xxx電氣有限公司銷售管理系統(tǒng)部份流程(討論稿-文庫吧
2025-06-08 04:38 本頁面
【正文】 認(rèn)客戶資料，如發(fā)現(xiàn)不清楚的地方應(yīng)及時跟客戶溝通、確認(rèn)?！懂a(chǎn)品報價申請單》主任工程師主任工程師接到申請單后，對客戶的有關(guān)資料進(jìn)行確認(rèn)，如沒問題，由主任工程師或其指定人交制造處科長。制造科長制造科長根據(jù)客戶圖紙的要求制定《成套組合件價格表》；制定好后及時傳遞給銷售科長審核?！冻商捉M合件價格表》銷售科長銷售科長根據(jù)《成套組合件價格表》及時填寫《投標(biāo)成套組合價格表》?！锻稑?biāo)成套組合價格表》銷售科長/總經(jīng)理1. 價格在30萬以下的項(xiàng)目，由銷售科長直接審批即可；2. 價格在30萬以上的項(xiàng)目，須經(jīng)過總經(jīng)理審批。區(qū)域經(jīng)理根據(jù)客戶要求，如需要標(biāo)書則把價格表附在標(biāo)書內(nèi)，如不需要標(biāo)書則由區(qū)域經(jīng)理直接把報價書傳遞給客戶；進(jìn)一步跟進(jìn)投標(biāo)或報價的情況，如有什么異常應(yīng)及時饋給銷售科長。投標(biāo)工作流程（1/1）歸口管理：區(qū)域經(jīng)理流程步驟權(quán) 責(zé)工作內(nèi)容的簡要描述使用表格招標(biāo)信息收集確認(rèn)標(biāo)書制作審批投 標(biāo)中標(biāo)或落標(biāo)區(qū)域經(jīng)理 各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)把客戶招標(biāo)的信息整理好； 及時將有關(guān)招標(biāo)事宜傳遞給銷售科長。銷售科長 銷售科長根據(jù)招標(biāo)的信息確認(rèn)標(biāo)書的制作要求； 確認(rèn)完畢后組織安排售前服務(wù)工程師進(jìn)行制作。售前服務(wù)工程師 售前服務(wù)工程師根據(jù)招標(biāo)要求及時地制作標(biāo)書的技術(shù)部份及商務(wù)部分，具體按《標(biāo)書制作流程》執(zhí)行； 制定好的標(biāo)書由售前服務(wù)工程師統(tǒng)一裝訂成冊，并及時傳遞給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)。主任工程師/銷售科長/總經(jīng)理1. 應(yīng)先交主任工程師確認(rèn)技術(shù)部分的有關(guān)技術(shù)參數(shù)；2. 價格在30萬以下的標(biāo)書，由銷售科長直接審批即可；3. 價格在30萬以上的須經(jīng)過總經(jīng)理審批。區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)及時進(jìn)行投標(biāo)工作； 及時跟進(jìn)投標(biāo)的結(jié)果。區(qū)域經(jīng)理 如果中標(biāo)，區(qū)域經(jīng)
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