【正文】 農(nóng)資連鎖渠道管理原則分析259 第二節(jié) 農(nóng)資流通行業(yè)農(nóng)資供銷合作社模式分析262 一、供銷合作社定義262 二、農(nóng)資供銷合作社發(fā)展歷程264 三、農(nóng)資供銷合作社發(fā)展現(xiàn)狀268 四、農(nóng)資供銷合作社經(jīng)營(yíng)規(guī)模277 五、20162021年農(nóng)資供銷合作社發(fā)展趨勢(shì)279 第三節(jié) 農(nóng)資流通行業(yè)農(nóng)資電子商務(wù)模式分280 一、農(nóng)資電子商務(wù)模式發(fā)展背景280 二、農(nóng)資電子商務(wù)模式發(fā)展現(xiàn)狀281 三、農(nóng)資電子商務(wù)模式的主要模式281 b2b模式下的農(nóng)資流通281 中遠(yuǎn)期現(xiàn)貨交易模式下的農(nóng)資流通281 網(wǎng)絡(luò)中介模式下農(nóng)資流通體系282 四、20162021年農(nóng)資電子商務(wù)模式發(fā)展趨勢(shì)282 第八章 我國(guó)農(nóng)資流通行業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)及策略分析285 第一節(jié) 農(nóng)資流通行業(yè)銷售渠道分析285 一、傳統(tǒng)農(nóng)資流通渠道285 二、農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)渠道286 第二節(jié) 農(nóng)資流通行業(yè)銷售渠道特性分析287 一、傳統(tǒng)農(nóng)資流通渠道特性287 二、農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)特性分析288 第三節(jié) 農(nóng)資流通渠道建設(shè)策略分析288 一、市場(chǎng)空白階段策略289 二、市場(chǎng)發(fā)展階段策略289 三、市場(chǎng)深化階段策略289 第四節(jié) 農(nóng)資流通渠道模式發(fā)展分析290 一、“助銷體”模式290 二、“廠商一體化”模式290 三、“合資公司”模式291 第五節(jié) 農(nóng)資流通行業(yè)營(yíng)銷對(duì)策分析292 一、農(nóng)資流通營(yíng)銷信任問(wèn)題292 原有“主渠道”在信任影響力方面日漸衰弱292 惡性競(jìng)爭(zhēng)292 部分生產(chǎn)主體信任缺失293 農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員素質(zhì)較低293 監(jiān)督主體信任缺失293 拖欠違約294 二、農(nóng)資流通營(yíng)銷對(duì)策探討294 以改制為突破，建立誠(chéng)信農(nóng)資流通組織294 以服務(wù)為核心，塑造誠(chéng)信農(nóng)資經(jīng)營(yíng)品牌295 以連鎖為紐帶，建設(shè)誠(chéng)信農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)295 以資本運(yùn)營(yíng)為利器，打造誠(chéng)信農(nóng)資聯(lián)合艦隊(duì)296 第六節(jié) 農(nóng)資流通行業(yè)營(yíng)銷策略分析296 一、顧客定位296 二、顧客策略298 三、產(chǎn)品定位300 四、價(jià)格策略304 五、關(guān)系營(yíng)銷310 第四部分 競(jìng)爭(zhēng)格局分析314 第九章 農(nóng)資流通行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析314 第一節(jié) 山東省農(nóng)資流通行業(yè)發(fā)展分析314 一、山東省農(nóng)資行業(yè)發(fā)展概況314 二、目前山東農(nóng)資市場(chǎng)存在的問(wèn)題316 三、有關(guān)對(duì)策及建議317 第二節(jié) 江蘇省農(nóng)資流通行業(yè)發(fā)展分析318 第三節(jié) 廣東省農(nóng)資流通行業(yè)發(fā)展分析319 第四節(jié) 黑龍江省農(nóng)資流通行業(yè)發(fā)展分321 第五節(jié) 江西省農(nóng)資流通行業(yè)發(fā)展分析322 第六節(jié) 甘肅省農(nóng)資流通行業(yè)發(fā)展分析322 第七節(jié) 廣西區(qū)農(nóng)資流通行業(yè)發(fā)展分析323 第十章 20162021年農(nóng)資流通行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及策略325 第一節(jié) 行業(yè)總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析325 一、農(nóng)資流通行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析325 現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)325 潛在進(jìn)入者分析325 替代品威脅分析325 供應(yīng)商議價(jià)能力327 客戶議價(jià)能力327 二、農(nóng)資流通行業(yè)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)格局分析328 不同地域企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局328 不同規(guī)模企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局328 不同所有制企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局329 三、農(nóng)資流通行業(yè)集中度分析329 市場(chǎng)集中度分析329 企業(yè)集中度分析330 區(qū)域集中度分析330 四、農(nóng)資流通行業(yè)swot分析331 農(nóng)資流通行業(yè)優(yōu)勢(shì)分析331 農(nóng)資流通行業(yè)劣勢(shì)分析331 農(nóng)資流通行業(yè)機(jī)會(huì)分析331 農(nóng)資流通行業(yè)威脅分析332 第二節(jié) 中國(guó)農(nóng)資流通行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局綜述332 第三節(jié) 20112015年農(nóng)資流通行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析333 第四節(jié) 農(nóng)資流通行業(yè)并購(gòu)重組分析335 第五節(jié) 農(nóng)資流通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析338 一、科學(xué)有效的管理模式339 二、寬廣的上游渠道339 三、有效地規(guī)避農(nóng)資賒銷風(fēng)險(xiǎn)340 四、通過(guò)經(jīng)營(yíng)特色培育品牌341 第十一章 20162021年農(nóng)資流通行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析342 第一節(jié) 中國(guó)農(nóng)資流通企業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r分析342 一、農(nóng)資流通企業(yè)主要類型342 二、農(nóng)資流通企業(yè)資本運(yùn)作分析342 三、農(nóng)資流通企業(yè)創(chuàng)新及品牌建設(shè)344 第二節(jié) 中國(guó)領(lǐng)先農(nóng)資流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析348 一、中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司348 企業(yè)簡(jiǎn)介348 企業(yè)產(chǎn)品體系分析348 企業(yè)布局分析349 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析351 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析351 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析357 二、中化化肥控股有限公司358 企業(yè)簡(jiǎn)介358 企業(yè)產(chǎn)品體系分析358 企業(yè)布局分析358 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析360 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析361 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析364 三、浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司364 企業(yè)簡(jiǎn)介364 企業(yè)產(chǎn)品體系分析365 企業(yè)布局分析365 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析365 