【正文】 ............................................. 37 公司的優(yōu)勢(shì) .......................................................................................................... 37 銷售隊(duì)伍建設(shè) ...................................................................................................... 37 售后服務(wù) ............................................................................................................. 37 公司的管理體系 ................................................................................................... 37 第六部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 ........................................................................................................ 39 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ............................................................................................................. 39 《 WLAN 項(xiàng)目投資計(jì)劃書》 第 3 頁(yè) 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) ............................................................................................... 39 國(guó)家政策風(fēng)險(xiǎn) ...................................................................................................... 39 市場(chǎng)開拓 ............................................................................................................. 39 財(cái)務(wù)方面 ............................................................................................................. 40 第七部分 財(cái)務(wù)報(bào)表 ........................................................................................................ 41 (1) 第一年每月?lián)p益平衡及現(xiàn)金流量表 ....................................................................... 41 (2) 第二年每季度損益平衡及現(xiàn)金流量表 ................................................................... 41 (3) 未耒三到五年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表 .............................................................................. 41 (4) 未耒三到五年項(xiàng)目損益表 /現(xiàn)金流量表 .................................................................. 41 《 WLAN 項(xiàng)目投資計(jì)劃書》 第 4 頁(yè) 前言 隨著以太網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，因特網(wǎng)的日益普及，以及終端的不斷增加，人們對(duì) IP 接入的需求迅速增長(zhǎng)。無(wú)線局域網(wǎng) WLAN（ Wireless Local Area Network ）作為有線以太 網(wǎng)的延伸，一定程度上滿足了這種需求。 無(wú)線局域網(wǎng)采用射頻技術(shù)構(gòu)成局域網(wǎng)絡(luò) ,是一種便利的數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)。 由于無(wú)線局域網(wǎng)設(shè)備一般工作于免授權(quán)頻段，在頻段的使用上無(wú)需高昂的許可費(fèi)用，加之 WLAN 技術(shù)的日趨成熟，以及在接入速率和適應(yīng)環(huán)境上與 3G 的互補(bǔ)性，使得 WLAN 的應(yīng)用已經(jīng)從單純的有線網(wǎng)絡(luò)的延伸拓展開來(lái)，成為小區(qū)尤其是熱點(diǎn)地區(qū)重要的高速無(wú)線數(shù)據(jù)接入手段之一，應(yīng)用潛力巨大。同時(shí) WLAN 的先期部署將促進(jìn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求的增長(zhǎng)和相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)用的成熟，對(duì)未來(lái) 3G 的充分發(fā)展和應(yīng)用是必不可少的。 今天，無(wú)線局域網(wǎng)的應(yīng)用范圍已經(jīng)非 常廣泛，如果將其應(yīng)用劃分為室內(nèi)和室外的話，室內(nèi)應(yīng)用包括大型辦公室、車間、智能倉(cāng)庫(kù)、臨時(shí)辦公室、會(huì)議室、證券市場(chǎng)、體育館、會(huì)展中心、酒店、飛機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院、酒吧、咖啡屋等；室外應(yīng)用包括城市建筑群間通信、學(xué)校校園網(wǎng)絡(luò)、工礦企業(yè)廠區(qū)自動(dòng)化控制與管理網(wǎng)絡(luò)、銀行金融證券城區(qū)網(wǎng)、稅務(wù)、礦山、水利、油田、港口、碼頭、江河湖壩區(qū)、野外勘測(cè)實(shí)驗(yàn)、軍事流動(dòng)網(wǎng)、公安流動(dòng)網(wǎng)等。 可以預(yù)見，憑借無(wú)線接入技術(shù)本身具有的應(yīng)用靈活、安裝速度快、建設(shè)周期短等優(yōu)勢(shì)，以及地理應(yīng)用環(huán)境的無(wú)限制特性， WLAN 必將作為一種高速無(wú)線數(shù)據(jù)接入手段與有線網(wǎng)絡(luò)一起，構(gòu)成靈活、高效、完善的寬帶網(wǎng)絡(luò)。 《 WLAN 項(xiàng)目投資計(jì)劃書》 第 5 頁(yè) 第一部分 項(xiàng) 目 1． 