再返回來修整這些未經(jīng)過修理的方案。淘汰其中不可行的部分，把有價(jià)值的方案繼續(xù)的修改完善，直到自己滿意，能成為設(shè)計(jì)草圖的階段為止。那樣才是我們所設(shè)計(jì)的按摩器可以選擇的方案。那些混亂不堪的線條規(guī)則雖然不能直接形成完美的按摩器造型設(shè)計(jì)，但是這些隨意的線條卻可以激發(fā)我們的創(chuàng)作靈感，使我們的思路不會固定于某一具體的形式之上，這樣就很容易產(chǎn)生新的形態(tài)和創(chuàng)意。下面是設(shè)計(jì)按摩器的構(gòu)思草圖：我們做構(gòu)思草圖的主要作用是完成設(shè)計(jì)構(gòu)思。從本質(zhì)上講，這種看似徒手隨意亂勾出來的構(gòu)思草圖實(shí)際上是一種思維的設(shè)計(jì)方式，方便我們設(shè)計(jì)按摩器時(shí)靈感的發(fā)揮。在這一階段中，我們的草圖也是建立在大量收集資料和分析問題的基礎(chǔ)上，按照我們設(shè)計(jì)定位的要求，開始解決在設(shè)計(jì)的初級階段，我們必須解決的問題。這些問題包括：（1） 確定我們的按摩器的整體的功能布局、框架結(jié)構(gòu)和使用方式。（2） 初步考慮按摩器造型在美學(xué)和人機(jī)工程學(xué)方面的可行性。（3） 探討制作按摩器的材料的特性，成本和產(chǎn)品的生產(chǎn)方式。完美的按摩器方案總是在設(shè)計(jì)的最后階段產(chǎn)生，但是這些方案都是由最初的構(gòu)思設(shè)