年產(chǎn)5000只成年北極狐養(yǎng)殖場(chǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-07-17 20:59 本頁(yè)面
【正文】 有食用價(jià)值，又有藥用價(jià)值。目前，狐肉市場(chǎng)價(jià)格平均每斤50～60元，是許多賓館、飯店?duì)幭噘?gòu)買(mǎi)的高檔野味原料。 養(yǎng)殖場(chǎng)采用芬蘭北極狐養(yǎng)殖技術(shù)。 北極狐皮制裘，狐肉制品，狐絨制品等。4 行業(yè)背景 40年代黑龍江開(kāi)始養(yǎng)殖，1956年建廠養(yǎng)殖，5860年淘汰。1978年引進(jìn)新品種，8090年養(yǎng)殖業(yè)空前發(fā)展供大于求，價(jià)格低。96年達(dá)到第一次養(yǎng)殖高峰。06年達(dá)到第二次養(yǎng)殖高峰。0708年養(yǎng)殖滑坡，09年9月份開(kāi)始復(fù)蘇。 根據(jù)（中國(guó)毛皮信息網(wǎng)）市場(chǎng)調(diào)查 商品狐皮價(jià)格在8001000元/張左右 狐肉110元/kg特種養(yǎng)殖是近20年崛起的新興產(chǎn)業(yè)。自20世紀(jì)80年代開(kāi)始揭開(kāi)特種養(yǎng)殖的帷幕后，至今已經(jīng)形成特種禽類(lèi)、特種獸類(lèi)和特種水產(chǎn)養(yǎng)殖并駕齊驅(qū)的局面。 面臨的問(wèn)題 1特養(yǎng)現(xiàn)狀分析及養(yǎng)殖預(yù)測(cè) 對(duì)當(dāng)前我國(guó)特種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行綜合分析可發(fā)現(xiàn)，大部分特種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展前景依然看好 2規(guī)模較小，技術(shù)含量低 3市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)對(duì)特種養(yǎng)殖業(yè)有較大影響 解決辦法： 1 發(fā)展特種養(yǎng)殖業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向 加大與市場(chǎng)接軌的力度，走規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化、商品化生產(chǎn)的道路。要走出單純以“炒賣(mài)種畜”盈利為目的的怪圈，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研、咨詢，掌握養(yǎng)殖技術(shù)，才能穩(wěn)步發(fā)展。 2 加強(qiáng)對(duì)特種養(yǎng)殖業(yè)的管理和指導(dǎo) 目前，我國(guó)特種養(yǎng)殖業(yè)管理分工不夠明確，各地參差不齊。各級(jí)政府要理順特種養(yǎng)殖業(yè)的管理體制，加強(qiáng)管理指導(dǎo)，增加投入。畜牧部門(mén)要在抓好其他工作的同時(shí)，固定專(zhuān)人，搞好調(diào)查研究、信又收集、咨詢服務(wù)、技術(shù)推廣及宏觀調(diào)控知道等工作。 3 在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上選準(zhǔn)品種，量力而行 從事特種養(yǎng)殖必須具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息意識(shí)，要發(fā)展大眾需要的和當(dāng)?shù)貨](méi)有的、有發(fā)展?jié)摿Φ钠贩N及產(chǎn)品。作到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，力創(chuàng)名牌產(chǎn)品。切不可跟著感覺(jué)走，盲目圍著“熱點(diǎn)”轉(zhuǎn)，否則將付出沉重代價(jià)。 4 降低成本，進(jìn)行商品化生產(chǎn) 特種養(yǎng)殖產(chǎn)品售價(jià)較高，消費(fèi)對(duì)象單一，一般居民很少問(wèn)津，制約著特種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。因此，特種養(yǎng)殖應(yīng)在保持各自原有風(fēng)味的基礎(chǔ)上，努力降低成本，走商品化生產(chǎn)之路，切忌一哄而起一哄而散。保證適度的利潤(rùn)，讓一些合適家養(yǎng)的品種盡快走進(jìn)千家萬(wàn)戶飼養(yǎng)，同時(shí)，又讓千家萬(wàn)戶來(lái)消費(fèi)。充分開(kāi)拓巨大的潛在市場(chǎng)，對(duì)發(fā)展特種養(yǎng)殖業(yè)有著舉足輕重的作用 5 抓好科技投入，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條 特種養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者多數(shù)沒(méi)受過(guò)良好專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，只是靠長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。不利于生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，常導(dǎo)致品種原有特性退化，產(chǎn)量降低，成本增加。因此，各級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)部門(mén)在抓管理的同時(shí)，認(rèn)真搞好技術(shù)培訓(xùn)，提高養(yǎng)殖者的素質(zhì)。并從品種繁育、飼養(yǎng)管理、飼料配方、產(chǎn)品加工開(kāi)發(fā)及包裝增值等方面下大功夫，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，以獲得更好更大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。 市場(chǎng)細(xì)分 由于消費(fèi)者需求存在差異。按照地理變量，人口變量、心理變量、行為變量四種基本形式來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 一是按照消費(fèi)者所處的地理位置，自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場(chǎng)分為不同的市場(chǎng)。大中等城市的環(huán)境，消費(fèi)水平，素質(zhì)及流動(dòng)人口，構(gòu)成一個(gè)很大的市場(chǎng)。 