戴爾電腦營(yíng)銷策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-07-03 04:43 本頁(yè)面
【正文】 沖突。戴爾的直銷模式既可能因其高效率、低成本實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙贏，也可能會(huì)在雙方直接面對(duì)不可避免的利益分歧時(shí)，由于缺乏靈活的處理機(jī)制，加深消費(fèi)者的不滿。，由于采取低價(jià)策略，與本土企業(yè)相比，戴爾的國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)并不強(qiáng)。，其產(chǎn)品價(jià)格策略的重點(diǎn)集中在中低端市場(chǎng)上，樹(shù)立品牌形象的中高端產(chǎn)品較少，這將導(dǎo)致戴爾品牌影響力的下滑。4. 大學(xué)生經(jīng)濟(jì)尚不能完全獨(dú)立，消費(fèi)能力有限：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨，戴爾公司的管理層認(rèn)識(shí)到網(wǎng)上的電子商務(wù)將提供一個(gè)新的機(jī)會(huì)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，公司可以更好的擴(kuò)展自己的直銷模式，可以幫助公司直接接觸到更多的消費(fèi)者并以低廉價(jià)格提供更多的服務(wù)。，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)、格式以及服務(wù)愈來(lái)愈看重，品牌越來(lái)越得到消費(fèi)者的認(rèn)可，而戴爾作為全球著名品牌，在這方面戴爾無(wú)疑有品牌的優(yōu)勢(shì)?！ ?. 電子營(yíng)銷的興起，使更多是的人選擇在網(wǎng)上購(gòu)物。戴爾有效利用其直銷模式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)直銷，網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的到來(lái)，為戴爾開(kāi)辟新市場(chǎng)提供了平臺(tái)。3. 大學(xué)生具有潛在的消費(fèi)能力，是未來(lái)數(shù)碼市場(chǎng)的主導(dǎo) 威脅戴爾電腦在中國(guó)的較為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者是IBM﹑聯(lián)想等品牌的電腦。聯(lián)想和IBM的總體質(zhì)量不錯(cuò)，但價(jià)格偏貴，從聯(lián)想電腦的特色銷售看出，中端筆記本電腦性價(jià)比還不錯(cuò)，但高端又過(guò)于昂貴。戴爾電腦根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的狀況不斷的改變自己的產(chǎn)品功能以及產(chǎn)品特色，來(lái)迎合消費(fèi)者的需求。 綜合分析結(jié)果戴爾筆記本電腦XPS 14z受到地理位置差異、人文因素、一定的區(qū)域性的限制，在進(jìn)行現(xiàn)狀分析時(shí)，有六點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，但是也存在著許多劣勢(shì)和不足，針對(duì)這些存在的劣勢(shì)和不足，解決好與競(jìng)爭(zhēng)者的銷售威脅，同時(shí)抓住電子商務(wù)時(shí)代迅猛發(fā)展的機(jī)會(huì)，開(kāi)辟新的網(wǎng)上銷售平臺(tái)，平衡戴爾筆記本產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)線，擴(kuò)展好戴爾特有的直銷模式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)直銷，促進(jìn)戴爾筆記本電腦的銷售業(yè)績(jī)。第三章 設(shè)定營(yíng)銷目的通過(guò)降低成本和產(chǎn)品的復(fù)雜程度、簡(jiǎn)化信息技術(shù)的應(yīng)用，使得購(gòu)買(mǎi)戴爾產(chǎn)品的顧客能夠得到更簡(jiǎn)便易行、卓有成效的解決方案、享受到更卓越的價(jià)值，同時(shí)保證面向大學(xué)生群體的市場(chǎng)滲透程度保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。 營(yíng)銷目標(biāo)階段銷售量（臺(tái)）預(yù)計(jì)毛利（元）市場(chǎng)占有率（%）第一季度20，0003，000，00010
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