史曉倩電商0901第十次[1]-文庫(kù)吧
2025-06-12 08:36 本頁(yè)面
【正文】 這個(gè)品牌1999年就已經(jīng)入市，一開始在市場(chǎng)上的表現(xiàn)都較為平平，在2003年下半年才開始頗有建樹，首先，我們看一下它20032005年上半年市場(chǎng)宣傳的力度狀況。市場(chǎng)宣傳： 在2004年下半年開始，華碩在中國(guó)大陸的軟性宣傳量就是數(shù)一數(shù)二的。2003年和2004年，軟性宣傳的總量都僅次于聯(lián)想這個(gè)國(guó)產(chǎn)最重要的國(guó)產(chǎn)品牌。根據(jù)慧聰?shù)谋O(jiān)測(cè)，，試問其他品牌有做到這么大的增長(zhǎng)嗎？每個(gè)月的軟性宣傳量都有相當(dāng)大的保持。圖1 20032005年華碩軟性宣傳狀況（單位：字）點(diǎn)擊此處查看全部新聞圖片 那么，華碩這兩年來(lái)，投放了那么多的軟性宣傳，取得的市場(chǎng)公關(guān)宣傳的地位又是如何？我們可以通過下圖來(lái)發(fā)現(xiàn)：圖 2 2004年主要品牌軟硬宣傳側(cè)重及市場(chǎng)地位點(diǎn)擊此處查看全部新聞圖片 華碩和SONY是最為關(guān)注軟性宣傳的品牌，他們處于兩軸分布圖的右下方。對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說，硬廣告是需要靠實(shí)力的，每個(gè)品牌它會(huì)在電腦的銷售收入中，劃出一定比例的資金來(lái)進(jìn)行廣告和市場(chǎng)宣傳的投入，一個(gè)品牌在先期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，正是資金較為匱乏的時(shí)候，可以說，什么都需要錢，無(wú)論是產(chǎn)品的發(fā)布還是市場(chǎng)的投入，都需要資金。一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，往往就是最開始的12個(gè)月，能支撐較大的市場(chǎng)宣傳投入，造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，接下來(lái)就悄無(wú)聲息了。用戶都處于觀望期，短期不能帶來(lái)銷售，沒有銷售收入，怎能支持資金投入？這也就是許多品牌在中國(guó)曇花一現(xiàn)的緣故。 華碩和Sony在2003年都是選擇用軟性宣傳開始打市場(chǎng)的。軟性宣傳則相對(duì)需要資金少，卻費(fèi)心思得多，那就是——制造市場(chǎng)熱點(diǎn)。市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)： 我們來(lái)看一下，這兩年來(lái)華碩是怎樣制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，并通過市場(chǎng)熱點(diǎn)來(lái)打出自己的品牌。零點(diǎn)行動(dòng)： 熟悉筆記本的人都記得，華碩的“零點(diǎn)行動(dòng)”——華碩對(duì)全系列筆記本電腦提供無(wú)亮點(diǎn)承諾。凡在2003年3月1日后購(gòu)買華碩筆記本電腦的用戶，如果發(fā)現(xiàn)筆記本屏幕有亮點(diǎn)，30天內(nèi)通過華碩免費(fèi)客戶服務(wù)專線（800820665）可獲得更換無(wú)亮點(diǎn)LCD屏幕的服務(wù)。 這是華碩在筆記本市場(chǎng)非常有沖擊力的一次公關(guān)，因?yàn)榧词沟浆F(xiàn)在，大多數(shù)筆記本場(chǎng)上依然對(duì)消費(fèi)者說，在5個(gè)亮點(diǎn)一下的LCD屏幕，就算是合格的屏幕。正如以往的促銷活動(dòng)，都是直接對(duì)用戶說，“我給你怎樣的優(yōu)惠，你來(lái)買我的產(chǎn)品吧”。而華碩則溫情許多，用產(chǎn)品質(zhì)量的承諾，來(lái)奠定其在消費(fèi)者心目中的形象。事實(shí)上，筆記本是一個(gè)非常注重品質(zhì)的產(chǎn)品，這也就是為什么，在2004年的時(shí)候，許多品牌都開始打“品質(zhì)”這個(gè)主題，例如聯(lián)想后來(lái)宣傳的“奧運(yùn)品質(zhì)”。160
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