供應(yīng)鏈名詞解釋-文庫吧
2025-07-18 23:34 本頁面
【正文】 相反地，其目標(biāo)皆放在區(qū)間中更小的區(qū)間，或稱為利基。 1吸脂性定價(jià)策略：吸脂性定價(jià)是建立高價(jià)位并吸收所有市場(chǎng)需求曲線上端的客戶的策略。 1市場(chǎng)區(qū)間：市場(chǎng)區(qū)間的本質(zhì)，就是將大市場(chǎng)分割為幾個(gè)較小的市場(chǎng)，使每一個(gè)小市場(chǎng)中的客戶對(duì)該營銷商而言，都具有某些類似而重要的性質(zhì)，如需要、偏好、購買習(xí)慣、使用類型與媒體影響等。 17：快速掠取策略：廠商定高價(jià)并支出較高的促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品，此種營銷策略之所以制定高價(jià)格，主要是希望能夠盡快地賺取足夠的利潤，以抵回投資成本。 1緩慢掠取策略：緩慢掠取策略指以高價(jià)格與低促銷支出水準(zhǔn)的方式推出新產(chǎn)品制定高價(jià)格的目的，是為了盡快獲得單位銷售額的毛利潤而低促銷水準(zhǔn)則是為了降低營銷費(fèi)用。 1快速滲透策略：快速滲透策略指以低價(jià)格與高促銷支出水準(zhǔn)的組合方式推出新產(chǎn)品。此種策略可為公司帶來最快速的市場(chǎng)滲透率及最大的市場(chǎng)占有率。 復(fù)式渠道策略：復(fù)式渠道策略指運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上不同渠道來運(yùn)送物品及服務(wù)。該市場(chǎng)必須被區(qū)分以使得每個(gè)區(qū)間得到所需要的服務(wù)。并使客戶愿意為其需要的服務(wù)支付，而非為不必要的服務(wù)付款。 2排他性渠道：排他性渠道指的是一個(gè)特定的零售商僅在某一特定區(qū)域享有專屬銷售一種產(chǎn)品的權(quán)利。 2關(guān)系營銷：所謂關(guān)系推銷或稱咨詢推銷，就是建立、維持并增進(jìn)和客戶互動(dòng)關(guān)系的一種做法，為的是要透過共通互惠的合伙關(guān)系，讓雙方培養(yǎng)出長期的滿意心態(tài)。 23． 供給調(diào)度主要是配合供給計(jì)劃實(shí)現(xiàn)對(duì)瓶頸資源的合理利用。 24． 需求計(jì)劃（DP）主要對(duì)客戶需求制訂計(jì)劃和實(shí)現(xiàn)監(jiān)控 25． 供給計(jì)劃用于決定何時(shí)、何地為何種需求提供供給，如物料、部件、設(shè)備、車輛、人工和設(shè)施等資源，以實(shí)現(xiàn)供與需的平衡，滿足客戶的訂單與需求。 26． 供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)兒子供應(yīng)鏈內(nèi)部的兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的成員之間形成的一種協(xié)調(diào)關(guān)系 27． 動(dòng)態(tài)企業(yè)聯(lián)盟是由一些相互獨(dú)立的企業(yè)（如供應(yīng)商、制造商、分銷商和客戶等企業(yè)）由市場(chǎng)機(jī)會(huì)所驅(qū)動(dòng)，通過信息技術(shù)相連接的臨時(shí)結(jié)成的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)聯(lián)盟 28． 業(yè)務(wù)外包就是將企業(yè)的資源集中在核心競(jìng)爭(zhēng)力上，以獲取最大的投資回報(bào)，而將那些不屬于核心的或企業(yè)不擅長的業(yè)務(wù)外包出去，利用他人的資源，包括利用他人的技術(shù)、時(shí)間和資金三方面的資源。 29． 所謂的OEM生產(chǎn)模式，主要是指擁有自主產(chǎn)權(quán)的企業(yè)利用自己掌握的“關(guān)鍵核心技術(shù)”，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)營銷等專業(yè)業(yè)務(wù)，而
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