【正文】 透徹進行市場分析了解競爭對手情況研究市場進入策略研究產(chǎn)品研發(fā)策略研究廣告投入策略了解產(chǎn)能和產(chǎn)品資源為CEO決策提供必要的市場信息 制定廣告計劃 參加銷售定單的競單 協(xié)助COO按照定單組織生產(chǎn) 按照定單進行銷售 協(xié)助CFO統(tǒng)計銷售額和直接成本的計算 協(xié)助CFO進行應收款管理COO預測研發(fā)產(chǎn)品的盈虧平衡計算生產(chǎn)產(chǎn)能預測采購策略制定設備和廠房投資計劃控制庫存，降低資金占用風險為CEO決策提供必要的生產(chǎn)信息 根據(jù)銷售計劃制定全面生產(chǎn)計劃 預定原材料 執(zhí)行原材料采購 執(zhí)行生產(chǎn)計劃 執(zhí)行產(chǎn)品研發(fā)計劃 購置/出售生產(chǎn)線 購置/出售廠房財務助理于鐵響協(xié)助CFO進行費用管理 統(tǒng)計財務數(shù)據(jù) 協(xié)助編制報表商業(yè)間諜協(xié)助CSO進行市場分析了解其他組經(jīng)營狀況為CEO決策提供必要的商業(yè)情報九院10級會計專業(yè)，負責協(xié)調(diào)小組各成員工作，保證內(nèi)部團結(jié)，主持會議，進行決策。九院10級會計專業(yè)，負責制定每年財務報表，保證資金不斷流，進行財務分析和預測。九院10級電子商務專業(yè)，負責調(diào)研市場狀況，制定廣告計劃，制定每年銷售計劃。九院10級信息管理專業(yè)，負責生產(chǎn)線的購買，原料計算，制定每年生產(chǎn)計劃。九院09級工業(yè)工程專業(yè)，負責與CSO、COO接洽，為CFO提供數(shù)據(jù)支持。七院10級飛行技術(shù)專業(yè)，負責協(xié)助CSO進行市場分析，竊取商業(yè)情報。第二章 市場分析1市場需求預測①本地市場本地市場將會持續(xù)發(fā)展，客戶對低端產(chǎn)品的需求可能要下滑。伴隨著需求的減少，低端產(chǎn)品的價格很有可能會逐步走低。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場對PP4產(chǎn)品的需求將會逐漸增大。同時隨著時間的推移，客戶的質(zhì)量意識將不斷提高，后幾年可能會對廠商是否通過了ISO9000認證和ISO14000認證有更多的要求。②區(qū)域市場區(qū)域市場的客戶對P系列產(chǎn)品的喜好相對穩(wěn)定，因此市場需求量的波動也很有可能會比較平穩(wěn)。因其緊鄰本地市場，所以產(chǎn)品需求量的走勢可能與本地市場相似，價格趨勢也應大致一樣。該市場的客戶比較樂于接受新的事物，因此對于高端產(chǎn)品也會比較有興趣，但由于受到地域的限制，該市場的需求總量非常有限。并且這個市場上的客戶相對比較挑剔，因此在后幾年客戶會對廠商是否通過了ISO9000認證和ISO14000認證有較高的要求。③國內(nèi)市場因P1產(chǎn)品帶有較濃的地域色彩，估計國內(nèi)市場對P1產(chǎn)品不會有持久的需求。但P2產(chǎn)品因為更適合于國內(nèi)市場，所以估計需求會一直比較平穩(wěn)。隨著對P系列產(chǎn)品新技術(shù)的逐漸認同，估計對P3產(chǎn)品的需求會發(fā)展較快，但這個市場上的客戶對P4產(chǎn)品卻并不是那么認同。當然，對于高端產(chǎn)品來說，客戶一定會更注重產(chǎn)品的質(zhì)量保證。④亞洲市場這個市場上的客戶喜好一向波動較大，不易把握，所以對P1產(chǎn)品的需求可能起伏較大，估計P2產(chǎn)品的需求走勢也會與P1相似。但該市場對新產(chǎn)品很敏感，因此估計對PP4產(chǎn)品的需求會發(fā)展較快，價格也可能不菲。另外，這個市場的消費者很看中產(chǎn)品的質(zhì)量，所以在后幾年里，如果廠商沒有通過ISO9000和ISO14000的認證，其產(chǎn)品可能很難銷售。⑤國際市場進入國際市場可能需要一個較長的時期。