【正文】 界先進國家比較還有較大差距，除設(shè)計、工藝技術(shù)水平落后外，還有一個很重要的方面，就是缺少各種配套的高精度檢測設(shè)備，嚴(yán)重影響汽車工業(yè)的發(fā)展和打入國際市場的能力。做為汽車發(fā)動機的關(guān)鍵部件的化油器行業(yè)尤為突出，拖了整機發(fā)展的后腿。為了發(fā)展汽車工業(yè)，迅速趕上世界先進水平，發(fā)展汽車行業(yè)測試設(shè)備的生產(chǎn)成了緊迫任務(wù)。 合營公司選定的初期產(chǎn)品：化油器綜合流量試驗臺，是專門用于化油器綜合性能指標(biāo)檢測的試驗設(shè)備，產(chǎn)品投產(chǎn)后，將結(jié)束依賴進口設(shè)備的狀況、每年為另家節(jié)約大量的外匯支出。同時還將開發(fā)出口需要的新型號。 燃油流量計是汽車行業(yè)普遍使用的檢測儀器，目前國內(nèi)自行設(shè)計、生產(chǎn)的，不僅批量小，而且精度低，滿足不了技術(shù)要求和市場需求。合營公司投產(chǎn)初期主要用于出口，以后隨著產(chǎn)量的增加，也將滿足國內(nèi)市場需求。 環(huán)保行業(yè)所用監(jiān)測儀器，目前在我國正處于開發(fā)階段，隨著我國環(huán)保法規(guī)的不斷完善，許多空白監(jiān)測儀器項目急待開發(fā)。合營公司將生產(chǎn)供國內(nèi)和出口兩種型號產(chǎn)品?，F(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，經(jīng)調(diào)研表明，均不能滿足國家新頒布的大氣采樣規(guī)范要求。合營公司新型的大氣采樣器研制工作，已進入裝配階段。 我國幅員遼闊，汽車工業(yè)與環(huán)保事業(yè)都要大力發(fā)展，需要大量的各種測試設(shè)備和儀器，而且需要不斷的用新技術(shù)加以改進，這是個長遠發(fā)展項目。為此，甲乙雙方合資辦廠，引進外方先進技術(shù)和管理方法，將使產(chǎn)品迅速趕上先進國家技術(shù)水平，滿足國內(nèi)外市場需求。外方在合資中主要提供技術(shù)、檢測設(shè)備、儀器、需進口的零、部件及流動資金；中方提供土地、廠房、能源、設(shè)備與儀器、流動資金等。 意見與建議： 綜上所述，該項目可行。理由是： 1．產(chǎn)品選型正確，市場廣闊，具有發(fā)展前景。 2．產(chǎn)品技術(shù)先進，質(zhì)量可靠。 3．利用外資、技術(shù)，投資少，收益快。 4．產(chǎn)品可以出口創(chuàng)匯，使外匯平衡有保證。 5．如產(chǎn)品技術(shù)先進，被政府評審為先進技術(shù)企業(yè)，可享受優(yōu)惠待遇。 二、雙方基本情況與條件 （一）外方情況：外方是一家中型企業(yè)，現(xiàn)有職工人，注冊資本為萬XX元，年銷售額萬XX元。其前身屬研究所性質(zhì)，職工大部分是技術(shù)人員，產(chǎn)品主要有汽車測試設(shè)備和環(huán)保監(jiān)測儀器等多種產(chǎn)品；技術(shù)力量，特別是新產(chǎn)品開發(fā)能力較強。技術(shù)先進、質(zhì)量可靠。本身不具有加工能力，都是設(shè)計后外協(xié)加工部件，最后由它組來外銷。產(chǎn)品已在我國內(nèi)主要大廠家銷售。 （二）中方情況： 中方是一家專業(yè)生產(chǎn) 、 等精密機電產(chǎn)品的大型綜合企業(yè)。全廠有職工人，專業(yè)技術(shù)人員人，工程師和助理工程師各名，固定資產(chǎn)元，流動資金元；機械設(shè)備總數(shù)臺；測試、計量儀器臺；具有精密機械加工廠房和大型超凈精密裝配廠房，具備科研、設(shè)計新產(chǎn)品和批量生產(chǎn)的良好條件和能力；年總產(chǎn)值、利潤總額，今年仍將保持或高于去年水平。該廠對新技術(shù)的吸收、消化、仿制能力較強。生產(chǎn)汽車、環(huán)保測試儀器、設(shè)備，符合其工藝特點，并得到兩個行業(yè)的支持。 雙方的合作，將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，使合資企業(yè)的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售有新的發(fā)展。 