1 項(xiàng)目名稱 校園 WLAN 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商 是指投資運(yùn)用 WLAN 對(duì)校園進(jìn)行無(wú)線覆蓋，可以獨(dú)立，也可以與現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)商（如：移動(dòng)、電信、網(wǎng)通、聯(lián)通等）合作，為在校學(xué)生、教師、家屬以及外來(lái)學(xué)術(shù)交流人士等提供無(wú)線上網(wǎng)服務(wù)以及數(shù)據(jù)、語(yǔ)音、多媒體相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)，從中獲得利潤(rùn)的商家。 1． 2 現(xiàn)況分析 目前全球基于 WLAN 的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商有很多，最有代表的國(guó)家為韓國(guó)、日本，歐美也在迅速發(fā)展壯大，而國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商也在積極投資 WLAN 運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。 目前全 球 WLAN 熱點(diǎn)數(shù)量超過(guò)了 45000 個(gè)，用戶數(shù)達(dá)到 930 萬(wàn)。美國(guó) 12400 個(gè)，用戶 430 萬(wàn)；歐洲 10000個(gè)，用戶 170 萬(wàn)；韓國(guó) 18000 個(gè)，用戶 37 萬(wàn)，日本 4000個(gè)；中國(guó) 3000個(gè)，用戶 8 萬(wàn)；到 2020年，全球的熱點(diǎn)數(shù)量將由現(xiàn)在的 萬(wàn)發(fā)展到 20萬(wàn)個(gè)。目前正在啟動(dòng) WLAN 大規(guī)模應(yīng)用的還有： 臺(tái)北計(jì)劃（移動(dòng)城市“ MCity”）在 2020年底之前使全市均可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)線接入，成為提供 WiFi網(wǎng)絡(luò)的城市之一； 計(jì)劃建設(shè)全市范圍 WiFi 網(wǎng)絡(luò)的城市還有：紐約、費(fèi)城、舊金山、阿姆斯特丹、耶路撒冷等 ，目前都在建設(shè)當(dāng)中。 國(guó)內(nèi)計(jì)劃建設(shè)大范圍 WLAN 網(wǎng)絡(luò)的城市有：天津、哈爾濱、海南等。業(yè)界人士把無(wú)線運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)定為這兩年的“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)”，已經(jīng)有大量的投資基金進(jìn)入中國(guó)，默默地發(fā)展 WLAN運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。 促進(jìn) WLAN 運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)能夠極速發(fā)展的一個(gè)重要因素，就是語(yǔ)音業(yè)務(wù)（ VoIP）在 WLAN上得到應(yīng)用。 《 WLAN 項(xiàng)目投資計(jì)劃書》 第 6 頁(yè) 全球 WLAN 業(yè)務(wù)收入分析： 國(guó)內(nèi)幾家運(yùn)營(yíng)商 WLAN 的發(fā)展?fàn)顩r： 中國(guó)移動(dòng)： 隨“ e”行業(yè)務(wù)； 目前在全國(guó)建設(shè)有 2020 多個(gè)熱點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)有的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和功能（ GPRS），推廣WLAN+GPRS 上網(wǎng) 業(yè)務(wù)，可以為用戶提供更快捷更廣泛的移動(dòng)數(shù)據(jù)乃至語(yǔ)音的接入服務(wù)，用戶發(fā)展有四萬(wàn)多。 中國(guó)電信： “天翼通”業(yè)務(wù)； 目前在全國(guó)建設(shè)有 1000多個(gè)熱點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)有的 ADSL資源，發(fā)展 WLAN+ADSL上網(wǎng)業(yè)務(wù)； 使用這項(xiàng)業(yè)務(wù)，人們可以在家中或上海電信網(wǎng)絡(luò)所覆蓋的酒店、展館、商務(wù)樓、休閑中心、連鎖咖啡吧等場(chǎng)所進(jìn)行無(wú)線上網(wǎng)或遠(yuǎn)程移動(dòng)辦公，用戶已發(fā)展三萬(wàn)多。 中國(guó)網(wǎng)通： “無(wú)限伴侶”業(yè)務(wù) 目前在全國(guó)建設(shè)有 30 多個(gè)熱點(diǎn)， “無(wú)線伴侶”服務(wù)主要是將該公司現(xiàn)有的傳輸線路通信方式業(yè)務(wù)捆綁推出，在保持原有寬帶上 網(wǎng)快速、穩(wěn)定、安全的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步使用戶擺脫網(wǎng)線的羈拌，實(shí)現(xiàn)寬帶上網(wǎng)不受“線”制。 中國(guó)聯(lián)通： BOT 合作業(yè)務(wù) 聯(lián)通今年采用的合作運(yùn)營(yíng)的方式發(fā)展 WLAN，目前在全國(guó)也建設(shè)了幾百個(gè)熱點(diǎn)，通過(guò)與第三方投資商或二級(jí)運(yùn)營(yíng)商合作共同發(fā)展無(wú)線寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。 《 WLAN 項(xiàng)目投資計(jì)劃書》 第 7 頁(yè) 國(guó)內(nèi)幾家運(yùn)營(yíng)商前期熱點(diǎn)建設(shè)都在賓館、酒店、辦公大樓方面，對(duì)校園還沒有太大投入，所以在教育行業(yè)，無(wú)線運(yùn)營(yíng)是塊空白，而 CERNET 在教育領(lǐng)域具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，如果能搶先占領(lǐng)這塊市場(chǎng)，相信能給 CERNET 帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。 1． 3 項(xiàng)目描述 校園 WLAN 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商出資在各大校園建設(shè) WLAN 網(wǎng)絡(luò)，通過(guò) WLAN 網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合本身的資源，或與運(yùn)營(yíng)商合作，發(fā)展無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)、無(wú)線話音業(yè)務(wù)、無(wú)線增值業(yè)務(wù)等。與校園、運(yùn)營(yíng)商共同分利。下圖為整個(gè) WLA