聚惠家校園團(tuán)購網(wǎng)策劃書-文庫吧
2025-07-18 22:03 本頁面
【正文】 調(diào)查結(jié)果表明：69﹪的大學(xué)生有過網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)，還有31﹪的大學(xué)生沒有嘗試過網(wǎng)購。所以聚惠家的超市網(wǎng)購有比較大的發(fā)展前景，可以以更大的優(yōu)惠價(jià)格及更快捷的送貨上門服務(wù)吸引更多大學(xué)生加入網(wǎng)購行列。4 您經(jīng)常使用什么購物網(wǎng)站？調(diào)查結(jié)果表明：80﹪的大學(xué)生經(jīng)常在淘寶網(wǎng)上購物還有少數(shù)人經(jīng)常在拍拍和易趣網(wǎng)上購物。所以聚惠家的超市購物服務(wù)形式應(yīng)該向淘寶網(wǎng)借鑒經(jīng)驗(yàn)，更好的滿足大學(xué)生網(wǎng)購需求。5 您一般通過什么途徑了解一個(gè)新網(wǎng)站？調(diào)查結(jié)果表明：41﹪的大學(xué)生通過他人介紹了解一個(gè)新網(wǎng)站，35﹪的大學(xué)生通過廣告了解一個(gè)新網(wǎng)站，還有少數(shù)人通過搜索引擎、公共場所推廣了解一個(gè)新網(wǎng)站。所以聚惠家的推廣方式應(yīng)該由用戶宣傳和廣告為主。6 您希望從上海本地針對大學(xué)生群體的網(wǎng)站得到何種服務(wù)？調(diào)查結(jié)果表明：大學(xué)生關(guān)注的方向主要是兼職信息、網(wǎng)購、優(yōu)惠信息、文化活動(dòng)信息。所以聚惠家應(yīng)大力推廣榜樣卡、超市業(yè)務(wù)，并適當(dāng)增加兼職信息，提高關(guān)注度。7 您是否聽說過聚惠家？8 您是否登陸過聚惠家？10 您對聚惠家的主頁整體布局感覺如何？。調(diào)查結(jié)果表明：74﹪的大學(xué)生沒聽說過聚惠家，80﹪的大學(xué)生沒登陸過該網(wǎng)站，89﹪登陸過該網(wǎng)站的大學(xué)生認(rèn)為聚惠家的主頁整體布局差勁，可見聚惠家的建設(shè)任重而道遠(yuǎn)11 您覺得聚惠家還有哪些可以改進(jìn)的地方？（開放式）可以有更多實(shí)用信息，比如兼職；首頁不吸引人，可以加一些背景音樂；內(nèi)容可以豐富些，多些潮流信息，譬如說在淘寶網(wǎng)上看到的服裝可以在聚惠家的折扣店上看見，就是榜樣卡上的那些店）；多些書店信息；旅游信息可以更豐富些。第三章 SWOT分析一、 定義 swot分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。其中，s代表strength(優(yōu)勢)，w代表weakness(弱勢)，o代表opportunity(機(jī)會)，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內(nèi)部因素，o、t是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合?！ ∵@種分析方法可以幫助企業(yè)清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的機(jī)會，防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅，對企業(yè)的成功有非常重要的意義。 二、 分析（一 ）優(yōu)勢（Strength）上海是中國高等教育的高地，在這塊土地上，匯集了幾十所高等院校，幾十萬大學(xué)生在這里生活，學(xué)習(xí)。聚惠家作為面向大學(xué)生的網(wǎng)站，又是上海的本土網(wǎng)站，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。大學(xué)生是相當(dāng)有活力的消費(fèi)群，因此聚惠家其實(shí)是直接面向消費(fèi)者，而不必再去尋找消費(fèi)市場。與此同時(shí)，我們也有理由相信大學(xué)生的消費(fèi)能力，雖然暫時(shí)還賺不了什么錢，但中國人有“再窮不能窮孩子”的傳統(tǒng)思想，所以我們對市場完全有信心。聚惠家的版面設(shè)計(jì)，內(nèi)容主題，均面向大學(xué)生設(shè)計(jì)，其主要盈利渠道———超市和榜樣卡，也是針對在校大學(xué)生。我們有理由相信，聚惠家會吸引越來越多的大學(xué)生。（二） 劣勢（Weakness） 網(wǎng)站剛剛起步，運(yùn)行狀況并不是最佳，各個(gè)項(xiàng)目還有待進(jìn)一步完善。由此帶來的最大問題就是網(wǎng)站人氣太低，訪問量有限。 在上海本地，各大高校BBS盛行。再加上人人網(wǎng)等，已然搶去了太多人氣。一個(gè)新興的網(wǎng)站想和這些網(wǎng)站搶人氣，難度不小。雖然聚惠家提供如超市等比較新穎的服務(wù)，但到底能不能得到理性的大學(xué)們的認(rèn)可？這是個(gè)問題。（三） 機(jī)會（Opportunity） 目前上海地區(qū)的大學(xué)生網(wǎng)站，如仙林網(wǎng)之面向仙林地區(qū)，仙林茶苑學(xué)術(shù)性較強(qiáng)，西祠版面雖多，各版卻是不同主題。因此，還沒有形成像聚惠家這樣的全面性較強(qiáng)的大學(xué)生網(wǎng)站。這就是給我們的計(jì)劃。而且，我們在優(yōu)勢中就已經(jīng)提過，上海有幾十萬的大學(xué)生，也就意味著有幾十萬的消費(fèi)群，我們可以讓他們都成為我們的消費(fèi)者。（四 ） 威脅（Threat） 市內(nèi)其他幾個(gè)網(wǎng)站起步較早，已具備相當(dāng)實(shí)力和一定的人氣。 商家有多種宣傳方式，并不一定愿意和網(wǎng)站合作，或者并不一定會和校園網(wǎng)合作。 大學(xué)生的選擇多樣，不一定會用鼠標(biāo)點(diǎn)校園網(wǎng)。三、 SWOT最佳組合（一） 組合一：SO——開拓 依托大學(xué)的優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大影響力 提升網(wǎng)站本身定位，做好網(wǎng)站品牌優(yōu)勢 充分利用網(wǎng)站現(xiàn)有的廣告位，既能利用廣告收入維持網(wǎng)站運(yùn)行，在與企業(yè)的互惠互利中又能提升網(wǎng)站的自身品牌。（二） 組合二：WO——抗?fàn)?堅(jiān)持做出自己的特色，努力在上海各大學(xué)生網(wǎng)站中脫穎而出 加大宣傳力度，擺脫網(wǎng)站起步階段不成熟、影響力小的弱勢，盡快走向市場 通過各種活動(dòng)走近大學(xué)生，使網(wǎng)站在起步階段就能得到消費(fèi)者的認(rèn)可（三） 組合三：ST——爭取 正確定位聚惠家，盡快建立盈利模式 進(jìn)一步完善網(wǎng)站自身建設(shè) 建立權(quán)責(zé)明確的管理體制，將超市、廣告等部分分離出來，由專業(yè)人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)行，由專業(yè)人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站盈利（四） 組合三：WT——保守
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