天與地小桶水上市計劃-文庫吧
2025-07-17 14:51 本頁面
【正文】 銷商。 渠道策略 ?加強(qiáng)分銷商力量 ,以開發(fā)家庭用戶為重點 ?重視重點用戶渠道的發(fā)展， ?在學(xué)校渠道中側(cè)重辦公室和學(xué)生宿舍用水。 分銷策略 一 .市內(nèi)一級經(jīng)銷商 :專營南京中萃產(chǎn)品 ,如 101,配送點 . 二 .市內(nèi)二級經(jīng)銷商 :可從事其它經(jīng)營 ,桶裝水只能經(jīng)營我司品牌 ,如社區(qū)零售店 . 三 .合作經(jīng)銷商 :可同時經(jīng)營其它品牌桶裝水 ,如競爭品牌經(jīng)銷商 . 四 .市外經(jīng)銷商 :100公里以內(nèi) ,江寧 ,江北 ,常州 ,揚(yáng)州 ,鎮(zhèn)江 分銷策略 價格 二 .市內(nèi)二級經(jīng)銷商 :由市內(nèi)一級經(jīng)銷商開發(fā) ,配送 水票價表現(xiàn)金價表水票返配送費(fèi)水票銷售獎勵銷售獎勵（必須完成每月指標(biāo)）天與地 12 10 2 元 / 桶 1 元 / 張1 0 0 0 桶以下1 0 0 桶贈8 桶, 1 0 0 0 桶以上1 0 0 桶贈1 2 桶，0 . 9 1 . 3 元/ 桶水森活 8 1 . 5 元 / 桶 0 . 5 元 / 張2 0 0 0 桶以下1 0 0 桶贈8 桶, 2 0 0 0 桶以上1 0 0 桶贈1 2 桶，0 . 6 0 . 9 元/ 桶一 .市內(nèi)一級經(jīng)銷商： 2022年南京市內(nèi)設(shè)立 15個 ,自行開發(fā)用戶，自行組消費(fèi)者促銷并承擔(dān)費(fèi)用 ,自行為用戶配送。 分銷策略 價格 四 .100公里以內(nèi)市外經(jīng)銷商 三 .合作經(jīng)銷商 開票價 出水銷售獎勵 ( 必須完成銷量指標(biāo) ) 凈價天與地 8 元 / 桶 月出水累計 500 桶以上 , 每 100 桶贈 10 桶 7 元 / 桶水森活 5 . 5 元 / 桶 月出水累計 1000 桶以上 , 每 100 桶贈 6 桶 5 元 / 桶水票價表 非水票售價 水票返配送費(fèi) 銷售獎勵天與地 12 9 2 元 / 桶1000桶以下100桶贈8桶, 1000桶以上100桶贈12桶，水森活 8 6 元 / 桶2022桶以下100桶贈8桶, 2022桶以上100桶贈12
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1