電子教育玩具的市場(chǎng)分析-文庫(kù)吧
2025-07-11 21:39 本頁(yè)面
【正文】 在商場(chǎng)渠道的零售價(jià)可達(dá)到798元，毛利率相當(dāng)可觀?！ 〉灿猩a(chǎn)廠家向記者大呼這只是表面風(fēng)光而已。廠家李華道出個(gè)中原委：“大家看到的只是賬面上的利潤(rùn)，但扣除實(shí)際成本就會(huì)大打折扣了。首先要減掉中介商的差價(jià)利潤(rùn)，還有售賣(mài)商場(chǎng)30%的聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)，還有宣傳產(chǎn)品的廣告投入等，這些‘暗賬’已經(jīng)削去利潤(rùn)的一大部分了。” 又是產(chǎn)品的特殊性決定了電子教育玩具特別注重宣傳推廣，尤其酷愛(ài)電視媒體投放廣告以提高知名度。不少大品牌如迪寶樂(lè)、好學(xué)寶、小太陽(yáng)等廠家都不惜重金開(kāi)展宣傳攻勢(shì)，在地方少兒頻道、四大卡通頻道乃至央視少兒頻道等進(jìn)行推廣?！ ?jù)一位長(zhǎng)期在湖南經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商李嘉向記者透露，在金鷹卡通的玩具推介欄目“玩名堂”熱炒，逢周一到周五每天播出一次，每次5分鐘，一月廣告費(fèi)用就得20萬(wàn)元。如此看來(lái)，利潤(rùn)翻倍，也可能只是“看上去很美”。 交鋒：中洋品牌再次競(jìng)逐 中國(guó)教育玩具市場(chǎng)潛在的龐大份額惹得國(guó)內(nèi)廠家垂涎，外資品牌又豈會(huì)視而不見(jiàn)。全球電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品領(lǐng)先者偉易達(dá)曾于2003年高調(diào)宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并欲在3年內(nèi)雄霸50%的市場(chǎng)份額；全球最大的益智玩具生產(chǎn)商美國(guó)跳蛙也在2006年設(shè)點(diǎn)北京成立中國(guó)總部，劍指內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)?！ ?shù)年過(guò)去，外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)不如理想。有說(shuō)，是礙于當(dāng)時(shí)政策以及消費(fèi)者的消費(fèi)能力所限，使得他們大都折戟沉沙。但有業(yè)內(nèi)人士向記者分析了其深層次原因。“偉易達(dá)、跳蛙等外資電子教育玩具生產(chǎn)巨頭，其產(chǎn)品，不管是外觀設(shè)計(jì)還是技術(shù)力量都是無(wú)可挑剔的。但中國(guó)市場(chǎng)具有很特殊的情況，教育制度決定一切，也導(dǎo)致了產(chǎn)品的內(nèi)容必須緊貼教學(xué)潮流。外資企業(yè)如果沿用國(guó)際慣例，一成不變地把內(nèi)容套進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，肯定是行不通的，他們必須要成立專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)中國(guó)父母需求、教育體制‘摸索’到位，才有可能立足其中，否則只能成為銷(xiāo)售盛宴中的‘過(guò)客’?！薄 』蛘呶×私?jīng)驗(yàn)，2010年，偉易達(dá)集團(tuán)在深圳注資成立了偉易達(dá)電子實(shí)業(yè)（深圳）有限公司，成立玩具事業(yè)部和電子教育事業(yè)部，厲兵秣馬再度進(jìn)軍國(guó)內(nèi)教育玩具市場(chǎng)。 在今年4月舉行的廣州玩具展中，偉易達(dá)以特裝形式亮相，帶來(lái)的全新產(chǎn)品，、mobigo輕觸式學(xué)習(xí)系統(tǒng)、受到國(guó)內(nèi)外買(mǎi)家的關(guān)注。這次，偉易達(dá)是否能延續(xù)國(guó)際上的銷(xiāo)售佳績(jī)，我們拭目以待。對(duì)于“洋品牌”的洶涌而至，許多國(guó)內(nèi)的廠家也表示鎮(zhèn)定，稱(chēng)外資品牌的加入無(wú)疑會(huì)加劇內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，但從正面看，不管是渠道創(chuàng)新還是產(chǎn)品質(zhì)量，都會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)起到一個(gè)提升的作用。