三、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、產(chǎn)品技術(shù)性能及市場調(diào)研 （一）經(jīng)營范圍： 1．汽車行業(yè)用檢測設(shè)備的生產(chǎn)、銷售。初期產(chǎn)品以化油器綜合流量試驗臺、燃油流量計為主，逐部擴大范圍。 2．環(huán)保用監(jiān)測儀器的生產(chǎn)、銷售。初期產(chǎn)品以大氣采樣器為主，逐部擴大品種范圍。 3．從進口中國還沒有生產(chǎn)的產(chǎn)品零、部件，然后由合營公司或甲方配合牛產(chǎn)、組裝成品在國內(nèi)外銷售。 4．技術(shù)先進，有一定市場或能出口創(chuàng)匯的儀器、設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。 5．生產(chǎn)方設(shè)計的有關(guān)精密儀器的零、部件及產(chǎn)品返銷。 6．開發(fā)計算機軟件技術(shù)，進行咨詢業(yè)務(wù)。 7．上述產(chǎn)品的售后服務(wù)。 合營公司采用國際先進技術(shù)和管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品，在保證外匯平衡的基礎(chǔ)上，逐步擴大品種、范圍，以有競爭能力的質(zhì)量和價格，共同開拓國內(nèi)外市場，使雙方都獲得滿意的經(jīng)濟效益。（二）產(chǎn)品的技術(shù)性能、用途： 外方具有生產(chǎn)這種設(shè)備的先進技術(shù)，先后為汽車公司和生產(chǎn)過多臺，也為我國提供過生產(chǎn)型、科研開發(fā)型試驗臺，其產(chǎn)品水平先進。外方為了這次合作，又設(shè)計出一種新型的系列產(chǎn)品：以手動型為基本型，根據(jù)用戶的要求可靈活多變?yōu)檫m合于不同用戶要求，具有不同功能的部分自動型和全自動型。向產(chǎn)品的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進了一步，在技術(shù)性能上又有新的提高。其空氣流量檢測采用由多級音速噴咀構(gòu)成的空氣流量計，精度可達到。燃料流量測量由于采用該公司的式流量計，精度也是177。0．5讀數(shù)值。整機采用計算機控制，測量結(jié)果可以燈光判斷，也可以屏幕顯示。 該設(shè)備投產(chǎn)后，可為我國填補化油器測試方面的空白，為提高我國汽車工業(yè)水平做出貢獻。同時以產(chǎn)頂進，也將為國家節(jié)省大量外匯。 燃油流量計是汽車行業(yè)檢測流量的不可缺少的重要儀器，可用微機控制實現(xiàn)精確自動計量?？裳b在測試設(shè)備上，也可單獨使用，填補了我國化油器測試設(shè)備方面的空白。合營公司生產(chǎn)的燃油流量計精度達到國外同類產(chǎn)品水平，該產(chǎn)品主要用于出口。 合營公司生產(chǎn)的大氣采樣器，主要用于大氣環(huán)境污染監(jiān)測，質(zhì)量、性能達到國外同類產(chǎn)品水平，對環(huán)境適應(yīng)性強，達到國家新頒布的規(guī)范要求。合營公司的產(chǎn)品將做為內(nèi)、外銷產(chǎn)品。目前國內(nèi)無此型號產(chǎn)品的生產(chǎn)。 引進技術(shù)的具體內(nèi)容： 化油器綜合流量試驗臺技術(shù)： 從手動基本型、部分自動型到全自動型的全套技術(shù)。包括： 計算機自動控制技術(shù)、整機設(shè)計技術(shù)、整體原理及部件加工圖紙、部件組合裝配、整機總體組合裝配圖紙、管路聯(lián)接圖、電氣電路圖、組裝技術(shù)、強、弱電配線技術(shù)、整機起動調(diào)整技術(shù)、精度檢查技術(shù)、音速噴咀加工技術(shù)及流量系數(shù)計算方法、防爆技術(shù)等等。 程序清單、文件，程序塊存儲圖以及程序調(diào)試、修改等技術(shù)。 重量試流量計、大氣采樣器技術(shù)包括：全套圖紙資料、調(diào)試細則、精度檢查方法、計算機軟件部分以及保證生產(chǎn)的決竅。 （三）國內(nèi)外市場調(diào)查、研究與預(yù)測 以上三種初期產(chǎn)品，國際上已大量生產(chǎn)，具有廣泛的市場，在技術(shù)上也在不斷地改進和提高。 