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析365 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析366 四、安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司366 企業(yè)簡(jiǎn)介366 企業(yè)產(chǎn)品體系分析367 企業(yè)布局分析367 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析368 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析368 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析377 五、黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司377 企業(yè)簡(jiǎn)介377 企業(yè)產(chǎn)品體系分析377 企業(yè)布局分析378 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析378 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析379 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析385 六、四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司385 企業(yè)簡(jiǎn)介385 企業(yè)產(chǎn)品體系分析386 企業(yè)布局分析387 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析388 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析388 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析394 七、新疆農(nóng)資(集團(tuán))有限責(zé)任公司394 企業(yè)簡(jiǎn)介394 企業(yè)產(chǎn)品體系分析395 企業(yè)布局分析395 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析396 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析397 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析403 八、廣東天禾農(nóng)資股份有限公司403 企業(yè)簡(jiǎn)介403 企業(yè)產(chǎn)品體系分析404 企業(yè)布局分析404 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析404 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析404 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析410 九、江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司410 企業(yè)簡(jiǎn)介410 企業(yè)產(chǎn)品體系分析411 企業(yè)布局分析411 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析411 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析412 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析412 十、四川匯力農(nóng)資連鎖股份有限公司412 企業(yè)簡(jiǎn)介412 企業(yè)產(chǎn)品體系分析412 企業(yè)布局分析412 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析413 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析413 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析413 十一、甕福（集團(tuán)）有限責(zé)任公司414 企業(yè)簡(jiǎn)介414 企業(yè)產(chǎn)品體系分析415 企業(yè)布局分析416 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析417 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析417 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析423 十二、山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司424 企業(yè)簡(jiǎn)介424 企業(yè)產(chǎn)品體系分析424 企業(yè)布局分析424 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析424 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析425 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析430 十三、煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司430 企業(yè)簡(jiǎn)介430 企業(yè)產(chǎn)品體系分析431 企業(yè)布局分析431 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析432 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析432 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析433 十四、慶豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限責(zé)任公司433 企業(yè)簡(jiǎn)介433 企業(yè)產(chǎn)品體系分析433 企業(yè)布局分析433 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析434 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析434 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析434 十五、河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司435 企業(yè)簡(jiǎn)介435 企業(yè)產(chǎn)品體系分析435 企業(yè)布局分析436 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析436 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析436 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析436 十六、福建省福農(nóng)農(nóng)資集團(tuán)有限公司437 企業(yè)簡(jiǎn)介437 企業(yè)產(chǎn)品體系分析437 企業(yè)布局分析438 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析438 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析438 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析444 十七、湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司444 企業(yè)簡(jiǎn)介444 企業(yè)產(chǎn)品體系分析445 企業(yè)布局分析445 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析446 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析446 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析446 十八、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)公司447 企業(yè)簡(jiǎn)介447 企業(yè)產(chǎn)品體系分析447 企業(yè)布局分析447 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析447 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析448 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析448 十九、內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料股份有限