【正文】 紅常青 *保健品市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌 ?以廣東市場(chǎng)先導(dǎo)，逐步向上海、北京及全國(guó)拓展 ?產(chǎn)品主打中青年女性市場(chǎng) ?中高檔女性保健品 ?單一生產(chǎn) 保健品 ?品牌形象：叫賣式的品牌感覺(jué)，形象不鮮明。 ?傳播主題：不老的傳說(shuō) 讓年輕成為事實(shí) 紅顏不老，生命常青 真女人，真年輕 世界的皮膚細(xì)胞活化素，中國(guó)的天使麗人 挑戰(zhàn)衰老，還你青春 讓你做明星 對(duì)天使麗人的啟示 ?建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象 ?一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵 ?品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng) ?搶占成熟保健品市場(chǎng)份額 ?迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離 四、對(duì)消費(fèi)者的分析 女性 保健品主要消費(fèi)特征 自用者（ %） ?女性中青年，具有保健意識(shí)，收入高 ?購(gòu)買動(dòng)機(jī)：調(diào)節(jié)人體機(jī)能、補(bǔ)血、美容養(yǎng)顏、提神 醒腦 ?影響因素：功能、品牌、受他人影響、廣告等 親友饋贈(zèng) (%) 皮膚細(xì)胞活化素保健品主要消費(fèi)群 2235歲女性： ?有保健意識(shí)，希望常保青春狀態(tài) ?購(gòu)買動(dòng)機(jī) — 怕衰老 ?影響因素 — 明星的傳說(shuō)，功效無(wú)副作用，品牌形象 3555歲女性 ： ?事業(yè)有成，希望找回年輕感 白領(lǐng)、金領(lǐng)、紅領(lǐng)、高知階層、高收入階層 ?購(gòu)買動(dòng)機(jī) — 延緩衰老 ?影響因素 — 皮膚細(xì)胞活化素的特殊功效，身份的象征 消費(fèi)者如何看太太 太太 印象來(lái)源 品牌名字、廣告、口碑、產(chǎn)品 消費(fèi)者的感受 ? 成熟女人的 保健品 ?廣告多 ?親切、成熟 品牌形象 ?幸福快樂(lè)，成熟浪漫 ?擁有溫馨家庭，深受 丈夫疼愛(ài)的“太太”形象。 ?高雅、穩(wěn)重、大方 ?親切、慈愛(ài)、寬容 ?滿足于現(xiàn)狀，不夠上進(jìn) 沒(méi)有拼搏精神，不能 吃苦 如果太太是一個(gè)人，她會(huì)是 典型的賢妻良母，年齡大約在 3040歲左右，保養(yǎng)得很好，她不一定受過(guò)高等教育，但知書達(dá)禮，她生活平靜，穩(wěn)定，長(zhǎng)得很有富態(tài)，深得丈夫的疼愛(ài)，是一個(gè)幸福的女人。 消費(fèi)者如何看朵而 朵而 印象來(lái)源 品牌名、產(chǎn)品包裝、廣告、公關(guān) /促銷活動(dòng) 消費(fèi)者的感受 ?年輕女性的美容 保健品 ?廣告較多 ?母品牌是養(yǎng)生堂 口碑好，產(chǎn)品多 品牌形象 ?活潑、開朗、大方 ?閱歷淺、比較 幼稚 ?充滿小女人的嬌柔 如果朵而是一個(gè)人，她會(huì)是 年輕嬌氣的女人，有大專或更高的學(xué)歷，有些書卷氣， 很有女人味，適宜從事公關(guān)工作，還未結(jié)婚，但追求者不少。她有點(diǎn)調(diào)皮，但也有溫柔的一面。 消費(fèi)者如何看柔依 柔依 印象來(lái)源 品牌名、廣告代言人形象、廣告主題、包裝 消費(fèi)者的感受 ? 新興品牌 ? 舶來(lái)品 ? 廣告較多 ?平易近人 品牌形象 ?青春活潑、亮麗、 嬌氣、溫柔 ?有吸引力，有氣質(zhì) ?依賴性強(qiáng)，不夠獨(dú)立 不夠堅(jiān)強(qiáng) 如果柔依是一個(gè)人，她會(huì)是 典型的小家碧玉，大概 2025歲，有時(shí)像一個(gè)少奶奶，有時(shí)像一個(gè)職業(yè)白領(lǐng)，在愛(ài)人的身邊是一個(gè)小鳥依人的小女人。 消費(fèi)者如何看吾老七 吾老七 消費(fèi)者的感受 ?中老年人的保健品 ?死板，沒(méi)有活力 品牌形象 ?節(jié)奏緩慢、反應(yīng)遲鈍 ?思想陳舊 ?最普通的健康 ?平淡、凄苦 印象來(lái)源 品牌名、包裝 如果吾老七是一個(gè)人，她會(huì)是 年齡 5060歲，是一個(gè)退休在家的老頭，他曾經(jīng)是一個(gè)老農(nóng)或一個(gè)體力勞動(dòng)者，沒(méi)有什么文化，是一個(gè)落后于時(shí)代的人。 消費(fèi)者將如何看天使麗人 天使麗人 消費(fèi)者的感受 ?成功女性的中高檔 保健品 ?領(lǐng)頭品牌 ?廣告多 ?夠親切 品牌形象 ?充滿活力、性格開朗 ?自信、有魄力和感召 力，穩(wěn)重果斷 ?瀟灑、自立、自由 ?剛?cè)嵯酀?jì) 印象來(lái)源 品牌名、代言人 ,廣告、包裝 如果天使麗人是一個(gè)人，她會(huì)是 健康自信的 30歲左右的成功職業(yè)女性，有女人味， 有較高的文化水平，待人處世不俗套，有自己的主張， 是一個(gè)在工作和生活中自立自強(qiáng)的新女性。 消費(fèi)者心目的理想品牌形象 具有一種巾幗之風(fēng)、英姿颯爽，充滿成熟、自信的魅力， 正是這種魅力使得她更年輕、更美。皮膚細(xì)胞活化素神奇般的獨(dú)特 功效能夠讓女性充滿自信渾身洋溢女性的魅力，使女性 顯出健康的、自然的美。 啟示 ?相對(duì)于太太、朵而，天使麗人的品牌形象不鮮明， 但仍具有一定的品牌偏好 ?強(qiáng)化已有的品牌印象，使之更鮮明和完美 *做大皮膚細(xì)胞活化素市場(chǎng)的蛋糕 *搶占傳統(tǒng)保健品的市場(chǎng)分額 *穩(wěn)固天使麗人第一品牌的地位 *進(jìn)一步擴(kuò)大招商規(guī)模 五、 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) ?高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng) ，代言人知名度高 ?將皮膚細(xì)胞活化素的技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用 ?皮膚細(xì)胞活化素的加工工藝有國(guó)際水平 權(quán)威專家的研發(fā)實(shí)力，持續(xù)開發(fā)能力強(qiáng) ?市場(chǎng)定位高，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) ?價(jià)格高 ?認(rèn)為天使麗人是化妝品，不是一個(gè)保健品品牌 ?品牌形象不鮮明 ?品牌呈現(xiàn)出來(lái)的形象與價(jià)格的市場(chǎng)定位不相符 劣