【正文】 994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)是以水龍頭為主要的銷售產(chǎn)品，水槽為輔的市場(chǎng)定位。 其水槽產(chǎn)品為 OEM寧波福蘭特企業(yè)產(chǎn)品。 2 產(chǎn)品定位 龍頭為高檔，水槽為中高檔（珍珠砂表面處理工藝 為主）。 3 價(jià)格定位 主要集中在 8001800元。 4 主銷渠道 建材市場(chǎng)、建材超市、專賣店、工程渠道等。 5 銷售狀況 目前中國(guó)市場(chǎng)中高端水龍頭銷量第一，約年銷售 。 二、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌 1. 歐琳。 序號(hào) 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 1 企業(yè)簡(jiǎn)介 是國(guó)內(nèi)一家專業(yè)從事研究、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)高檔廚柜、不銹鋼水槽和廚房電器的大型科技企業(yè)。公司在全國(guó) 20多個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)立了辦事處 ,共有銷售網(wǎng)點(diǎn)及專賣店 600余家 ,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 2 產(chǎn)品定位 中高檔，主要產(chǎn)品是水槽產(chǎn)品，產(chǎn)品有磨砂、絲光、 珍珠砂。 3 價(jià)格定位 主要集中在 8002020元。 4 主銷渠道 建材市場(chǎng)、建材超市、專賣店、工程渠道等。 5 銷售狀況 目前中國(guó)市場(chǎng)銷量第三，年約銷售 1億多元是國(guó)內(nèi)企業(yè)第一品牌 . 第 8 頁(yè) 共 36 頁(yè) 2. 九牧。 序號(hào) 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 1 企業(yè)簡(jiǎn)介 企業(yè)所在地 福建泉州市，是國(guó)內(nèi)大型的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，也是水槽水龍頭專業(yè)生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)。 2 產(chǎn)品定位 中檔，主要產(chǎn)品是水龍頭產(chǎn)品，規(guī)格較齊全。 3 價(jià)格定位 主要價(jià)位集中在 8001500元。 4 主銷渠道 建材市場(chǎng)、建材超市、專賣店、工程渠道等。 5 銷 售狀況 國(guó)內(nèi)銷售較好，且在全國(guó)擁有一定的知名度。 3. 永紅。 序號(hào) 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 1 企業(yè)簡(jiǎn)介 企業(yè)所在地廣東江門開(kāi)平，其 主要 生產(chǎn)為 不銹鋼家用水槽 、 衛(wèi)浴龍頭 及 衛(wèi)浴配件。 國(guó)內(nèi)較為影響力水槽生產(chǎn)企業(yè)。 2 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位中高端，產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)較好。 3 價(jià)格定位 主要集中在 8001800元。 4 主銷渠道 建材市場(chǎng)、建材超市、工程渠道等。 5 銷售狀況 國(guó)內(nèi)銷售較好，市場(chǎng)影響力也較大。 第 9 頁(yè) 共 36 頁(yè) 第四章 不銹鋼水槽的基本知識(shí) 一、不銹鋼水槽材料 1. 根據(jù)含鎳含鉻比例不同分為：鎳系列 不銹鋼和鉻系列不銹鋼。 2. 不銹鋼根據(jù)其組織結(jié)構(gòu)分為：奧氏體、馬氏體、鐵素體和沉淀硬化不銹鋼。 1) 為了保持不銹鋼所固有的耐腐蝕性，市場(chǎng)上出現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)不銹鋼材料其含鉻量應(yīng)不低于 12%，含鎳量不低于 10%。