有跡象表明，目前這一市場上的客戶對P1產(chǎn)品已經(jīng)有所認同，需求也會比較旺盛。對于P2產(chǎn)品，客戶將會謹慎地接受，但仍需要一段時間才能被市場所接受。對于新興的高端技術(shù)，這一市場上的客戶將會以觀望為主，因此對于P3和P4產(chǎn)品的需求將會發(fā)展極慢。因為產(chǎn)品需求主要集中在低端，所以客戶對于ISO的要求并不如其他幾個市場那么高，但也不排除在后期會有這方面的需求。2市場價格預測①本地市場P1價格有所下降，但總體較穩(wěn)定。P2價格有升有降，不穩(wěn)定。P3價格上升，較穩(wěn)定。P4價格最高，呈上升趨勢。②區(qū)域市場P1價格比較穩(wěn)定，沒有大幅度波動，但仍最低。P2價格較之本地市場穩(wěn)定，但仍有波動。P3價格最高，呈上升趨勢。P4價格與P3相差不多。③國內(nèi)市場P1價格有所下降。P2價格仍下降，P3價格穩(wěn)定并呈上升趨勢。P4價格與P3相差不多。④亞洲市場P1價格較穩(wěn)定，但是所有市場中平均水平最低的。P2價格穩(wěn)定，但平均水平是所有市場中最低的。P3價格呈上升趨勢。P4價格與P3相差不多。⑤國際市場P1價格較穩(wěn)定，波動小。P2價格穩(wěn)定，呈上升趨勢。P3價格最高。第三章 公司戰(zhàn)略1戰(zhàn)略目標本公司作為進入該領域的先行企業(yè)，將抓住機遇，積極開拓市場，總體實施三步走的戰(zhàn)略目標。第一步，以技術(shù)為先導，堅持技術(shù)創(chuàng)新，擴大技術(shù)優(yōu)勢，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品開拓局部市場，在第5年形成技術(shù)領先的研發(fā)型公司。第二步，以管理為手段，降低內(nèi)部成本，整合各部資源，開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場。第三步，以品牌為核心，樹立企業(yè)形象，建立行業(yè)聲譽，以高價值的品牌為基礎，進行國際化經(jīng)營。 2戰(zhàn)略定位1主要業(yè)務致力于研發(fā)PP3產(chǎn)品，以PP3產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，P1為輔助產(chǎn)品進行銷售。2主要市場從市場價格預測來看，本地市場和區(qū)域市場價格略高，國際市場開拓時間較長，從公司盈利的角度出發(fā)，決定以本地市場和區(qū)域市場為主要市場，國際市場為次要市場進行產(chǎn)品銷售。3發(fā)展戰(zhàn)略通過行業(yè)分析和目標市場分析，公司將采取密集成長戰(zhàn)略，抓住市場契機，充分利用政府扶持，加大投資，加強產(chǎn)品研發(fā)，迅速占領市場，在實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的同時，實現(xiàn)社會價值最大化，最終通過強化核心競爭力逐步走向世界。4戰(zhàn)略途徑穩(wěn)固本地市場；產(chǎn)品系列優(yōu)化；銷售網(wǎng)絡化；服務體系一體化；進軍區(qū)域市場和國內(nèi)市場輻射全國；服務個性化；進軍國際市場,，PP2P3產(chǎn)品三管齊下第一階段第二階段第三階段36 年第四章 營銷策略1產(chǎn)品策略P1在各個市場都有需求，且前幾年的需求較大，PP3利潤高，P4成本高，利潤與P3相差不大，從公司盈利的角度出發(fā)，決定以PP3為主打產(chǎn)品，P1為輔助產(chǎn)品進行銷售，達到公司利潤最大化。2廣告策略P4P3P21P1140009000單額廣告產(chǎn)品 第一年（本地）P42P31P2P1140009000單額廣告產(chǎn)品 第二年（區(qū)域）P42P31P2P1140009000單額廣告產(chǎn)品 第三年（國內(nèi)）P43P32P2P1140009000單額廣告產(chǎn)品 第四年（亞洲）P44P33P2