網(wǎng)易丁磊的創(chuàng)業(yè)史(13)-文庫(kù)吧
2025-07-12 12:29 本頁(yè)面
【正文】 的一臺(tái)奔騰PRO，硬盤18G。這樣大的硬盤僅用來(lái)放網(wǎng)易宣傳公司的一個(gè)主頁(yè)和BBS未免太浪費(fèi)了，于是網(wǎng)易決定免費(fèi)向網(wǎng)友提供每人20兆的個(gè)人主頁(yè)空間，但就是沒有什么人來(lái)網(wǎng)易申請(qǐng)個(gè)人空間。這種情況下，丁磊開始在網(wǎng)上四處尋找個(gè)人主頁(yè)，發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的個(gè)人主頁(yè)，就寫Mail告知網(wǎng)易可以提供資源更豐富的個(gè)人主頁(yè)空間：“如果你覺得網(wǎng)易的空間大、速度快，就快來(lái)這里吧！”盡管網(wǎng)易的速度比別處快，但網(wǎng)友們還是不愿意來(lái)網(wǎng)易，主要是信任和信譽(yù)問題。于是，網(wǎng)易就在北京在線、中網(wǎng)、瀛海威等5個(gè)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)主力站點(diǎn)上做了3個(gè)月廣告，花了好萬(wàn)元，才使到網(wǎng)易申請(qǐng)個(gè)人主頁(yè)的人潮洶涌起來(lái)。這時(shí)，他瞄準(zhǔn)了國(guó)外的Hotmail。網(wǎng)易準(zhǔn)備借10萬(wàn)美元買一套Hotmail系統(tǒng)，在中國(guó)建免費(fèi)郵箱站點(diǎn)。Hotmail先說不賣，后來(lái)答復(fù)280萬(wàn)美元一套，另外加收每小時(shí)2000美元的安裝費(fèi)。丁磊找來(lái)自己的伙伴陳磊華研究Hotmail的結(jié)構(gòu)，兩個(gè)人最后決定自己做。他們一邊開發(fā)基于瀏覽器的免費(fèi)電子郵箱，一邊想域名。丁磊認(rèn)定免費(fèi)電子郵箱要成功一定要有一個(gè)朗朗上口的域名才行。這天凌晨2點(diǎn)，丁磊突然想到可以用數(shù)字表示域名，從床上跳了起來(lái)，撥163上網(wǎng)，查詢了一下163net和163這兩個(gè)域名，謝天謝地，還沒有被注冊(cè)。注冊(cè)下這兩個(gè)域名，丁磊又去睡覺，卻怎么睡也睡不著了，他越想越美，就又從床上跳起來(lái)一口氣注冊(cè)了188net、18166net、16126net、12127net、127。丁磊還想注冊(cè)11160、11168，但這些數(shù)字域名已經(jīng)被美國(guó)人事先注冊(cè)走了。（2）出售域名的煩惱7個(gè)月后，和Hotmail功能同樣強(qiáng)大的網(wǎng)易免費(fèi)郵箱系統(tǒng)寫好了，163的域名也有了，萬(wàn)事俱備，但是當(dāng)丁磊向電信局申請(qǐng)?jiān)黾用赓M(fèi)郵箱服務(wù)的時(shí)候，卻碰到了困難。廣州電信不允許網(wǎng)易獨(dú)立經(jīng)營(yíng)免費(fèi)郵箱業(yè)務(wù)。隨后，他游說各地，但從全國(guó)各地跑了一圈沒有結(jié)果，丁磊不得不折回頭再和廣州電信局洽談合作。此時(shí)已經(jīng)心急火燎的丁磊拋出了“合作經(jīng)或，不讓電信局出一分錢，軟硬件全由網(wǎng)易投入，而利潤(rùn)6：4分成的方案（電信得6）”。這個(gè)方案提醒了電信局，他們醒悟到投錢的網(wǎng)易都不擔(dān)心收不回成本，不投錢的電信局反到擔(dān)心似乎沒有道理，立刻提出要購(gòu)買網(wǎng)易的免費(fèi)郵箱，丁磊太看好Hotmail了，想在國(guó)內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，不愿出售，答復(fù)：“不賣”。網(wǎng)易創(chuàng)業(yè)的50萬(wàn)元已經(jīng)撐了好幾個(gè)月，公司再不掙錢，日子將難以為繼。此時(shí)的丁磊根本不知道什么是風(fēng)險(xiǎn)資金。在丁磊四處碰壁的時(shí)候。1998年2月，丁磊覺得不能再拖下去了，“軟件的價(jià)值在于應(yīng)用，不用永遠(yuǎn)沒有效益”。于是，網(wǎng)易答應(yīng)將中文免費(fèi)郵箱系統(tǒng)出售給廣州電信。廣州電信提出要同時(shí)附送163域名，丁磊想了想，覺得廣州電信沒有好的域名根本無(wú)法成功?？紤]到第一個(gè)免費(fèi)郵箱系統(tǒng)是否成功將會(huì)直接影響以后的銷售。這一送，誰(shuí)都知道里面的價(jià)值含量有多少：，連硬件投資只用了100多萬(wàn)元，其中的硬件和數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)就占整個(gè)投入的75%。而丁磊他們稅后利潤(rùn)很少，但網(wǎng)易的發(fā)展需要資金注入，不得不為之。
（3）網(wǎng)易成功的驕傲1998年2月16日，反應(yīng)強(qiáng)烈，注冊(cè)用戶數(shù)以每天2000人左右的速度遞增，至今用戶已經(jīng)達(dá)到35萬(wàn)，到3月底，上訪突破2000萬(wàn)人次。，很多公司紛紛打電話到網(wǎng)易要求購(gòu)買該系統(tǒng)，這和一開始丁磊四處尋求合作伙伴，沒人理睬的局面形成了鮮明的對(duì)比。
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