市場(chǎng)營銷中的觀念之爭(zhēng)-文庫吧
2025-06-08 18:45 本頁面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在日本，銷量最大的三種日本汽車的品牌分別為豐田、日產(chǎn)、本田。本田的銷量在豐田和日產(chǎn)之后，位于第三，在日本根本談不上是領(lǐng)先產(chǎn)品。豐田汽車在日本的銷量是本田的4倍多，而在美國銷量最大的三種日本汽車的品牌分別為本田、豐田、日產(chǎn)。大多數(shù)營銷人士認(rèn)為這三種牌子汽車系相同的價(jià)格。事實(shí)并非如此，決定哪種牌子能夠取勝的，是人們?nèi)绾慰创咎铩⒇S田和日產(chǎn)。同樣是日本汽車，同樣有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而在兩個(gè)國家的銷售量排序本應(yīng)是相同的。因?yàn)樵谌毡竞驮诿绹袌?chǎng)銷售的汽車有著相同的質(zhì)量、造型、動(dòng)力性，以及大致相同的價(jià)格，而不同的只是用戶的觀念。結(jié)果使本田汽車銷售在日本排序第三。而在美國銷售卻排第一。正因?yàn)槿毡救撕兔绹藢?duì)產(chǎn)品觀念的反映不一樣，使本田汽車的銷售量在全美第一，而在日本卻是第三。二、購買商品——買的是觀念人們?cè)谫I產(chǎn)品時(shí)，實(shí)際上是在買觀念。很多人買名牌是為獲得一種滿足感或是為了炫耀自己。這說明人們?cè)谫I產(chǎn)品時(shí)，實(shí)際上是在買觀念。可口可樂與百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)到底是口味之爭(zhēng)還是觀念之爭(zhēng)？可口可樂公司將新型可口可樂、百事可樂、傳統(tǒng)可口可樂做了20萬次味道測(cè)試，證明新型可口可樂最好、百事可樂其次、傳統(tǒng)可口可樂第三。然而在營銷之戰(zhàn)中被科學(xué)鑒定為味道最佳的新型可口可樂的銷售位居第三，而被鑒定為味道最差的傳統(tǒng)可口可樂卻位居第一。人們總是去品嘗自己愿意品嘗的東西，認(rèn)為適合自己口味的就是最好的。人們都知道日本汽車比美國汽車普遍省油。當(dāng)問其是否具有這方面的個(gè)人親身經(jīng)驗(yàn)
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