二是按人口統(tǒng)計(jì)變量，如年齡、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度等。消費(fèi)者需求、偏好與人口統(tǒng)計(jì)變量有著很密切的關(guān)系。不需要收入水平很高的消費(fèi)者才可能成為北極狐肉的經(jīng)常買(mǎi)主，青年人好面子，上講究，講排場(chǎng)；老年人講實(shí)用，重實(shí)效。 三是按消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式，個(gè)性特點(diǎn)等細(xì)分市場(chǎng)。同一階層的成員具有類(lèi)似的價(jià)值觀，興趣愛(ài)好和行為方式。 四是按消費(fèi)者對(duì)北極狐的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等劃分成不同的群體。如消費(fèi)時(shí)機(jī)，是否消費(fèi)和消費(fèi)程度，消費(fèi)數(shù)量，對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)程度。 針對(duì)不同階段的消費(fèi)群體，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。6 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 嚴(yán)格的，科學(xué)的。使企業(yè)獨(dú)樹(shù)旗幟，鞏固市場(chǎng)份額，穩(wěn)定品牌價(jià)值，占領(lǐng)市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)。 根據(jù)市場(chǎng)生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路皮張8001000元/張，狐肉110/KG左右。 作為品牌上市的產(chǎn)品，我們力求在包裝外形上也做足功夫，使其吸引足夠的眼光。因此，在真空包裝狐貍?cè)獾耐鈽?biāo)簽及評(píng)審設(shè)計(jì)上要新穎別致，設(shè)計(jì)出獨(dú)具公司文化理念的外在體現(xiàn)，弘揚(yáng)一種自然，品味，健康的思想，顯品牌形象，使消費(fèi)者的大腦留下深刻的印象。 根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，現(xiàn)做強(qiáng)再做大。采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。在較短時(shí)間內(nèi)打造出屬于自己的一片天地，占領(lǐng)一片穩(wěn)定的市場(chǎng)。 與中國(guó)毛皮信息網(wǎng)，各地的皮貨商，以及各制裘企業(yè)合作。建立狐肉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道。 借助電子商務(wù)平臺(tái)，淘寶網(wǎng)，阿里巴巴等。加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，利用一年時(shí)間在全國(guó)300多個(gè)大中城市，根據(jù)價(jià)格，利潤(rùn)及運(yùn)輸難易程度，建立可靠的狐肉制品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道。7 銷(xiāo)售 建立，造就，培養(yǎng)一支代表企業(yè)形象，為企業(yè)贏得聲譽(yù)，創(chuàng)造利潤(rùn)，素質(zhì)過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍。 確保對(duì)銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售支持的投入，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 一支成功的銷(xiāo)售隊(duì)伍的特點(diǎn)應(yīng)是，低支出，高銷(xiāo)售額與高利潤(rùn)、售活動(dòng)得當(dāng)、銷(xiāo)售活動(dòng)單位回報(bào)率高并具有高度的成本效率。成功的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)擁有很高的客戶滿意度。成功的銷(xiāo)售隊(duì)伍應(yīng)當(dāng)精于市場(chǎng)分析之道。 1 銷(xiāo)售準(zhǔn)備 2 接近客戶 3 進(jìn)入銷(xiāo)售主題 4 市場(chǎng)調(diào)查及詢問(wèn) 5 產(chǎn)品說(shuō)明 6 展示技巧 7 建議書(shū) 8 簽約8 競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)實(shí)地調(diào)查，各大零售市場(chǎng)無(wú)狐肉制品銷(xiāo)售，幾乎無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 隨著消費(fèi)觀改變，以及我公司帶頭作用，各地養(yǎng)殖場(chǎng)都會(huì)成為未來(lái)合作伙伴。 所以做大做強(qiáng)自己，成為全行業(yè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，是迫在眉睫的任務(wù)。 1新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員基礎(chǔ)差，對(duì)市場(chǎng)不熟，對(duì)產(chǎn)品了解不夠，掌握客戶不多，銷(xiāo)售技巧不很精通。 2新產(chǎn)品要進(jìn)入新市場(chǎng)，花費(fèi)的成本大，一時(shí)難于取得滿意利潤(rùn)，意向與肉制品企業(yè)合作，如匯源，雙匯等。 3協(xié)調(diào)產(chǎn)供銷(xiāo)的關(guān)系，防止產(chǎn)品銷(xiāo)售周期太長(zhǎng)，產(chǎn)品積壓，資金鏈斷裂。9 運(yùn)作計(jì)劃 ：養(yǎng)狐場(chǎng)應(yīng)該建在地勢(shì)較高、干燥的地方，且易于排水，籠舍要向陽(yáng)通風(fēng)，水源要充足且清潔，絕不能使用死水或被污染的水。低洼泥濘、不利排出污水的沼澤地帶、常有風(fēng)沙侵襲嚴(yán)重的地區(qū)均不宜建場(chǎng)。飼養(yǎng)量少的農(nóng)戶，可利用家庭小院、空閑場(chǎng)地，但是必須保證通風(fēng)。 ：養(yǎng)狐場(chǎng)應(yīng)選在公路、鐵路、水域等運(yùn)輸條件比較好的地方。要盡可能保持安靜，防止受到較強(qiáng)的噪聲驚擾，較強(qiáng)的噪聲不利于狐貍的正常飼養(yǎng)和繁殖。狐貍養(yǎng)殖
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