天與地小桶水上市計(jì)劃-文庫(kù)吧
2025-07-17 14:51 本頁(yè)面
【正文】 銷商。 渠道策略 ?加強(qiáng)分銷商力量 ,以開發(fā)家庭用戶為重點(diǎn) ?重視重點(diǎn)用戶渠道的發(fā)展， ?在學(xué)校渠道中側(cè)重辦公室和學(xué)生宿舍用水。 分銷策略 一 .市內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商 :專營(yíng)南京中萃產(chǎn)品 ,如 101,配送點(diǎn) . 二 .市內(nèi)二級(jí)經(jīng)銷商 :可從事其它經(jīng)營(yíng) ,桶裝水只能經(jīng)營(yíng)我司品牌 ,如社區(qū)零售店 . 三 .合作經(jīng)銷商 :可同時(shí)經(jīng)營(yíng)其它品牌桶裝水 ,如競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)銷商 . 四 .市外經(jīng)銷商 :100公里以內(nèi) ,江寧 ,江北 ,常州 ,揚(yáng)州 ,鎮(zhèn)江 分銷策略 價(jià)格 二 .市內(nèi)二級(jí)經(jīng)銷商 :由市內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商開發(fā) ,配送 水票價(jià)表現(xiàn)金價(jià)表水票返配送費(fèi)水票銷售獎(jiǎng)勵(lì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)（必須完成每月指標(biāo)）天與地 12 10 2 元 / 桶 1 元 / 張1 0 0 0 桶以下1 0 0 桶贈(zèng)8 桶, 1 0 0 0 桶以上1 0 0 桶贈(zèng)1 2 桶，0 . 9 1 . 3 元/ 桶水森活 8 1 . 5 元 / 桶 0 . 5 元 / 張2 0 0 0 桶以下1 0 0 桶贈(zèng)8 桶, 2 0 0 0 桶以上1 0 0 桶贈(zèng)1 2 桶，0 . 6 0 . 9 元/ 桶一 .市內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商： 2022年南京市內(nèi)設(shè)立 15個(gè) ,自行開發(fā)用戶，自行組消費(fèi)者促銷并承擔(dān)費(fèi)用 ,自行為用戶配送。 分銷策略 價(jià)格 四 .100公里以內(nèi)市外經(jīng)銷商 三 .合作經(jīng)銷商 開票價(jià) 出水銷售獎(jiǎng)勵(lì) ( 必須完成銷量指標(biāo) ) 凈價(jià)天與地 8 元 / 桶 月出水累計(jì) 500 桶以上 , 每 100 桶贈(zèng) 10 桶 7 元 / 桶水森活 5 . 5 元 / 桶 月出水累計(jì) 1000 桶以上 , 每 100 桶贈(zèng) 6 桶 5 元 / 桶水票價(jià)表 非水票售價(jià) 水票返配送費(fèi) 銷售獎(jiǎng)勵(lì)天與地 12 9 2 元 / 桶1000桶以下100桶贈(zèng)8桶, 1000桶以上100桶贈(zèng)12桶，水森活 8 6 元 / 桶2022桶以下100桶贈(zèng)8桶, 2022桶以上100桶贈(zèng)12
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