近年來我國少數(shù)幾家引進了十幾臺綜合流量試驗臺。據(jù)調(diào)查：每生產(chǎn)只化油器就需要四臺綜合流量臺。年全國化油器產(chǎn)量約在只左右。燃油流量計可廣泛用于汽車制造廠、發(fā)動機廠以及修理廠，而且每臺綜合流量臺上都需要安裝這種儀器，需要量也是很大的。由于我國地域遼闊，環(huán)保事業(yè)要大力開展，造福于子孫后代，其發(fā)展前景是光明的。目前國家重點環(huán)保監(jiān)測點引進了部分環(huán)保監(jiān)測儀器，包括大氣采樣器，由于外匯緊缺，無法繼續(xù)進口，而國內(nèi)需要量很大，據(jù)提供，大氣采樣器僅年需要量為臺，預(yù)計全國年需要量在臺以上。合營公司將在以上產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新品種，擴大生產(chǎn)規(guī)模和范圍，以滿足廣闊的國內(nèi)外市場的需求。國內(nèi)外產(chǎn)品銷售價格調(diào)研與分析 單臺：萬美元產(chǎn)品型號國際售價國內(nèi)售價合營公司擬價手動式綜合流量臺半自動式綜合流量臺科研用自動綜合流量臺大氣采樣器國外產(chǎn)品技術(shù)先進，設(shè)計精確，產(chǎn)品精度高，質(zhì)量好，可模擬發(fā)動機各種工況下的精確檢測，但售價高，需大量外匯進口。國內(nèi)生產(chǎn)的一種低級的流量臺，滿足不了各種檢測手段，精度低。合營公司初期生產(chǎn)的手動式綜合流量臺，質(zhì)量、精度、性能均達到同類產(chǎn)品水平，且售價大幅度下降。 大氣采樣器，國內(nèi)產(chǎn)品精度低，環(huán)境適應(yīng)性差，質(zhì)量不穩(wěn)定，達不到國家頒布的規(guī)范要求。合營公司生產(chǎn)的大氣采樣器，由于引進先進技術(shù)、設(shè)備，產(chǎn)品精度、性能和質(zhì)量均達到國外同類產(chǎn)品水平，滿足國家新規(guī)范的要求，而且售價合理。 從投入產(chǎn)出的角度和國內(nèi)各廠家的經(jīng)濟承受能力分析，合營公司上述產(chǎn)品國內(nèi)售價是合理的，是可以接受的。隨著產(chǎn)品國產(chǎn)化率的不斷提高，其銷售價格還將不斷下降，這在國外市場銷售時，競爭上掌握主動權(quán)，有利于打入國際市場。 產(chǎn)品生產(chǎn)能力與內(nèi)外銷量的判定 根據(jù)市場需求和目前雙方的投資能力，對初期三項產(chǎn)品安排年生產(chǎn)、銷售規(guī)劃：（一）化油器綜合流量臺：年 度1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 年 產(chǎn) 量國產(chǎn)化率（%）銷售方向 （二）燃油流量計：年 度1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 年 產(chǎn) 量國產(chǎn)化率（%）銷售方向（三）大氣采樣器：年 度1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 年 產(chǎn) 量國產(chǎn)化率（%）銷售方向 合營公司將根據(jù)市場需求，逐步擴大生產(chǎn)能力和規(guī)模，不斷增加新品種，向系列化產(chǎn)品發(fā)展，逐步向出日型的合資企業(yè)發(fā)展。 關(guān)于外銷量與比例經(jīng)雙方商定，合營公司初期外銷產(chǎn)品主要是燃油流量計和部分大氣采樣器，且頭年有個質(zhì)量穩(wěn)定階段，出口數(shù)量不大；為從開始階段就達到外匯平衡，首先確定出口額。頭二年的外銷渠道主要是依靠外方，合營公司與中方也將努力爭取更多的渠道出口，前景應(yīng)是樂觀的。 四、物料供應(yīng)規(guī)劃 （一）所需要的主要原材料： 不銹鋼板材、棒材：年需用量噸。 計劃價格：元／噸。 議價價格：元／噸。 角鋼等型材：年需要量為噸。 計劃價格：元／噸。 議價價格：元／噸。 特制無味煤油：年需要量噸。 計劃價格：元／噸。 議價價格：元／噸。 （二）半成品供應(yīng)渠道： 由于合營公司初期受投資能力所限生產(chǎn)規(guī)模和能力不夠，半成品主要依靠中方，以合同形式供給。 （三）配套件供應(yīng)渠道： 經(jīng)過中方調(diào)研，許多種配套件是由國內(nèi)各廠家引進技術(shù)生產(chǎn)或合資生產(chǎn)的，質(zhì)量、性能達到國外同類產(chǎn)品水平，可替代進口元器件。中方已代合營公司簽訂了研制合同，也掌握了一些必需的元器件研制情況，這些將全部提供給合營公司，以便提高國產(chǎn)化比例，對一些國內(nèi)暫不能生產(chǎn)的關(guān)鍵元器件，由外方協(xié)助進口。 （四）輔助材料、維修材料的供應(yīng)： 國內(nèi)市場開放，合營公司根據(jù)需要自行解決。 （五）水、電、熱以及其他公用設(shè)施等來源： 合營公司規(guī)模不大，建廠在中方現(xiàn)場地內(nèi)，因初期用量不大，用量指標(biāo)由合營公司申請，并入中方指標(biāo)。合營公司采用租用辦法解決。將列入合同內(nèi)解決。 五、廠址選擇 合營公司廠址選在中方內(nèi)北部邊緣，占地m2 ，和中方劃開成獨立廠區(qū)。準(zhǔn)備籌建m2 的二層廠房，帶辦公室及其他配套設(shè)施。廠區(qū)建設(shè)安排在年底前完成。第年采取暫租甲方閑廠房，邊生產(chǎn)、邊建設(shè)，這樣有利于產(chǎn)品搶占市場和增加合營公司效益。 六、技術(shù)設(shè)備合營公司初期三種產(chǎn)品技術(shù)是外方以元作價，做為投資部分轉(zhuǎn)讓給合營公司生產(chǎn)。其中化油器綜合流量臺是外方的最新設(shè)計產(chǎn)品，稍加改進可變?yōu)榘胱詣有秃妥詣有?，有可靠的國?nèi)市場。燃油流量計是外銷產(chǎn)品。大氣采樣器也將部分外銷。生產(chǎn)以上產(chǎn)品所需進口的檢測設(shè)備、儀器，外方也將做為出資部分投入。其他凡可在我國國內(nèi)購買的設(shè)備、儀器，將由中方以出資方式投入。雙方出資方式及清單將列入合同執(zhí)行。七、生產(chǎn)組織、勞動定員和人員培訓(xùn)計劃（一）合營公司董事會由人組成，董事長由中方委派，副董事長由外方委派。第一任總經(jīng)理由外方推薦，副總經(jīng)理由中方推薦，經(jīng)董事會討論聘請。 （二）合營公司設(shè)二個部： 1．生產(chǎn)技術(shù)部，甲方技術(shù)人員人，乙方技術(shù)人員人。 2．經(jīng)營銷售部：職員人； 3．生產(chǎn)工人：初步定人，以后根據(jù)生產(chǎn)發(fā)展的需要，自行確定所需各類人員。 （三）合營公司人員的培訓(xùn)： 由于產(chǎn)品復(fù)雜，技術(shù)先進，還有外銷產(chǎn)品，并將不斷開發(fā)新產(chǎn)品，技術(shù)培訓(xùn)工作很重要。合營公司根據(jù)需要，計劃每年派人次去乙方培訓(xùn)屬技術(shù)投資范圍內(nèi)的先進技術(shù)，合營公司不另付費用。 八、環(huán)境污染的防治 對試驗用油，綜合流量試驗生雖然使用國產(chǎn)無味煤油，但由于是循環(huán)使用，所以不會造成對環(huán)境的污染。廢油統(tǒng)一交專業(yè)收購單位。其他不存在污染危害。 該設(shè)備整機運行時噪聲小于分貝，對室內(nèi)外人員均不會造成污染。 九、項目實施的綜合計劃 雙方已就合資辦廠洽商多次。 年月日在簽署了協(xié)議書； 年月日完成了可行性研究報告，報批，同時雙方審定了合同、章程以及有關(guān)協(xié)議等文件。 預(yù)件年月日在正式簽署合同、章程，然后報審批。 在審批同時，召開第一屆董事會會議，成立籌備小組，籌備開辦企業(yè)的各項準(zhǔn)備工作。 年月辦理登記注冊，正式成立合營公司。 年年底，雙方第一年出資投入合營公司，由第一任總經(jīng)理組織生產(chǎn)。 年合營公司利用租用廠房生產(chǎn)，年底力爭完成新建廠房任務(wù)，合營公司遷入，生產(chǎn)。 十、資金的概算來源 該項目的總用匯額為 元。 其中：公司投入元，配套人民幣為元。外方投入元。 中方除上述外匯投入外，還需投入人民幣元。其中：建廠房及配套設(shè)施投資元?？偼顿Y額為元人民幣將全部自籌。外匯額度將申請解決。 以后合營公司為發(fā)展生產(chǎn)所需貸款，由合營公司自行解決和償還。 十一、企業(yè)經(jīng)濟評估