【正文】 資源分析；⑧生產(chǎn)分析；⑨創(chuàng)新分析。2）對目標(biāo)進(jìn)行量化對產(chǎn)品目標(biāo)進(jìn)行量化前，必須確定量化方法，對確定的目標(biāo)數(shù)字化。同時，量化的確定必須建立在對市場規(guī)模及競爭對手活動的準(zhǔn)確預(yù)測之上。二、產(chǎn)品策略的選擇一旦產(chǎn)品目標(biāo)明確之后，必須圍繞此目標(biāo)展開一系列的策劃活動，而選用何種策略對于實現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)，尤為關(guān)鍵。產(chǎn)品策略的類型策略競爭域、新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)與實現(xiàn)目標(biāo)的措施和方法等三項內(nèi)容，構(gòu)成了完整的產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略必須根據(jù)企業(yè)的自身資源及環(huán)境狀況對各項要素加以分析、抉擇，構(gòu)造出適合本企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)策略。產(chǎn)品策略的類型，按照宏觀的角度來分可分為：1）防御戰(zhàn)略或保持地位戰(zhàn)略有選擇地開發(fā)一些風(fēng)險小，且不改變企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的新產(chǎn)品，以保持企業(yè)的現(xiàn)有市場地位和競爭力。2）跟隨戰(zhàn)略與實力雄厚的競爭對手靠攏，仿制他們的成功產(chǎn)品，以保持和發(fā)展企業(yè)的市場地位。3）進(jìn)取策略要求企業(yè)發(fā)揮自身的主動性，不拘泥于現(xiàn)有產(chǎn)品的利潤，大膽創(chuàng)新，但所冒的風(fēng)險也會增大。4）風(fēng)險策略或創(chuàng)業(yè)策略在現(xiàn)有產(chǎn)品在市場占有份量減少或受到替代產(chǎn)品威脅的情況下，企業(yè)為生存不惜大量資金孤注一擲地投入到新產(chǎn)品的開發(fā)上，甚至可能影響到現(xiàn)有的生產(chǎn)秩序，這種方法明顯風(fēng)險較大。如果從產(chǎn)品目標(biāo)的角度來分，產(chǎn)品策略可分為：1）提升市場份額的策略：市場開發(fā)策略（開辟新的市場，爭取新的用戶）、市場滲透策略（提高現(xiàn)有顧客對該品牌的使用率）、新產(chǎn)品策略。2）提高利潤的策略：低成本策略（削減費用）、市場收縮策略（提高產(chǎn)品價格）。制定產(chǎn)品戰(zhàn)略方案下面介紹一種制定產(chǎn)品策略方案時常用的一種有效方法，通過確定首要目標(biāo)，制作樹狀圖來展開策劃工作。樹狀圖如下：進(jìn)入新市場吸收新用戶市場開發(fā)促進(jìn)銷售鞏固現(xiàn)有顧客吸引對手用戶市場滲透降低各項成本提高資產(chǎn)利用減少資源提高產(chǎn)品單價改進(jìn)銷售狀況增加產(chǎn)品節(jié)支高效創(chuàng)造利潤利潤增加樹狀圖從以上的樹形圖可以看出，要為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤可以從以下幾個方面去努力。具體做法是：進(jìn)入新市場，吸收新用戶；鞏固現(xiàn)有顧客，吸引競爭對手用戶；降低生產(chǎn)與銷售成本，提高資產(chǎn)利用效率；提高產(chǎn)品單價，改進(jìn)銷售狀況。