對(duì)于廠家而言，做好自己，做好產(chǎn)品才是立足市場(chǎng)的關(guān)鍵。作為電子教育玩具，講求體驗(yàn)試用，因此在賣(mài)場(chǎng)大都有開(kāi)辟體驗(yàn)專(zhuān)區(qū) 點(diǎn)讀機(jī)生產(chǎn)線革新：推陳出新滿足消費(fèi)需求 經(jīng)歷了時(shí)間的洗禮，以及消費(fèi)者對(duì)電子教育玩具產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，不少?gòu)S家對(duì)產(chǎn)品的外形、功能、操作便捷性等方面都有更高要求，更多的創(chuàng)新?！ ?jù)廣州迪寶樂(lè)電子有限公司董事長(zhǎng)夏春風(fēng)介紹，現(xiàn)在的早教機(jī)技術(shù)與10年前相比，無(wú)論是從硬件還是軟件或語(yǔ)音方面，都有很大改進(jìn)。以前的芯片都是以4位或8位單片機(jī)為主，現(xiàn)在最低都是16位dsp芯片或32位嵌入式芯片，軟件也從以前單一的祼機(jī)程序發(fā)展到如今的嵌入式操作系統(tǒng)，語(yǔ)音品質(zhì)也較以前有很大提升，以前的的語(yǔ)音采樣率為6khz，現(xiàn)在則可直接播放mp3格式的語(yǔ)音?！ ‖F(xiàn)在新產(chǎn)品的功能也比以前更豐富先進(jìn)，如上網(wǎng)下載、數(shù)碼錄音、mp3播放、mp4播放、u盤(pán)、flash動(dòng)畫(huà)、游戲等，將眾多數(shù)碼產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)用到了早教產(chǎn)品中?！ V東嘉達(dá)電子科技股份有限公司董事長(zhǎng)陳樹(shù)佳稱(chēng)，隨著智能設(shè)備的普及，學(xué)習(xí)機(jī)也步入了智能設(shè)備時(shí)代?！皳?jù)我們所知，許多知名的教育產(chǎn)品廠商都在積極研發(fā)智能技術(shù)。未來(lái)行業(yè)面臨的最大機(jī)遇和挑戰(zhàn)，就是如何將各種智能技術(shù)與教育產(chǎn)品、教育資源實(shí)現(xiàn)完美結(jié)合，并形成系統(tǒng)。誰(shuí)先做到這一點(diǎn)，誰(shuí)就能取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)?！备魇近c(diǎn)讀筆近年在市場(chǎng)遍地開(kāi)花 各施所長(zhǎng)爭(zhēng)奪市場(chǎng) 在品牌繁多的點(diǎn)讀筆產(chǎn)品中，“硬件”技術(shù)上的差距不斷縮小，各廠商亦各出奇招發(fā)揮所長(zhǎng)以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額?！ 〉蠈殬?lè) 多年來(lái)專(zhuān)注電子教育玩具研發(fā)與生產(chǎn)的廣州迪寶樂(lè)電子有限公司，首先，很注重產(chǎn)品的外型和功能上的原創(chuàng)設(shè)計(jì)：自有模房，能設(shè)計(jì)、制造出各種時(shí)尚、精美外觀的產(chǎn)品；獨(dú)具人性化的功能設(shè)計(jì)，操作更簡(jiǎn)單，孩子可獨(dú)立使用，讓家長(zhǎng)從中解放出來(lái)?！ ≡谛麄魍茝V上，迪寶樂(lè)融入早教理念，借助產(chǎn)品向顧客傳達(dá)早教知識(shí)。迪寶樂(lè)對(duì)于一線的營(yíng)業(yè)員都要求具備一定的幼兒教育知識(shí)，在終端柜臺(tái)講究體驗(yàn)式的銷(xiāo)售。該公司董事長(zhǎng)夏春風(fēng)介紹：“我們的點(diǎn)讀筆，通過(guò)配備各種書(shū)本、美繪本，促進(jìn)孩子多元智能的開(kāi)發(fā)，左、右腦同時(shí)發(fā)展，讓孩子更聰明。因此我們的宣傳不能太商業(yè)化，而應(yīng)致力于長(zhǎng)期對(duì)幼教市場(chǎng)的培育。” 此外，今年6月起，世界擊劍冠軍譚雪成為迪寶樂(lè)代言人，攜手打造“金牌”迪寶樂(lè)品牌形象?！ 『脤W(xué)寶 該公司則堅(jiān)持走品牌化發(fā)展路線，其產(chǎn)品最核心的競(jìng)爭(zhēng)力包括三方面：首先，好學(xué)寶有豐富的圖書(shū)資源可供消費(fèi)者閱讀，目前已經(jīng)出版的有聲圖書(shū)有幾百
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