某某外貿(mào)精品服飾商業(yè)計劃書-文庫吧
2025-07-17 23:03 本頁面
【正文】 、技能、業(yè)務(wù)等信息。若有相關(guān)證書復(fù)印件請在“實地面試”審核環(huán)節(jié)帶上即可。如果沒有請在該欄填“無”） 你的市場 5. a) 你的客戶有哪些（一般不少于50字）？提示： 說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù)?請詳細描述這些人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習(xí)慣等。 外貿(mào)服飾的品牌有許多種類,較目前比較普遍的像百貨中有售賣的ONLY、百家好、小熊等 ,但百貨價格十分昂貴,對于福州普通收入的人群來說只能嘆為觀止。然而,外貿(mào)服飾中更有國際一線品版的仿品,再加上一些日本類的出口產(chǎn)品,較質(zhì)量款式等都不比百貨中的差,而價格卻比百貨的低兩三倍不等。這些就促成了消費不起百貨的人群可以去外貿(mào)店消費,同樣也可以買到跟自己喜歡的品牌的服飾。 （以上僅供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫，不少于50字） 5. b) 市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于100字）。 提示：請說明你是如何進行市場研究的，市場研究的結(jié)果是什么？（請附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括：1．資料研究例如，查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)、調(diào)研報告、工商指南及其他信息。2．實地研究例如，對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競爭對手的活動等。目前福州外貿(mào)服飾市場的許多外貿(mào)店,眾多是相對小型的外貿(mào)店,店內(nèi)陣列的外貿(mào)服飾較雜，服裝質(zhì)量統(tǒng)一比較差，更甚者店內(nèi)部分產(chǎn)品并不是外貿(mào)服飾。 另外，福州市場上較大型的外貿(mào)服飾店，有“TIME”、“唐”及“成豐”等，他們的服裝具有一定的優(yōu)勢,價格定位在中到高端水平，所以占有了較大的市場份額，但他們也存在一定得劣勢，如款式較少,價格相對市場也相對較貴。 （以上僅供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫），不少于100字。 （一般不少于150字）？提示：你打算如何擊敗競爭對手？1．請詳細說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費者為什么會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買競爭對手的？。,力求款式多樣化，且價格適中，讓價格具有一定市場競爭力。 ，不像許多小型外貿(mào)店一般的簡單裝修或是另類風(fēng)格的裝修，做成干凈純白的裝修風(fēng)格，給人上檔次的感覺。 （以上僅供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫），不少于150字。 你的市場（續(xù)） 7. 哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于100字）？提示：說明你的主要競爭對手的詳細情況，他們的優(yōu)勢和劣勢。 ：福州市場上較大型的外貿(mào)服飾店，有“TIME”、“唐”及“成豐”等是競爭對手，他們的服裝具有一定的優(yōu)勢,價格定位在中到高端水平，所以占有了較大的市場份額，但他們也存在一定得劣勢，如款式較少,價格相對市場也相對較貴。 ：專業(yè)做女裝外貿(mào),力求款式多樣化，且價格適中，讓價格具有一定市場競爭力。 （以上僅供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫），不少于100字。 8. 你打算在哪里，以什么方式銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)？怎樣對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)進行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動？列出具體的成本預(yù)算。（一般不少于200字）提示：1. 你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如：1）零售店 2）市場的攤位 3）遠程銷售 4）電話推銷 5）流動銷售 6）網(wǎng)絡(luò)銷售或郵寄銷售7）試用后再付款等2. 客戶將如何了解你的企業(yè)：1）媒體廣告 2）海報或傳單 3）櫥窗展示4）口頭介紹 5）郵寄宣傳資料 6）網(wǎng)站宣傳7）車體廣告等。
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