因?yàn)椴讳P鋼含有鉻而使表面形成很薄的鉻膜，這層鉻膜能隔離開(kāi)對(duì)不銹鋼產(chǎn)生氧化作用的氧氣。 2) 通常不銹鋼水槽會(huì)采用 304＃、 202＃、 201＃不銹鋼作主要材料，中高端的產(chǎn)品一般會(huì)采用 304＃不銹鋼，低端產(chǎn)品一般采用 202?；?201＃不銹鋼。他們之間除了價(jià)格的差異較大外，主要的是體現(xiàn)在一些所含的金屬元素占比及性能的差異上。 3) 相 比之下， 304＃不銹鋼的性能要優(yōu)越 202＃和 201＃很多，主要是體現(xiàn)在其耐酸、耐堿和表面抗氧性能，同時(shí)不銹鋼具有良好的機(jī)械和加工性能，所以能夠被先進(jìn)的加工設(shè)備制成各種復(fù)雜、品質(zhì)優(yōu)良的水槽。但 304＃不銹鋼又分國(guó)產(chǎn)的和進(jìn)口的，尤其是以日本和德國(guó)進(jìn)口的不銹鋼為佳。 第 10 頁(yè) 共 36 頁(yè) 二、不銹鋼特性 1. 表面美觀以及使用性多樣化； 2. 耐腐蝕性能好，和普通鋼相比更長(zhǎng)久耐用； 3. 耐沖擊性，耐老化性好； 4. 強(qiáng)度高，因而薄板使用的可能性大； 5. 耐高溫氧化及強(qiáng)度高，因此能夠抗火災(zāi)； 6. 常溫加工，即容易塑性加工； 7. 因?yàn)椴槐乇砻嫣幚?，所以加工?jiǎn)便 、維護(hù)簡(jiǎn)單； 8. 易清潔，光潔度高； 9. 焊接性能好。 三、不銹鋼水槽分類 1. 按形體分：① 單槽、② 雙槽。 2. 按功能分：① 功能槽、② 非功能槽。 3. 按安裝方式分：① 臺(tái)上槽 、 ② 臺(tái)下槽 、 ③ 半嵌入槽。 四、不銹鋼水槽的工藝 第 11 頁(yè) 共 36 頁(yè) 1. 絲光： 水槽槽體、面板進(jìn)行精拋，使不銹鋼表面及紋路如絲綢般光滑柔順。紋路均勻規(guī)則。一般是成條狀或圓圈狀，對(duì)鋼板材質(zhì)要求最高，所以一般為高檔水槽類產(chǎn)品采用的處理方法。 2. 磨砂： 是在水槽焊拉、打磨（水槽基本成型）后放入拋丸機(jī)器中，用數(shù)萬(wàn)顆鋼丸（鋼砂）撞擊水槽表面，以便形成凹凸的沙孔面，對(duì)鋼板材質(zhì)要求 較高，是市面大部分產(chǎn)品采用的處理方法。 3. 珍珠砂： 在水槽的表面進(jìn)行了 一定的基本處理后，在表面噴上的一層類似珍珠顏色的涂層，對(duì)鋼板材質(zhì)要求一般，是市面上大部分產(chǎn)品采用的處理方法。 4. 光面： 在槽體的表面進(jìn)行的類似鏡面的一層電 鍍層或研磨層，對(duì)鋼板材質(zhì)要求一般，目前產(chǎn)品采用較少。 五、不銹鋼水槽系列產(chǎn)品尺寸特點(diǎn) 根據(jù)國(guó)內(nèi)使用的習(xí)慣，為配合廚房臺(tái)面的尺寸（一般為寬 60CM、長(zhǎng)100CM） ,水槽一般寬為 40cm 52cm左右，長(zhǎng)度達(dá) 60cm100cm左右，較適合 8平方左右的廚房。 但已有一些超過(guò) 100cm至 120cm的水槽，甚至有更長(zhǎng)的功能槽，相對(duì)來(lái)講這些水槽主要注重的是美觀和大氣（由于槽體過(guò)長(zhǎng)，在裝水后受力不均 ,槽體較容易彎曲 ） ,適合 12平方以上的廚房。現(xiàn)在市面上的水槽一般根據(jù)水槽的大小情況，深度在 16cm 22cm左右，較方便操作。 第 12 頁(yè) 共 36 頁(yè) 第五章 XX 星盆產(chǎn)品系列和主要賣點(diǎn) 一、 XX星盆產(chǎn)品系列 產(chǎn)品型號(hào) 表面 處理 產(chǎn)品圖片 產(chǎn)品說(shuō)明（ L W H） 備注 XXXP001 拉絲面 1170*460*180 普通下水器世家 系列 XXXP002 拉絲面 875*505*235 普通下水器世家 系列 XXXP003 拉絲面 800*430*180 配提籠下水世家 系列 XXXP004 拉絲面 875*475*210 配提籠下水拉伸 50MM 管徑下水 。BP12砧板 、 FB02世家 系列 第 13 頁(yè) 共 36 頁(yè) 瀝水籃；臺(tái)控自動(dòng)排水裝置 XXXP005 拉絲面