【總結】27/27哈佛經(jīng)理談判技巧一、適時反擊反擊能否成功,就要看提出反擊的時間是否當掌握得準確。反擊只有在對方以“恐怖戰(zhàn)術”來要脅你時方能使用,所以,它也可以說是一種以退為進的防衛(wèi)戰(zhàn)。湯姆成功的例子,就足以顯示反擊正是所謂的“借力使力”,就是利用對方的力量,再加上自己的力量,發(fā)揮“相乘效果”,一舉獲得成功。其次要注意的是,使用反擊法時,如果對方不認為你是個“言
2025-06-24 04:07
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2025-05-16 02:38
【總結】商務談判中的四種探測技巧在商務談判中,對方的底價、時限、權限及最基本的交易條件等內容,均屬機密。誰掌握了對方的這些底牌,誰就會贏得談判的主動。因此,在談判初期,雙方都會圍繞這些內容一、火力偵察法。先主動拋出一些帶有挑釁性的話題,刺激對方表態(tài),然后,再根據(jù)對方的反應,判斷其虛實。比如,甲買乙賣,甲向乙提出了幾種不同的交易品種,并詢問這些品種
2025-06-13 13:54
【總結】商務談判中的四種探測技巧——明陽天下拓展培訓在商務談判中,對方的底價、時限、權限及最基本的交易條件等內容,均屬機密。誰掌握了對方的這些底牌,誰就會贏得談判的主動。因此,在談判初期,雙方都會圍繞這些內容施展各自的探測技巧,下面就有關技巧做一些介紹。一、火力偵察法。???先主動拋出一些帶有挑釁性的話題,刺激對方表態(tài),然后,再根據(jù)對方的反應,判斷其虛實
2025-05-12 00:52
【總結】談判風格?競爭型(適高形象.搶手貨)?迴避型(適異議風險大於利益)?圓滑型(適以小換大)?妥協(xié)型(適實力相當,必須協(xié)議)?新合作型(適發(fā)展共同利益)非常堅持不太堅持非常合作不太合作競爭妥協(xié)新合作圓滑迴避成功談判的基本原則?
2025-05-22 11:09
【總結】此資料由網(wǎng)絡收集而來,如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享,我們負責傳遞知識。 商務談判中的語言技巧研究 企業(yè)之間做生意時必不可少的就是語言溝通,雙方語言溝通的過程其實也可以看做是談判...
2025-01-26 00:44
【總結】討價策略含義商務談判過程中,當交易一方發(fā)盤之后,一般情況下,另一方不會無條件地接受對方的發(fā)盤,而會提出“重新報價”或“改善報價”的要求,即“再詢盤”,俗稱“討價”。1?總體討價策略?總體討價策略即從總體價格和內容方式方面要求重新報價,常常用于評論之后的第一次要價
2025-01-05 20:31
【總結】討價策略含義商務談判過程中,當交易一方發(fā)盤之后,一般情況下,另一方不會無條件地接受對方的發(fā)盤,而會提出“重新報價”或“改善報價”的要求,即“再詢盤”,俗稱“討價”。1?總體討價策略?總體討價策略即從總體價格和內容方式方面要求重新報價,常常用于評論之后的第一次要價,或者用于較為復雜
2025-01-05 20:45
【總結】商務談判的語言技巧成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。所以說,在商務談判中要特別注意使用適當?shù)恼Z言,如果,使用不當?shù)恼Z言,會使一場本該成功的生意泡湯。那么在商務談判中要注意哪些語言的技巧呢。一、語言的技巧第一,針對性強。在商務談判中,雙方各自的語言,都是表達自己的愿望和要求的,因此談判語言的針對性要強,做到有的放矢。模糊,羅嗦的語言,會使對方疑惑、反感,降低己方威信,成
2025-01-13 18:13
【總結】★課程對象——誰需要學習本課程?★銷售部經(jīng)理、主管、業(yè)務員★采購部經(jīng)理、主管、采購員★培訓部經(jīng)理、主管★各行業(yè)商務談判人員及有志于投身此事業(yè)者★課程目標——通過學習本課程,您將能夠:?1.領略中國人與西方人不同的談判風格2.從談判演練案例測驗自己的談判實力3.知道成為談判高手必備的12項條件
2025-05-27 22:07
【總結】商務談判的語言技巧成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。所以說,在商務談判中要特別注意使用適當?shù)恼Z言,如果,使用丌當?shù)恼Z言,會使一場本該成功的生意泡湯。那么在商務談判中要注意哪些語言的技巧呢。一、語言的技巧第一,針對性強。在商務談判中,雙方各自的語言,都是表達自己的愿望和要求的,因此談判語言的針對性要強,做到有的放矢。模糊,羅嗦的語言,會使
2025-06-04 23:01
【總結】第五章索賠談判5/12/20231?爭議、索賠的含義?不同法律對違約行為的不同解釋?買賣合同中的索賠條款?索賠談判的含義、分類和特點?直接索賠談判的組織要求?間接索賠談判的組織要求?索賠談判的內容?索賠談判的技巧導讀案例某年春交會期間,我方某公司與香港某客戶簽訂了一批進口尼龍簾
2025-01-06 20:56
【總結】中國最大的管理資源中心國際商務談判技巧進出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿易談判實際上是一種對話,在這個對話中,雙方說明自己的情況,陳述自己的觀點,傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案,還盤、互相讓步,最后達成協(xié)議。掌握談判技巧,就能在對話中掌握主動,獲得滿意的結果。
2025-08-07 23:00
【總結】第七章商務談判中的價格談判?價格談判,事關雙方的切身利益,是商務談判的核心。?價格談判,實際上是交易利益的分割過程。其中包括:初始報價,即提出開盤價格;之后多回合的討價還價,即再詢盤與還盤,以及雙方的讓步與交換,直至互相靠攏,達成成交價格等一系列環(huán)節(jié)。第七章商務談判中的價格談判?報
2025-01-05 20:30
【總結】資深業(yè)務的談判技巧課程內容談判的理念談判的六個階段談判戰(zhàn)術-成功談判技巧談判守則第一部分:談判理念什么是談判?什么時候需要談判?談判的目標成功談判者應該具備的素質影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型
2025-01-07 04:50