第四節(jié) 產(chǎn)品設(shè)計的定位策略　 新產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)是企業(yè)的生命線，而搞好新產(chǎn)品設(shè)計，就必須以全面而準(zhǔn)確的眼光去解決定位問題。在設(shè)計活動中，定位實際上是指設(shè)計師賦予設(shè)計諸要素以準(zhǔn)確位置。設(shè)計定位的準(zhǔn)確性將直接影響產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)的成敗，設(shè)計師應(yīng)充分意識到定位的重要性，考慮諸多要素，從產(chǎn)品、商品與消費品的角度去考察設(shè)計定位，使我們的設(shè)計走向成功之路。一、產(chǎn)品、商品與消費品之間的概念轉(zhuǎn)換可以這么說，產(chǎn)品、商品與消費品，是產(chǎn)品在市場流通中不同階段的特定含義。作為企業(yè)為滿足人們需求而設(shè)計生產(chǎn)的具有一定用途的物質(zhì)形態(tài)，在發(fā)生商品交換之前，我們稱之為產(chǎn)品，當(dāng)然這是對產(chǎn)品狹義的理解。一旦產(chǎn)品在不同的所有者之間進(jìn)行了交換，就轉(zhuǎn)換成商品。商品最后到達(dá)消費者手中，經(jīng)過消費使用，最終轉(zhuǎn)化成消費品。因而我們可以這么理解：產(chǎn)品商品消費品使 用購 買 　　　　 　　　　　　　 　　　　　　　 產(chǎn)品、商品與消費品之間的概念轉(zhuǎn)換 二、設(shè)計定位的產(chǎn)品觀在競爭激烈的市場環(huán)境下，要想以最小的冒險開發(fā)新產(chǎn)品，就得用定位的方法來強調(diào)所欲開發(fā)投市的產(chǎn)品的特征。產(chǎn)品定位的好壞，將直接影響到產(chǎn)品投放到市場中的競爭力。一般而言，產(chǎn)品定位設(shè)計的產(chǎn)品觀應(yīng)考慮以下各要素：1) 廠家的性質(zhì)、生產(chǎn)方法和設(shè)備、技術(shù)因素以及生產(chǎn)規(guī)模等。2) 該廠家及產(chǎn)品在同行中的地位和競爭對手如何。3) 產(chǎn)品的特征，包括大小、結(jié)構(gòu)、材料、造型、價格和質(zhì)量等方面。4) 產(chǎn)品的差異性，是指不同廠家的產(chǎn)品在造型、形態(tài)、色彩、功能、價格和質(zhì)量等內(nèi)在及　 外部特點，以及因設(shè)計師強調(diào)的不同所造成的差異。5) 產(chǎn)品所要求的精確性能。　　值得強調(diào)的是，產(chǎn)品定位必須首先對競爭產(chǎn)品的形象有足夠的了解和研究，以便能夠以不同于或超過競爭對手的產(chǎn)品個性回答消費者的期待。產(chǎn)品個性中務(wù)必考慮產(chǎn)品之間的差異定位，包括功能上、心理上及技術(shù)上的差異。正是一件產(chǎn)品能達(dá)到消費者需要的差異性，才會造就市場銷售的成功，產(chǎn)品即可經(jīng)過商品交換轉(zhuǎn)化成商品。三、設(shè)計定位的商品觀在產(chǎn)品的商品化進(jìn)程中，設(shè)計活動只能圍繞市場而定位。當(dāng)然，不同的設(shè)計活動，有著各自的不同方向，在定位中有所側(cè)重，但前提是切入市場。產(chǎn)品設(shè)計定位的商品觀，是指以市場為準(zhǔn)繩，展開分析，使設(shè)計目標(biāo)清晰化，從而確定最終的商品定位。因此，要尋找定位方式可以從下面幾個方面著手：1) 商品的屬性，包括牌號、商標(biāo)、價格和重量等。2) 商品的包裝策略，除考慮包裝的基本功能外，更應(yīng)關(guān)注商品的貨架效應(yīng)。3) 商品的銷售渠道。產(chǎn)品要經(jīng)過中間商（代理商、批發(fā)商等）才能與消費者見面，商品化過程一般離不開銷售渠道定位。4) 銷售場所和方式。是在超市的貨架上，還是在一般商店的柜臺或櫥窗里；銷售點的碼頭怎樣，等等。5) 商品的陳列方式。是在特定的銷售點，還是按廠家分開成列或按類別混在一起陳列。四、設(shè)計定位的消費觀　　作為產(chǎn)品，其最根本的屬性是使用價值，產(chǎn)品的商品化不是設(shè)計的最終方向，設(shè)計的最終目的應(yīng)是為廣大消費者提供稱心如意的消費品。消費品的好壞將直接影響到以后的購買行為。產(chǎn)品設(shè)計定位的消費觀實質(zhì)上是指從消費者角度出發(fā)，分析消費行為和特征，來確定產(chǎn)品定位。通常，進(jìn)行產(chǎn)品定位設(shè)計時，從消費的角度去考慮可以從以下幾個方面著手：1) 消費對象, 包括消費者的性別、年齡、身份、職業(yè)和文化程度等。2) 消費者的經(jīng)濟(jì)狀況，將直接影響購買力以及購買商品的檔次。3) 消費方式，看是否有集團(tuán)性消費。4) 消費的地域，考慮到地理、氣候、節(jié)日、社會習(xí)俗和宗教信仰等。5) 消費行為，考慮到消費者的購買心理、生活方式、個性和喜好等。歸納起來，下圖概括說明了從產(chǎn)品、商品和消費品的角度去考慮設(shè)計定位。雖然設(shè)計定位要考慮的因素還來自其它因素，如政策與定位、設(shè)計家與定位等，但通過產(chǎn)品在市場流通中不同職能的轉(zhuǎn)化中所具備的要素去分析，具體問題具體對待，整體構(gòu)思，綜合考慮，將使我們的產(chǎn)品設(shè)計在市場中發(fā)揮其應(yīng)有的價值。生產(chǎn)定位競爭對手定位商品屬性定位包裝定位銷售渠道定位陳列定位銷售場所定位對象定位檔次定位消費方式定位地域定位消費行為定位特征定位差異定位性能定位產(chǎn)品設(shè)計定位設(shè)計定位產(chǎn)品觀設(shè)計定位消費觀設(shè)計定位商品觀 　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 產(chǎn)品設(shè)計定位組合圖第四節(jié)　產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)意策劃產(chǎn)品目標(biāo)與策略明確后，就進(jìn)入產(chǎn)品策劃設(shè)計的實質(zhì)性階段，要求策劃人制定具體的策劃方案。一般來說，策劃者必須針對已制定的產(chǎn)品定位，尋求切合實際、可實施的多種不同方案，然后經(jīng)過測試、評估，比較各種方案的優(yōu)缺點，去劣取優(yōu)，篩選出最佳產(chǎn)品方案，投放市場。一、產(chǎn)品策劃的創(chuàng)意來源任何產(chǎn)品設(shè)計策劃中，離不開構(gòu)想，構(gòu)想實際上就是創(chuàng)意過程，就是靈活運用人類已有的經(jīng)驗和知識，對各種創(chuàng)意元素進(jìn)行重組、疊加、復(fù)合、化合、聯(lián)想、綜合、抽象及推理等，形成新的思想、新的概念和新的產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)中，不能一蹴而就，不是憑空忽發(fā)靈感就能得到好的創(chuàng)意，創(chuàng)意前必須做一定的準(zhǔn)備工作。創(chuàng)意的來源主要有：市場調(diào)研收集的資料與信息。有關(guān)市場調(diào)研的詳細(xì)介紹將在以后的章節(jié)中介紹?？疾焐鐣＠陌l(fā)展?fàn)顩r及社會約束的變化。這些有利于確定新產(chǎn)品發(fā)展方向。智囊團(tuán)的報告與建議。由經(jīng)驗豐富及各學(xué)科專業(yè)人士組成的智囊團(tuán)提出的意見將為創(chuàng)意方向提供基礎(chǔ)。分析消費者系